广播媒体的房地产广告营销【2】

那么，“百团大战”活动是如何做到助力营销的呢?

（一） 立足根本，服务听众，树立品牌形象

1、根据听众需求制定个性化看房方案。看房楼盘的选择，迎合市场“刚需为王”的原则。看房路线的制定上，根据各楼盘的开盘节点、购房意愿的强烈程度制定选择目标楼盘。将一个板块中关注度最高的几个楼盘打包，让购房者集中看盘，既有针对性，又方便大家选择对比。

通过这些有针对性的线路设计，最大限度地照顾到了听众的需求。另一方面，也借助楼市热点提升了节目与活动自身的影响力和权威性，使城市之声成为房产商广告投放的首选阵地。

2、专业资深主持担当置业顾问，全程跟踪，客观点评。“百团大战”看房团由《107房产现场》房产专业资深主持人亲自带队，一路为听众介绍各个区块、各个楼盘的优势和不足，全程为看房者提供权威、客观的点评和指导，并对相关房产政策进行解读。同时现场解答看房者任何买房卖房问题，帮助看房者作出理性的选择。这种全程专业的咨询服务，凸显了自身媒体的优势，也满足了看房者的需求。

3、了解双方需求，穿针引线，促成交易。2012年年初，房产市场最为低迷，刚需购房者在购买的心态和动力上就差那么一点火候。而开发商因急需回笼资金，面对艰难的市场愿意有所让利。“百团大战”抓住双方需求点，穿针引线，积极促使双方成交。他们与开发商积极协商，谈定跟团下单的最给力心动的团购价格，使购房者吃了定心丸。

（二） 促成房产开发商的卖房营销战略，同时提升城市之声的影响力

1、主动出击，迎合开发商营销宣传触动点。2012年是房产广告营销困难的一年。开发商更强调广告宣传的有效性，让有限的广告投入换取更大的销售业绩。对准开发商的这一需求，“百团大战”看房团活动打破了单一的线上广告模式，把线上广告与线下看房活动紧密结合，在广告宣传的同时，也为各大楼盘直接吸引到了一大批潜在客户。

2、 加强互动，实现广告营销新突破。通过大范围的看房活动，“百团大战”不仅直接间接促成房产的买卖成交，更增强了城市之声与杭州几乎所有房产公司的联络，帮助营销人员与各开发商建立紧密联系，为挖掘潜在客户、拓展房产客户资源奠定了坚实的基础。

（作者单位：浙江电台城市之声）