《安阳广播电视报》的多元化经营探索

随着时代的发展，在全媒体演进和移动互联的推动下，传统媒体和新媒体走到了时代的交汇口，广播影视报刊深感生存与发展的压力。如何突出重围，创新经营模式， 实现新媒体背景下的顺利转型，成为每一家广播电视报亟需思考的问题。近年来，安阳广播电视报社积极转变角色，大胆调整经营思路，在多元化经营方面做了一些探索和尝试。

积极推广“一号积分卡”业务

这些年来，《安阳广播电视报》依托有线电视台收缴收视费发行广播电视报。这种与当地有线电视台合作模式，持续了14年，为报纸发行创造了一段相对平稳的发展期。但是，随着有线电视数字化整体转换的到来，近年有线电视台的收费模式发生了变化，报社与其原有的合作模式已无法继续下去。因此，寻找新的有效发行模式成为报社近几年努力探索的方向。在当地银行的支持下，2014 年初，报社与银联合作，正式推出《安阳广播电视报》“一号积分卡”，规定凡是一次性交纳200元的订户，在订阅一年报纸的同时，均可得到一张内存200元的“一号积分卡”，即拿200元现金在报社置换一张同等面额的储值卡，并获赠全年的报纸。用户拿到卡后，可以通过银联系统的POS机，在各大超市、药店、零售商店、健身房以及水电气交费点等1000多家签约商家刷卡消费。在部分商家，用户持卡消费还可享受会员折扣优惠。这样，通过帮读者省钱、为读者服务，“一号积分卡”拉近了报社和读者的关系，增加了读者与报纸的关联度。

“一号积分卡”将来可能的盈利模式十分明晰。目前，其主要收入项目有三项：沉淀资金的利息收入、用户在签约商户刷卡消费后商户返还的佣金、残值资金（即在有效期内遗失、遗忘的卡内所包含的资金）。随着持卡用户数量的增多，“一号积分卡”账户的资金也在递增，在资金量达到一定规模后，报社可以尝试在安全可控的范围内进行一些金融理财业务，实现资金的增值。截至2013 年，安阳市区约有40万个家庭，订阅《安阳广播电视报》的用户达10万余户。随着报纸发行量的增加，“借卡生钱”的盈利模式前景可观。

在此基础上，报社还调整了报纸今后发展的经营思路：在保证报纸发行量的基础上，充分利用报纸优势平台，大力推广“一号积分卡”业务，增加其专用账户的资金存量。在资金存量达到一定规模后，合理、充分地利用好这些资金，探索第三方支付新业务，积极向金融领域延伸。这样，就可以在稳定报纸这个平台的前提下，拓展新的发展领域。

不过，由于2014年我们刚刚开始推广，“一号积分卡”的用户知晓率还不是很高，到目前为止其发行规模还不是十分理想。前4个月只售出了400多万元，离预先设定的1100万元全年发行目标还有不小差距。目前估计，依靠报纸发行取得的售卡金额在4年后能达到1500万元，总体售卡金额将会达到2000万元。今后，报社将努力增加“一号积分卡”专用账户的资金存量，积极向其他领域延伸。

尝试开展“全民付”业务

近些年来，《安阳广播电视报》的角色定位也在发生改变。为了适应市场需求，该报已不仅仅是一张关注声屏的娱乐性报纸，而且是注重服务百姓的生活类报纸。实用、便民、好看，成为办报的主流理念。在这样的思路下，今年4月份，报社与当地银联公司合作，推出安阳市场的“全民付”业务。它是银联商务为“服务社会，方便大众”而开展的全国性便民支付服务业务，也是今后国家惠民工程的发展方向。它主要依托POS、自助终端等各种支付渠道，为广大持卡人实现“全民生活便利付”的美好生活。这与本报的经营宗旨是一致的。

“全民付”是中国银联刚刚推出的一个第三方支付平台，类似于拉卡拉、快钱等新兴金融公司业务。报社设想通过“全民付”这个平台，积极介入银联新业务，为报社今后的发展拓展更多渠道。在机具的铺设上，《安阳广播电视报》有着独特的优势——作为一个便民服务项目，进入单位与小区的阻力较小；再加上现在城市中信用卡的持有量非常可观，决定了报社广告投放的有效到达率较高， 特别是再对一些小的广告客户进行置换，就可以达到非常高的到达率。这可以提高报纸在广告市场高档产品中的占有率，为平面媒体增加了新的广告创收阵地。

2014年7月，安阳广播电视报社开始在市区投资布放“全民付”机具，目前，已在市区投放50台，预计共投放300台。这项业务的盈利前景可以预见。一是依托广告机，吸引商家投放广告。相对其他广告形式，普通人群与机具接触的机会多，有着刚性的服务需求，具有一定的“强迫性”。紧紧抓住这个必要点，就可以在为市民提供便利的同时，使广告机成为广告投放的新领域。二是吸纳手续费。在信用卡持卡量日益增长的时代，持卡人通过“全民付”，可以办理信用卡还款、手机充值、账单号支付、跨行转账、余额查询、公共事业缴费、机票订购等项目，产生的手续费就充实到报社创收中。这两项盈利项目，可以弥补报纸发行的亏损状态。

大力发展“活动经济”

随着传媒业的竞争日趋激烈，品牌成为传媒的重要无形资产，活动策划则是报纸实施品牌运作不可或缺的重要方式。“活动经济”已成了媒体一道吸引眼球的好风景、一处上佳的人造“资讯源”、一个赚钱的“好帮手”。能否成功策划活动，已经成为衡量一个媒体成功与否的重要标志。从经济效益方面来说，“活动经济”带来的收益， 是原先版面广告无法媲美的，对其大力发展，是安阳广播电视报社多元化经营的另一个着力点。今年以来，报社相继举办了大型相亲会、车房展、羽毛球大赛等活动，既扩大了报社的影响力和知名度，创造了社会效益，又增加了广告创收，创造了经济效益。

2014年8月2日—3日，安阳广播电视报社与安阳市总工会联合，举办了安阳首届婚庆用品博览暨万人相亲大会。婚博会现场人气爆棚，两天时间到会参观的市民超过5万人次，创造了安阳会展新的纪录。现场50余个展位， 几乎每一个展位前都是人头攒动，前来咨询、下订单的人络绎不绝，参展商家满意率非常高，很多商家在现场就达成了明年再度参展的意愿。安阳广播电视台所属的广播、电视、新闻网等多家媒体，更是对精彩活动进行了现场直播。本次活动不仅为青年人交友互动提供了广阔的平台， 为广大有需求的市民提供了一站式采购服务平台，而且为商家提供了交流展示的机会。商家由最初的被动参与，到后来主动展示，显示了活动产生的积极效果。本届婚博会填补了安阳市场的空白，成为一个新的更具凝聚力、公信力的会展品类，为报社创收达近百万元。

2014年8月29日—31日，安阳广播电视报社又举办了惠民车房展销会。展销会上，商家大打“惠民”牌，无论是知名房产楼盘，还是品牌汽车厂商，为此次展会都做出了大幅度的让利。以低价促销，现场送出特价车、特价房，市民朋友纷纷抢购，平价车、低价房最受青睐，创下销售额数千万元。

作为新的经济增长点，媒体的活动经营以品牌为依托， 不仅直接为媒体创造经济价值，而且扩大了媒体品牌的影响力，使媒体的价值在品牌与活动经营的互动中得以提升。

开展DM、报纸夹页等其他业务

此外，本报还发展了DM、报纸夹页、物流配送等相关产业。依托报纸，报社增加了《安广传媒》DM广告投送，主要面向市中心繁荣商业区，免费向所有商户发放。《安广传媒》以刊登各类信息为主，时效性、实用性强， 目前每周三发行，数量达5万份，年创收近百万元，成为报纸广告承载量的有力补充。报纸夹页和物流配送主要由发行部门来做，依托报社独有的发行渠道和自由的发行队伍，打造专业的上门服务。目前，报纸夹页每年创收几十万元。物流配送是把商品直接送货上门，如茶叶、洗衣液等日常用品，以及当地和外地有特色的产品。这些产业的发展，都在一定程度上补充了经营创收。（作者系安阳广播电视台副台长、安阳广播电视报社总编辑）