儿童电视广告营销关键词：快乐【2】

二、儿童消费特点

儿童在媒介面前并不是一个被动的“靶子”，而是有着自我选择的群体。但是儿童受到自身认知发展的条件所限，很容易受到所在环境的影响。社会正处于急速发展的转型时期，儿童在迅速改变的社会环境中进行着自身的社会化。大众媒介体现出的社会迅速变化图景，让儿童学习到了不断接受新事物、新产品和新观念的观点，接触大众媒介信息的速度也更快了。

儿童消费属于感性消费，其对商品的喜欢与否更多地取决于对商品的心理满足效用。在调查儿童购买决策时发现，儿童对于很多购买行为的解释非常简单，就是“喜欢，想要”，这属于典型的感性消费，打造受欢迎的品牌是针对儿童市场最好的营销策略。儿童在消费时对于品牌的关注程度随着年龄的增长而增大，对于陌生品牌的接受度随着年龄的增大而逐步降低。这告诉我们，儿童容易建立品牌忠诚度，不能仅把儿童市场看作儿童消费市场，儿童市场更是未来市场，有远见的商家应该培养儿童这一未来市场的消费者。

三、儿童电视广告营销策略

儿童市场的消费特点决定了电视广告营销策略适用情感营销，而快乐又是儿童主导性的情感需求，因此采用快乐营销是广告主针对这一市场的最优选择。快乐营销的核心思想是给消费者带来快乐的感觉，满足的是消费者快乐的情感需求，而不仅是对产品功能的需求。这就要求广告主能够准确地把握目标市场的心理、行为特征，了解到消费者具有共性的快乐需求，并开发出能够有效满足这种需求的营销组合。

1.广告投放注意目标市场年龄段，不同年龄段采用不同广告策略

在儿童广告的宣传策略和诉求方式上，应针对不同年龄儿童的认知特点有所不同。对于低龄儿童，适宜通过电视媒体来发布广告，采取感性、主观形象化的诉求方式，卡通型广告形象对他们有较大影响；对于大龄儿童，适宜通采取理性、客观形象化的诉求方式，同伴型广告形象对他们有较大影响。