2012中国海宁“潮博会”策划梳理【2】

【策划亮点】：整合政府资源，市场化运作会展

众所周知，一切节庆、会展活动的背后都是资金的投入与运作。传统模式大多为政府主导，因政府工作人员缺乏相关专业知识，将大量的人力、物力都花费在节庆活动上，效果仍差强人意，财政负担很重；而为减轻节庆活动负重，政府又往往会向企业要赞助，企业商家无利可图，兴趣难以持久，几年下来，本属于朝阳产业的节庆活动就变成了“昙花一现”。

海宁日报充分利用自身定位和资源优势，从薄弱关节入手，提前介入，从为“潮博会”谋划布局开始，将全年活动详加梳理，分为节庆活动、展览展示、会议论坛三大类，分类编订推广策略并提供媒介组合创意，全面实现了区域会展由政府包揽的官办运作机制，向社会主办、政府帮办的市场运作机制的转型。不但提高了节会市场化水平、赢得了可靠效益，更掌握了跨媒介跨实体的大兵团运作实战经验，为今后做足做好本土“潮”系列文化资源文章奠定了良好的基础。本次“潮博会”中紧扣“浙商回归”的脉络设计开发布展，浙商循着潮博会主题曲《潮起新海宁》的靓丽歌声而将目光投向了海宁，光是系列活动“中国·海宁潮国际博览会投资说明会”就吸引了来自国内外的160多名客商参加，12名国内外工商界人士接受了海宁经济招商顾问聘书，22个重点项目成功签约，涵盖了汽车制造、能源利用、教育合作、影视文化、总部经济、城市综合体建设等多个产业。其中，制造业项目13个、教育合作和影视文化项目各2个，项目总投资额达143.99亿元，“浙商回归”项目达到了9个，总投资额超24亿元，大大提升了海宁合资合作的层次，开拓了海宁投资合作的新领域。

【策划终点】：探索传统报业转型运营模式

目前，除了做好传统报业新闻、发行、广告的主要业务外，海宁日报已成为区域内主要的文化产业运营机构、大型活动的集成运营机构，为政府及企事业单位提供品牌策划、媒介宣传、资源整合及活动执行等全方位服务。在整个“潮博会”执行过程中，海宁日报充分利用旗下平面纸媒、网站、手机报等全媒体平台，对项目进行全方位宣传与运营。

一面是宏观经济的持续疲软，一面是网络媒体和新媒体的快速发展，传统报纸遭受空前“挤压”。面对“两面”夹击，作为县市报的海宁日报，正是通过“整合政府资源，发力会展品牌化经营”， 加大投入、加强开拓，重点从“做平面”转向“筑平台”， 走上了“从平面到平台，从读者到用户”的发展之路。坚持集中力量突破原有的单一产业支柱，抓住时机将深入会展业的产业触角扩大为区域占优势的会展平台。海宁日报在做好新兴业态“增量”文章的同时，巩固报业文化产业发展的努力方向，着力构建与上级政府、金融主管部门以及社会商业、金融机构的协调沟通机制，通过争取财政引导资金、吸引其他社会资本广泛参与，扶持海宁日报会展、节庆业务的专项发展，并形成有效积累。

通过此次潮博会的成功举办，海宁日报极大提升了产业创新度、开放度、融合度和市场化程度，打出了优势、打出了名声。海宁市委市政府已将“潮博会”定为每年举办的品牌节会，这也将成为海宁日报一个可长期发展运营的项目平台。（作者单位：海宁日报社）