高检技术信息中心赵志刚：需求要向专业化发展

人民网9月15日电（沈光倩） 期刊经营创新论坛今日在武汉期刊交易博览会上举行。本次论坛由人民网作为战略合作媒体进行全程图文直播。重庆商界传媒集团有限公司执行总裁周忠华、卓众出版总经理彭金良和最高人民检察院技术信息中心副主任赵志刚进行了圆桌讨论。

最高人民检察院技术信息中心副主任赵志刚表示，需求要向专业化发展。为什么传统的产业出现了大的问题，多数的传统媒体，往往不能精准的找到自己的读者。这是一个读者细分的过程，就像我们的报纸杂志，为什么越来越少，是因为不知道自己的读者到底需求是什么，有效读者是谁，而新媒体一定要细分这些读者，我们很多的网站也好，他们有数据，但是没有建数据库，没有分类，满足内在的需求，一定是需要一个专业的数据库支持，总之直接点对点的推送到他手中，这样你就越来越多找到你目标的读者。

以下为全文实录（未经本人审稿）：

[主持人 中国期刊协会副秘书长 胡小惟]：刚才三位都谈到了需求的问题，一个是读者的用户需求，还有一个是用户的客户需求，随着行业和专业媒体的发展，大家会发现读者和客户的需求都在逐渐的分层次和分化，那么新媒体应该是提供了很好的沟通途径，那么在这方面，三位有没有什么值得分享的经验？

[最高人民检察院技术信息中心副主任 赵志刚]：其实我们的观点非常一致，要向专业化发展，为什么传统的产业出现了大的问题，多数的传统媒体，往往不能精准的找到自己的读者。这是一个读者细分的过程，就像我们的报纸杂志，为什么越来越少，是因为不知道自己的读者到底需求是什么，有效读者是谁，而新媒体一定要细分这些读者，我们很多的网站也好，他们有数据，但是没有建数据库，没有分类，满足内在的需求，一定是需要一个专业的数据库支持，总之直接点对点的推送到他手中，这样你就越来越多找到你目标的读者。

[重庆商界传媒集团有限公司执行总裁 周忠华]：以前媒体的价值就是把不知道的东西传递给人，而今天不是信息不够，而是信息太多了，其实我们的信息太多了以后，我们也不知道要什么。对于大多数人来讲，这些专业的东西是不懂的，这些东西多了以后，媒体的筛选功能，求真和存伪的功能是要具备的，而且在这个过程中，你只能有一条，不管你是新媒体还是老媒体，你不能让所有人知道你的东西，只能让同一信息的人逐步集中，才能成为有效的数据。

[重庆商界传媒集团有限公司执行总裁 周忠华]：不管是新手段，新渠道，如果紧紧把曾经的内容搬上去，这样根本没有意义，如果我们没有新的技术手段和技术方式，在真正意义上产生生产力，那我觉得新媒体也不是一个新媒体，因为前端的工业化，叫期刊产业或者是媒体产业，前端的东西没有解决好，我个人觉得后端依然做不起来。

[卓众出版总经理 彭金良]：现在我们这个行业广告客户的盘子并没有减少，但是平面媒体的广告投放在减少，减少都干嘛去了？客户是把这个广告费用，投入到终端用户下，搞活动，搞促销，搞推广，所以作为一个媒体，作为一个企业，我们一定要了解到客户广告的投放，其中的动机是什么，我们能不能满足他的需求，我们能不能给它的用户提供服务。

[卓众出版总经理 彭金良]：作为一个行业媒体，是能够从广告客户哪里发现他的业务需求，一旦你发现了业务需求以后，你就能够成为这个广告客户的一个战略合作者、密切合作者，为他提供专业的合作方案。现在我们的综合服务确实比以前增加了，比如去年这个杂志的收入就增加了，所以现在行业媒体在新媒体时代，一定要用发展的眼光，不断的跟客户沟通，延伸产业链、价值链，所以客户的需求在哪里，需求就在我们心里。

[主持人 中国期刊协会副秘书长 胡小惟]：谢谢三位，我们讨论的时间有限，现在只能告一段落了，刚才三位的观点非常有特点，代表了三种不类型的媒体，我想在B2B各行业里，整个的生态里读者没有减少，行业也没有减少，也许暂时有一些收入或者是市场的缩减，但是我想大家共同能够看到长远的未来，还有不断扩大从业媒体和人员，从这个角度来说，我们的市场还是非常大。我们也希望在座的各位能够多多交流，多进行创新。讨论环节就到这里，感谢三位的参与。