央视力挺《小时代》系列片 精准营销才是成功关键

　　作为一部现象级的电影，《小时代》两部合计投资4700万，仅第一部就已取得4.83亿的票房成绩。 在取得巨大商业成功的同时，该片也引发了各主流媒体的广泛争论。据悉，《小时代2：青木时代》8月8日上映。7月31日，中央电视台财经频道《交易时间》栏目以“精准营销：从票房到社会话题”为题，对这部电影进行了深入采访及剖析。央视评论员说：“精准的营销才是真正造就《小时代》成功的关键。”

　　央视评论员还分析，电影《小时代》很重要的营销助力，就是巧妙的营销推广，把这部影片做成一个社会话题让人们去关注，然后开展一系列的网络营销活动，找到目标观众与产品之间的归属关系。

　　精准营销一：影片定位清晰，15-25岁青少年是目标受众

　　乐视影业CEO张昭在接受央视记者采访时表示，电影《小时代》是一部定位为15-25岁年轻人看的影片，我们电影的所有营销推广、乃至发行，都是围绕他们来做。

　　据了解，《小时代》书的阅读量为2400万，参考好莱坞由畅销书改编的电影：电影《暮光之城1》书籍销量约160万册，而电影《暮色》全球票房达1.9亿美元，畅销小说《饥饿游戏》改编成的电影票房为4.08亿美元。郭敬明本人的粉丝量是2000多万，加上各主演杨幂、柯震东、郭采洁等明星的粉丝数，整体是一个亿的粉丝量，由此可见，电影《小时代》有着不错的受众基础，接下来就是如何将这些目标受众“导流”进电影院了。

　　精准营销二：针对目标人群的不同部落，寻找适合的沟通平台

　　明确目标受众之后，在哪里找到他们？并如何与他们沟通？就成为最为迫切的问题。对此，张昭的答案是：互联网。

　　这群15-25岁的年轻人，是伴随着互联网成长起来的一群人，他们是真正意义上的互联网“原住民”，根据不同的性格、爱好、地域等因素，他们聚集在不同的互联网部落里：微博、人人网、QQ游戏、闺蜜网等等。作为精准营销的关键，针对不同部落人群，策划适合他们的活动才是最有效的。比如，在新浪微博上的“时代宣言”活动，通过各个不同的平凡人表达自己的时代宣言，这种极具个性张扬和自我表达的线上活动引起广泛关注，最终总微博数达到100多万条。

　　精准营销三：开创电影预售模式，点映场成为粉丝的大狂欢

　　张昭在采访时说，我们在全国一千家电影院开展的点映活动，几十万人同时参与，在全国六十几个城市，这使得在电影尚未上映时，就成为这个目标群体的大狂欢。

　　据悉，本次电影《小时代》的点映活动，在电影上映前的一两个月就开始以线上预售的形式吸引粉丝的注意，预售的票价比电影院优惠的同时，还可以参加电影场的“小时代嘉年华”活动，在“嘉年华”现场，还有机会见到心仪的偶像。

　　央视总结：用互联网方式与目标观众沟通，有效得多

　　与之前电影公司将大部分的推广资金投入打广告、造八卦不同，乐视影业在此次《小时代》的营销推广中将重心都用在回馈目标用户的身上。对此，央视评论说，做电影发行，找到电影的目标受众，用互联网的方式与消费者进行一对一的精准沟通，这种方式比起大而不当的宣传要实际有效得多。