《中国好声音》成功的样本价值【2】

二、媒介融合背景下的整合营销策略

伴随着电视娱乐功能和产业属性的凸显，营销的重要性日益突出。从几年前《超级女声》的家喻户晓到近两年《中国达人秀》的大获成功，再到刚刚一夜爆红的《中国好声音》，各种营销方式和手段的运用，可谓让节目锦上添花，尤其是微博营销的广泛运用，推动中国电视告别传统单一的营销模式，进入到借助多方资源，实现多方共赢的整合营销时代。

1．微博营销注重粉丝效应

与之前选秀节目通过电话与短信投票来聚集人气不同的是，以《中国好声音》为代表的“新”选秀节目把微博作为提高观众影响力的主要渠道。尚未播出前，节目组就利用四位导师的号召力邀请一些明星朋友为节目捧场，姚晨、冯小刚、王菲、李玟等多位明星的观后反馈，更为节目收视的节节攀升起到了重要的推波助澜作用。除明星粉丝外，更多普通人在微博上对《中国好声音》的围观与热议，让节目在短时期内人气指数直线上升，截止到8月31日，节目官方认证微博粉丝数量已经超过100万，官方微博量和微博热度都位居歌曲类选秀节目第一位。

2．推介营销打好特色牌

与其他节目在开播前大力推介不同的是，《中国好声音》在开播的同时陆续在全国十多个城市展开不同形式的推介会，每次推介会还会邀请不同的明星参与助阵。比如北京推介会上导师庾澄庆亲自上阵，郑州推介会则由胡彦斌、黄雅莉两位新生代助阵，天津推介会是胡彦斌联手吉杰亲临现场，与现场观众、歌迷切磋歌艺。除节目推介会外，浙江卫视还联手爱奇艺独家打造了《中国好声音学员推介会》，旨在更大范围地扩大节目的社会影响力，实现寻找更多、更优质的“中国好声音”。

3．内容营销符合观众收视习惯

《中国好声音》充分考虑到了中国观众喜欢故事的收视习惯，在展现“好声音”的同时，更注重了对声音背后故事的挖掘。每期节目中，十组左右的学员在演唱后都会和导师互动，除去个人基本信息之外，就是讲故事的时间，在短时间内如何讲好故事，是节目在本土化研究最细的方面。正是通过这种故事营销，观众不仅记住了学员的好声音，更深深地记住了每个具体的人，人的形象和价值被放大。

4．话题营销不断制造兴奋点

从7月13日开播以来，《中国好声音》一直话题不断，从学员身份造假到导师天价稿酬，再到上亿广告冠名费，以及“卖凉茶的华少”话题等等，不同时间不同阶段，节目组不断地制造具有营销价值的新闻和事件，以多种媒体渠道、海量式投递的推广方式，让节目一直处于话题讨论的漩涡中心，以达到品牌影响力渗透和知名度扩展的营销目的。这种话题营销带来的效益多倍于传统的营销方式，对公众的意识和行为也起到了巨大的影响作用。

5．广告营销挖掘节目潜在价值

从最初广发英雄帖，到后来广告商络绎不绝，制作方对《中国好声音》的广告价值有着充分的预期和研判。首先第一步，节目广告费从每15秒15万，飙升到每15秒36万，且已经占满90分钟节目时长中的22分钟广告时间。第二步，围绕《中国好声音》打造延伸节目带，比如推出《酷我真声音》、《舞动好声音》等节目，弥补节目因时间有限而带来的广告损失，提升核心节目的边际价值。