农民报的经商路探讨

这两年，农业可能不是最热的产业，但也是话题不断、社会关注的重点。联想控股董事长柳传志除了忙活计算机业务，还在忙活种蓝莓、猕猴桃，今年6月联想佳沃集团举办的青岛国际蓝莓节已是第二届；阿里巴巴今年9月在美国上市后，马云回老家浙江忙活的第一件大事就是投100亿元务农，准备用3到5年时间建立一个覆盖全国10万个行政村的农村电子商务体系……

他们对农业做的都是长期性投资，都是跨界经营，这从一个方面说明：中国现代农业的竞争刚刚开始，中国农业正迎来产业升级的历史阶段；这些大佬倾情农业，是因为他们清醒地看到了一个潜力无限、财富巨大的产业，一个继互联网之后的“新兴产业”……

以关注报道三农为己任的农民报，理应“春江水暖鸭先知”，更多知晓这种农业发展的大趋势，对农业的明天充满信心。但惯性思维、传统运作模式仍根深蒂固，大部分农民报的市场转型动作慢了，步履蹒跚。不过也有先知先行者，有的已在稳步推进商业发展探索。

一

南方农村报是走市场化路子最早的农民报，他们的许多探索仍走在全国农民报前列。他们除了加强舆论监督为民发声、不断扩大影响力之外，还在农资行业进行深耕。种养大户和农资经销商是南方农村报的订报群体和坚定支持者，农资企业要打南方市场，特别是两广市场，他们找到的经销商往往会推荐南方农村报。一定程度上，南方农村报也没有辜负企业的广告和市场推广投放，他们有一支熟悉农资的专家型记者队伍，他们为企业做的市场营销方案不仅接地气，而且通过科技讲座、论坛、比赛等多种形式与企业一起走村串户，其专业素质也备受企业赞赏。农资品牌广告是报纸主打广告。近年来，他们把农资产业服务链条拉长，先建立了农资大平台，代理销售品牌农资；他们最成功的运作是打造了一个会展平台和品牌——华南农资博览会。凭着他们在农资行业打下的基础，2011年首届华南农资博览会就一炮打响，一次博览会带来的各种创收就过千万元。会展经济已成了南方农村报事业拓展的一大平台。

河北农民报依托有影响力的村两委、各种大户或企业，在全省建立了近200个报友俱乐部，从报纸版面到活动，互动多、效果好。从2008年起，在请示河北日报报业集团领导后，他们与外部企业合作成立了化肥生产企业，注册了“报农”肥料商标，通过报友俱乐部代理销售化肥，与报友俱乐部分享利益，建立了更稳固的合作关系。目前，化肥年销售利润分成已可与主报广告创收成鼎足之势，有力地支持了报纸主业的健康发展。

陕西农民报除了报纸，又重点打造了陕西农村网，有了一支视频拍摄记者队伍，网站与报纸互动，影响力大增，还带来了广告创收。

在全国三农媒体里面，湖北电视台垄上频道打造了全新的产业链模式——“垄上模式”，值得农民报借鉴。“垄上模式”就是“频道加渠道、线上与线下”一起运行，“线下”开展农资销售、绿色农产品销售、农村信息咨询服务、农村保险等多项业务，湖北长江垄上传媒集团具体运作，其打造的“垄上行新公社农资直营超市”已在全省铺开，目前有会员30万，传媒农业产业链延伸到了地头。2013年线上广告收入6500万元，线下收入4亿元。

二

三农媒体之外，许多农字号企业的创新发展也值得我们借鉴。山东华夏维康农牧科技有限公司跟希望、正大、六和等畜牧巨头比可能没有多少知名度，但公司创建的“中国禽病网”在业界响当当，无论日浏览量还是影响力堪称业界翘楚，一定程度上影响着全国的蛋鸡生产、鸡蛋价格。公司董事长任春庆20年如一日专注蛋鸡研究，其创建的“5521”系统技术工程包含鸡苗、疫苗、标准化技术、饲料等各个环节，按其系统配套办法可以让一只蛋鸡一生中多生产5斤鸡蛋，少吃5斤饲料，少用2元药，少产1斤坏蛋，1只鸡比其它方式喂养的鸡多产生40到48元的效益。有了核心技术，任春庆没有用传统的经销商模式，而是重点打造了中国禽病网，采用了电子网络发展商务会员。华夏维康几乎没有线下业务员跑市场，年销售饲料近万吨；因为效果好，华夏维康的饲料还是饲料里面价格最高的。华夏维康公司的职工几乎全是80后、90后，“网络部队”就有40多名，他们的工作就是在网上跟会员交流，每个人负责300到500个养鸡场，提供全程跟踪服务。公司在全国有2万多名会员，国家商务部、大连期货交易所都把华夏维康提供的鸡蛋价格作为主要参考指标。目前，公司正在运作上市。

即墨农民于得水创建了中国花生精英网，他整理提供的信息全面、真实，提供多种咨询服务，在行业内“呼风唤雨”，每次年会都能召集六七百名会员（其中许多是企业会员），花生生产大县争主办权，企业争赞助。

这两家网站虽然是商业网站，但以互联网为平台，创新了传播和服务方式，赢得了市场。这些商业创新非常值得农民报借鉴。

三

农村大众报作为山东省委机关报大众日报的农村版，明年就将创刊65周年。农村大众报人根据办报实际，也在市场化、商业化运作上做了一些有益的探索。

首先，确立了自己的商圈，对优势资源进行整合。这个商圈就是新型农业经营主体，包括股份合作社、专业合作社、龙头企业、家庭农场和种养加专业大户。农村大众报近三年来策划专题、开辟专栏，加大了对农村新型经营主体的关注和报道，推出了一批有影响力的典型；在订报政策上，向农资经销商、合作社倾斜。在活动上，今年农村大众报陆续举办了“2014山东水溶肥高峰论坛”、“雪野论道——齐鲁农资经略峰会”、“山东首届规模种植论坛”。今年12月，还要举办“2014山东农民合作社高端论坛”、“2014山东生物菌肥高峰论坛”。通过活动整合优势资源，活动本身也是平台。这些活动最直接的效果就是在2014年农资行业整体不景气的情况下，农村大众报农资企业品牌广告稳中有升。农村大众报“服务新农村大讲坛”每年举办30场送科技下乡讲座，也是围绕这个商圈服务。

其次，成立了山东大众合作社发展服务中心。这是农村大众报市场探索的辅助平台，在全国农民报中也是一次创新。

在报业市场竞争激烈、信息化技术迅猛发展变化的今天，电脑互联网和手机的传播功能日益强大，农村大众报一张报纸已显单薄（农村40岁以下订报户越来越少），没有了昔日对基层的影响力，面对瞬息变化的市场更是捉襟见肘。目前，山东农业发生了深刻变化，种养大户、农资经销商、农民合作社、家庭农场等新型经营主体迅猛发展，这些新型经营主体在农村改革、农业结构调整、农民发家致富奔小康的过程中将发挥越来越重要的作用。2010年，我们在山东省率先举办了“山东农民合作社高端论坛”，以后每年一届，每届“山东农民合作社高端论坛”都吸引了一大批合作社负责人、种养大户、农资经销商、农资企业参与。2014年4月，我们在山东省民政厅注册了民办非企业——山东大众合作社发展服务中心。山东大众合作社服务发展中心就是抓住新型经营主体这支生力军，为他们提供更专业、便捷、多元化的服务，与主报、主业相呼应，为转型期农村大众报拓展发展空间提供强力支撑。

山东大众合作社发展服务中心成立后，开始发展会员，并建立了“服务新农村专家顾问团”，发起成立了“山东大众合作社产销联盟”，为会员提供产销链中的技术、项目、品种等政策咨询、信息服务、典型宣传和职业技能培训，组织会员交流考察、培训是中心下一步的一项主要业务。农村大众报开展的多种活动中，中心已作为重要平台和依托，吸引了越来越多合作社的关注。为了更好地为会员服务，我们注册了易农网网站，目前网站正在建设中，将于第五届“山东农民合作社高端论坛”开幕前上线。网站的主要内容包含远程会议视频、点播视频、会员产品展示展销等，后期还会增加全省测土配方数据库、种粮大户和合作社数据库、移动终端服务等。通过报纸、网站等多媒体结合，中心核心会员最终就是农村大众报的技术信息服务站、订报站、读者俱乐部。有了稳定、坚实的终端会员支持，我们再选择少量优秀品牌农资为会员服务，目前我们已选定了两种菌肥正在合作社做大田试验。中心在为合作社会员提供各种服务的基础上，必须找到主业和渠道上的赢利点。如果服务中心不挣钱，就无法给会员提供更好的服务，也无法起到辅助农村大众报发展的作用。

农村大众报的经商之路还在探索之中，时时感受到外部环境变化太快、内部资源和人员力量储备不足的压力和困难，但农村大众报是报业市场的老品牌，有发展的根基和优秀的文化基因。当一场前所未有的现代农业革命到来的时候，新农村建设、土地流转、农民工返乡、城乡一体化、新型经营主体蓬勃发展等新农业的丰富内涵，为农民报提供了更多的发展空间。背靠齐鲁大农业，只要我们立住阵脚，敢于创新，服务精准，就会走出自己的发展之路。（作者为农村大众报总经理、山东大众合作社发展服务中心理事长）

来源：《青年记者》