[学子论文]豆瓣网的盈利状况和未来的营收之道探讨【2】

1.图书返利 它为当当、卓越亚马逊等电商导入一定的流量，从而带来一定的分成。在豆瓣读书页面，每本书的右侧都有亚马逊、京东商城、当当网、文轩网等电商网站的入口链接，用户可先通过豆瓣比价，然后决定购买站点。

现在豆瓣又推出了“购书单”移动工具，网友通过数据库查找到自己想购买的图书类目，就能看到豆瓣给出的几家购书网站的存货情况和售价，使读者能方便地获取备选书目清单，又能货比三家，择优购买。所以大部分注册和非注册用户会在豆瓣选好书后直接由豆瓣页面进入选定的购物网站，这一部分收入曾在很长时间里是豆瓣的最主要收入来源。

2.试听点击分成 在图书分成取得良好绩效的时候，豆瓣把这种盈利模式引进了电影和音乐版块，很多音乐和部分影视作品下面的“试听”、“试看”按钮链接着音乐网站或优酷、土豆等视频网站，豆瓣可以从中获得分成。

3.电影票务分成 通过提供在线选座购票的功能，用户可在豆瓣电影买到当地多家影院的电影票，并可享受一定优惠和优先选座权。豆瓣在线购票这一功能是两年前上线的，它会根据用户的关注和所在城市向用户推送优惠信息，还会自动定位位置推荐影院，所以用户接受度很高。它具有一定的电子商务性质，但豆瓣本身不提供电影放映，只是从院线获得分成，随着更多城市院线的加入，豆瓣在这方面获得的分成收入有望进一步增长。

4.广告营收 任何一个商业网站想要盈利就少不了广告营收。豆瓣网在同类网站中流量排名靠前，有良好的广告营收资质，但豆瓣网一直很注重用户体验，在广告营销方面力度不大。直到两年前，豆瓣才推出自己的广告产品，主要包括展示类广告、品牌小站和豆瓣FM中的音频广告。展示类广告直接体现在豆瓣的页面中，用户通过观看或点击广告了解品牌及产品信息。品牌小站是指品牌以商业的官方小站形式入驻豆瓣，自由经营，发布内容，并通过一系列的互动活动来吸引用户参与的方式。而豆瓣FM中的音频广告则利用了在线音乐产品的空间和潜力，发布音频广告。

与之合作的产品大都是针对青年文化群体所需要的生活类产品，品牌的定位和豆瓣的用户高度贴合，“讲求情趣与趣味，追求时尚与个性等，一方面作为豆瓣使用群体文化特色和心理特性的表现，一方面也作为另一种盈利途径为豆瓣网的运营带来经济支持。”③

5.豆瓣阅读 豆瓣阅读在2011年11月11日启动，一开始它只是一个个人作品投稿系统，任何一个注册用户都可以投稿，读者只需付少量的钱就可以看到这些内容丰富且质量较高的原创作品。在形成一定规模和稳定的用户群后，2012年5月7日，豆瓣阅读付费书店正式上线，它既出售豆瓣作者的原创文稿，也出售传统出版社所出版的部分书籍的电子版。这些书价格比纸质书便宜，且不限定阅读器，可以在PC、Ipad、Android终端上阅读，用户接受度较高。贩卖电子书只是豆瓣阅读盈利的一个方面；另一方面豆瓣阅读培养了一批有实力的原创作者，可以帮助作者和出版社建立联系，形成三方互利共赢。

6.风险投资和流量分红 “2006年，豆瓣完成第一轮融资，投资方是联创策源，金额为200万美元。2009年底，豆瓣获得挚信资本和联创策源总额近千万美元的第二轮投资。 2011年9月，豆瓣宣布完成第三轮5000万美元融资，投资方分别为挚信资本、红杉资本和贝塔斯曼亚洲投资基金，其中挚信资本亦是豆瓣第二轮投资方。”④ 但据豆瓣的创始人阿北所言，风险投资并不是豆瓣目前主要的盈利手段，如果停止开发新产品，豆瓣当月就能养活自己。