周志懿：紙媒不妨換個活法

如何開發？

從經營的層面看，到達與影響都是為變現服務的。變現的程度有多大，取決於你對受眾的開發能力有多強。我們的受眾也是人，所謂的用戶需求，歸根結底是人的需求。人除了對信息的需求，更有生活方方面面的需求。將社會形形色色方方面面的受眾連接到一起，這麼多的需求潛力，若是你還不能整點事，發現點商機什麼的，那隻能証明這樣的媒體太Low了。

在這一點上，時下流行的大數據可以幫上大忙，與過去的隔空喊話不同，現在的經營你得清楚地知道你受眾的需求與喜好，掌握了這一點，就像馬雲知道全中國浙江女人的罩杯最小一樣，你就能產生許多的創意與商業計劃。

怎麼辦？當下紙媒的掌門人需要一種大視野，需要當機立斷，毫不猶豫。沒有大視野，再不奮起直追，許多紙媒單位的關門是必然的。這裡推薦“六個毫不猶豫”。

一、要毫不猶豫地調整產品結構，不再將紙介質產品作為主打產品

要多點發力，培育多層次的產品體系”宜改為“要多點發力，培育自己的傳播矩陣與多層次的產品體系。這裡邊可以包括介質產品、平台產品、實體企業等。甚至，要將發展的重點放到新媒體上。習近平總書記強調：人在哪裡，宣傳思想陣地就在哪裡。既然人流已經轉移到了新的介質上，老陣地已經沒人氣了，你再一廂情願、一如既往在紙介質產品上做文章，必然是南轅北轍。與其在紙這一種介質產品上吊死，不如多點開花，勇敢打造新陣地，用結構降低風險。

當然，介質的替代並不意味著紙介質在短期內就必然消亡。如果紙媒人心理上對紙介質依然難以割舍，那就繼續辦好了。但一定要記住，紙介質產品一定不能再成為你的重點。你隻需要讓它存在就夠了。紙介質產品以后的方向要麼是免費贈閱，要麼是奢侈的小眾范圍。讓我選，寧願選擇做小眾，做成奢侈品，這樣既控制了成本，又避免了浪費，還能形成飢餓效應，何樂而不為？

那份曾以成為中國最好創業媒體作為夢想的《創業家》雜志干脆就停刊了不是因為辦不下去，沒錢，而是因為辦得再好也沒什麼人看了，大家都去新媒體與線下了，但由《創業家》徹底轉型而來的“創業黑馬”，其IPO卻於近日獲得証監會的核准，很快就要上市了，牛吧！

二、毫不猶豫地讓數字發行與品牌推廣大行其道

一個事實是，如今許多紙媒的內容，往往並不是因為紙介質的傳播而火爆。以《人民日報》為例，許多經典的評論，往往並非因閱讀《人民日報》的報紙而熟知，而是通過PC終端或者手機客戶端了解並轉發，形成輿論場。這樣的傳播比報紙的傳播力度更大更廣更深遠。細究起來有兩個原因：

☆ 傳播的渠道從紙介質變為電子介質，實物發行變成了數字發行，因而傳播的速度與效率要高出許多﹔

☆ 這些內容無論走什麼介質，都有“人民日報”這個強大的品牌做支撐，因而更具有傳播的質量與底氣。

事實上，數字發行已經成為取代紙媒實物發行的主要方式，不僅節省成本，傳播效率也會高出很多倍。當然，它與紙媒的品牌推廣是紙媒的兩隻手，兩手都要硬，才能擺脫紙媒的傳播劣勢，開辟新天地。

三、毫不猶豫地引入大數據的理念和方法，精准地知道目標受眾在哪

早些年大數據概念出來時，許多紙媒人還丈二和尚摸不著頭腦，隻感覺是一個概念，然而再看今天的媒體，特別是網絡媒體，大數據的應用已經無處不在。一個簡單的例子，無論你在網站上還是手機客戶端，隻要你搜索，后台就會記下你的信息消費習慣，並據此分析，掌握你的偏好，進而分發符合你傾向的內容產品。

 過去紙媒是所謂的大眾媒體，聽起來無所不包，實際上是隔空喊話，虛多於實。現有廣告主也變得無比精明起來，除非你能提供精准的受眾數據庫，否則你很難從廣告商的口袋裡掏出錢來。現在許多紙媒都有自己的兩微一端，但為什麼隻投入少收入，歸根結底還是只是沿用了辦紙媒的老套路，僅僅做了介質的延伸，而沒有發揮新介質的優勢，沒有用新媒體的思維理念來運營、開發。一定要記住，介質變了，你的思維與方法也一定要跟著改變。

所有的媒體，運用大數據，找到目標受眾，精准定向傳播就顯得極為重要。甚至，這本身就是媒體的命脈。隻有掌握受眾的數據資源，傳播才能有的放矢，媒體也才具有存在的價值。更關鍵的是，運用大數據的思維與方法，能從中找著媒體經營的道道，路子也才會變得更加寬廣。