[学子论文]豆瓣网的盈利状况和未来的营收之道探讨【3】

三．豆瓣相比其它SNS网站所具备的盈利优势和不足

我国SNS网站在盈利方面目前存在的最大问题是盈利模式不清晰，盈利能力有限，许多网站用户定位不清晰，并因此在广告投放和与第三方合作上都不能达到良好的效果。豆瓣网与他们相比有一定优势，但也由于自身的定位和用户类型等问题存在着一些不足之处。

（1）优势：

1.豆瓣网的广告营销起步晚，是在用户形成使用习惯之后才逐步开始的；力度小，只在页面的右上方有一个小板块，与书影音内容部分明确分开；将内容营销和文化营销相结合，以软性广告为主，除了企业小站自主发布的消息外，能出现在首页的多为活动广告；与之合作的品牌和产品如匡威、凡客等都是与用户气质相符和的，并不会引起用户强烈的反感。而另一方面，它在书影音板块的“想看”、“在看”、“看过”按钮具有记录功能，热爱书影音的用户和长期使用者一般不会轻易抛弃豆瓣。

2.豆瓣网兼具论坛和社交网站的特点，用户既可以使用豆邮进行一对一的私人交流，也可以公开发帖和回复，还能自己发起线上活动，每当用户回复过的帖子有了新的回复，都会收到豆瓣的提醒。用户参与度高，很容易形成热点话题。如“凡客体”的走红，最早就是出现在豆瓣小组活动中，之后才在微博上引发广泛关注。

3.豆瓣网以书影音为发展基础，所以注册用户的知识文化水平一般较高，有一定文化素养，许多文化工作者、作家、学者都有自己的豆瓣账号，还有大量专业的影评人、书评人和乐评人驻扎在此，这一人群属于社会中高层，经济收入较高。所以与一般的以生活琐事为主要交流内容的社交网站相比，豆瓣网更适合中高端品牌营销，如宝马、劳力士、兰蔻等国际大牌都有自己的豆瓣小站。

4.豆瓣网最大的特点是能做到广告精确投放，“想用户之所想”。它通过大量的数据分析，根据用户的喜好向其提供建议。以书籍为例，就有“喜欢这本书的也喜欢”、“谁读这本书”、“喜欢这本书的人常去的小组”等推荐，用户通过这些推荐既能找到自己可能会喜欢的书，也能找到与自己品味相似的人。2012年新上线的“豆瓣猜”功能更是可以提供书籍、影视剧、音乐、同城活动等全方位的推荐。也就是说豆瓣即使是投放广告，也是投放的用户喜欢的广告。“虽然以往也有很多广告商和其他媒体合作进行过类似的推广，但却缺少豆瓣网这样的气质。也许这些，正是与豆瓣在过去的五六年里，基本放弃大规模盈利，而专注于提高用户的粘度和忠诚度，建立强大的用户资料，喜好数据库，并努力营造的非商业的。脱俗的新的网站形象有关。”⑤