圆梦中关村 张海：做中国“好游戏”

　　每天平均玩一个多小时游戏，这对许多人来说，是一项“奢侈”的业余娱乐项目。但对于张海来说，这是他的工作。天天跟游戏打交道，张海的工作令许多人羡慕，而张海觉得，把游戏当工作干，有着不为人知的辛苦。

　　作为在游戏运营界中数一数二的大公司，位于北京中关村的趣游集团里，像张海一样，天天不得不琢磨游戏的高管不在少数。2008年，玉红、张海等人创办趣游的前身畅游公司，开始专注于网页游戏的运营服务。从那时候起，这支团队天天围绕着怎么做活游戏、更好服务游戏者忙前忙后。

　　“就算是玩游戏，我们也是借机跟玩家们聊一聊，对游戏有什么看法，对游戏细节哪些需要改进有什么建议。”张海说，表面上是在玩游戏，其实，我们满脑子里想着的都是怎么把游戏做得更好，更符合玩家需求。

　　正是在这样的专注执着下，现在，趣游集团已经发展到每年收入10亿元以上的规模。而2008年，张海和志同道合的朋友们刚走上网页游戏运营这条创业路时，他们仅有一小间办公室，团队只有几个人，客户都是他们自己一个一个去争取的。

　　之前从业经历积累下的对广告行业的熟悉，加上张海等人的日夜努力，近两三年来，趣游进入了高速发展期。现在，趣游是100多个游戏的运营商，运营情况好的游戏，能为公司带来数千万元收入。

　　为何当初要选择网页游戏运营作为创业起点？出生于1983年的张海解释，这其中有自己喜欢玩游戏的原因，但最主要的是他们整个创业团队当时对于2008年兴起的网页游戏，有明确的判断：这一定会是一个影响甚至改变中国游戏产业市场的门类。

　　事实证明了张海等人判断的准确。在现有的网页游戏运营商中，鲜有像趣游一样，从网页游戏兴起时便大刀阔斧进军这一行业的企业。作为先行者，趣游把握了市场的先机，而他们不断探索建立的标准化运营流程，现在也已然成为其他后起网页游戏运营商的范本。

　　研发—运营—服务，这三点的关系如何，究竟分别由谁负责——这一点，就算是时常泡在游戏里的玩家也不一定能理清楚。张海解释了在趣游公司，一款游戏从“出生”到“寿终正寝”的流程：一般来说，游戏开发出来之后，研发团队会找到趣游这样的运营商，寻求运营合作，一旦谈成，“接下来的工作，基本上就跟研发团队关系不太大，我们会仔细包装这款游戏，做好前期推广，设定合理的消费流程，开放游戏后，不断调查玩家的接收情况，受理所有与该款游戏相关的反馈、建议，做好全部服务工作”。

　　而最初研发团队要做的只是，当运营商根据玩家需要向他们提出游戏本身的更新、改进之后，由他们具体执行技术层面的修改。剩下的，就是运营商和研发团队按照比例分取盈利。“毕竟，运营游戏需要大量成本，我们有足够的资金实力、充足的推广资源和完善的运营手段，这些，都不是一个规模并不大的研发团队所能承受的。”张海说。