“佳沃”蓝莓上市销售 PC老大缘何跨界务农

联想佳沃蓝梅基地

　　联想、蓝莓……没错，一个是全球PC老大联想集团的母公司联想控股，另一个是“超级水果”蓝莓。两个看起来似乎风马牛不相及，如今却真真切切走到了一起。

　　5月17日，联想控股旗下佳沃集团首款产品“佳沃”蓝莓正式上市销售。此举意味着联想控股这艘起家于IT的航母在悄然试水农业领域近3年后，真正从幕后走到了台前。自此，现代农业正式成为继IT、风险投资、房地产、消费与现代服务、化工新材料之后，联想控股的又一核心业务。

　　务农与产业报国使命一脉相承

　　这么多产业可做，联想为什么选择了农业？联想控股高级副总裁、佳沃集团总裁陈绍鹏告诉记者，这还要从联想、从柳传志的产业报国使命谈起。

　　“在柳总办公室的墙上有一块匾，上面书写着联想的企业愿景，第一句就是以产业报国为己任。”陈绍鹏说，上世纪80年代柳总创立联想，并将联想打造成全球举足轻重的PC巨头，是产业报国的第一步。2000年前后，柳传志提出要用做实业的方式，再造一个“新联想”。联想控股的切入点是做投资，目的是迅速积累起雄厚的资本实力，以及跨领域投资的人才和经验，为下一步借助资本的力量，实现产业报国的企业愿景打基础。

　　陈绍鹏回忆说，2009年，联想控股进入到产业报国的第三阶段，即多元化发展阶段。当时，食品安全问题刚刚引起国人的重视，柳传志让公司战略研究团队就食品安全进行调研。

　　那么，联想在农业领域有没有机会呢？经过又一番调研，柳传志做出了结论。第一，发展现代农业是一项利国利民利己的好事，不仅面临着重大的产业机遇，也有重要的社会意义。联想把农业做好，能切实地为农民增收、农业增长和农村稳定贡献一份力量，与产业报国的使命一脉相承。第二，落后就是机会，就有改进的空间，也一定会有合理的利润回报。于是，联想控股决心进军农业，成立了农业投资事业部，并且在制定2014年至2016年登陆资本市场的战略规划时，将农业板块作为联想控股的“二级火箭”。

　　2012年，联想控股成立独立的农业板块公司——佳沃集团有限公司，由原联想集团高级副总裁、新兴市场总裁陈绍鹏执掌帅印。现代农业开始作为联想控股的“五大”核心业务之一，逐渐浮出水面。

　　全产业链、全程可追溯、全球化，用IT业模式打造现代农业新道路

　　“用智能手机扫描包装盒上的二维码，你就可以看到从田间到消费者手中的所有记录。”5月17日，在佳沃蓝莓新闻发布会上，陈绍鹏边说边给与会媒体做起了示范。一组惊人的数据显示，佳沃蓝莓涉及158个环节、超过300人次、产生3100个字段信息量。

　　实现全程可追溯，只是联想提出用“三全”模式（全产业链、全程可追溯、全球化）打造现代农业的一个支撑点。从育种、育苗、种植、采摘、筛选、粗加工、深加工，一直到保鲜、冷链、物流、品牌、销售的全产业链运营和管控，更是联想做农业有别于其它企业之处。

　　“联想做IT出身，IT产业一个最大的特点是彻底的水平分工，但是在中国做农业，根本不存在水平分工的基础。”陈绍鹏解释说，水平分工要求产业上下游每一个链条都有众多互相依存、术有专攻的成熟企业，但我国农业上下游割裂，技术、管理落后，价值分配不公，在复杂的生态系统中，很难找到符合企业品牌标准的合作伙伴。为了确保食品安全，联想控股只能从基础做起，从源头到餐桌亲自示范，慢慢培养产业链条中的合作伙伴。陈绍鹏说，“也许十年后，一个个链条理顺了，农业才会出现水平分工的局面。”

　　全产业链运营成本较高、复制成功模式速度较慢，但好处也同样显而易见，那就是让联想能够打通小生产与大市场之间的衔接点，将一个统一的企业标准贯彻到产业链条的每个角落，并且有机会实现从田间到餐桌的流程梳理与再造，从而大大提升效率。“全产业链还让联想具备了培育、挑选、管理合作伙伴的机会。”陈绍鹏说，“如果你自己都不清楚该怎么做，又该如何要求合作伙伴呢？”

　　在一年的时间里，联想并购了青岛沃林蓝莓果业、四川中新农业科技（主产猕猴桃），以及智利生产蓝莓、车厘子、提子和猕猴桃的5家果业公司，投资额累计在10亿元左右。在企业成立之初就进行全球化布局，是联想“务农”的另一个与众不同之处。

　　“种植业是季节性行业，要保证一年四季都能有新鲜产品上市，必须南北半球统一布局。”陈绍鹏说，得益于联想收购IBM PC之后形成的全球化视野，佳沃收购智利种植公司，不仅有机会学到先进的种植业经验，南北半球的技术、管理人员实现一年两季劳作，还大大提升了效率。陈绍鹏说，来自智利的10多名技术人员，6月底就在青岛基地指导工作。

　　信息化带动农业现代化，给农业注入先进思想

　　“农业绝对是一个高科技行业，是一个需要深度信息化的行业。”入行才一年多的陈绍鹏，这句话如今经常挂在嘴边。那么，在IT起家的联想看来，究竟该给农业注入哪些先进的思想？

　　“从事IT行业的丰富经验，让联想一开始就能总揽全局，从产业分工、发展模式、流程标准的高度，为进军农业设计了一条科学的道路。”陈绍鹏坦言，联想控股在PC行业积累的管理经验、流程再造能力、品牌优势是其进军农业的优势，而从高端水果，尤其是国内竞争蓝海、未来又有巨大成长空间的“超级水果”蓝莓切入，可以让联想控股有足够的利润空间去尝试由PC行业借鉴而来的ODM（订单模式），完成流程再造。

　　但是，与新近进入农业的其它投资者一样，联想控股并没有解决农业特有问题的直接经验。陈绍鹏认为，蓝莓种植基本遵循“三年投入、四年挂果、五年到七年丰产”的规律，其长周期的特点，正好符合柳传志“不急于挣钱”的战略意图，也给佳沃提供了充足的时间去打造自身的体系竞争优势。

　　至于信息化带动农业现代化，佳沃的切入点首先是全程可追溯。“农业生产高度分散、很难标准化，是造成食品安全问题的原因之一。”陈绍鹏说，必须借鉴IT行业的信息化经验，用先进的技术手段破解分散生产中的标准化难题。经过一年的摸索和实践，佳沃的技术团队制定了从作业规范、标准、记录、汇总、审核、激励约束等一整套标准化的流程，浇多少水、施多少肥、何时采摘、如何保鲜处理、谁负责冷链运输……从田间到餐桌的所有环节，都记录在案、清清楚楚。

　　在佳沃集团青岛基地，有一个世界级的工程技术中心，那里研究的不是电脑和手机，而是诸如施肥等田间地头的“小事”。“千万别低估了技术的作用”，陈绍鹏说，通过土壤分析，佳沃的工程师能清楚地了解一块地的土壤结构，知道它适合种什么、如何施肥。在另一间实验室里，有一台分析仪，只需采摘植物叶片，溶解后放入仪器，它就能测出这棵蓝莓的养分，与蓝莓营养标准对标后，一套科学的施肥配方便自动生成……

　　联想做农业有“几个不赚”与“几个赚”。陈绍鹏说，不赚就是不赚快钱，不赚暴利，不赚农民的钱。联想要赚的是管理的钱、技术的钱，最后赚品牌的钱。

　　按照柳传志的计划，联想的农业品牌可以在五年之内形成美誉度，成为联想控股整体上市的“二级火箭”。当然，蓝莓、猕猴桃、车厘子等高端水果只是联想进军农业的突破口，陈绍鹏表示， “未来联想一定会拓展新的领域，但正如柳总所说，那是属于锅里的，联想现在需要做的，是先把碗里的吃好。”　　

　　《 人民日报 》（ 2013年07月15日 19 版）