电视节目的社区化聚合与跨媒体营销【2】

（二）商业模型的盈利来源

1.广告收入

广告收入是传媒产业最重要的利润来源，在媒介社区中，广告收入也是其重要收入来源，但是媒介社区中的广告更具创新性，主要体现在其受众针对性，媒介利用数据库资源对受众群体的需求进行分析，相应的媒介社区可以对目标广告群做出更有效率的广告，从而提升广告的价值空间。

2.增值业务收入

媒介社区除了广告收入，也可以获取内容收入或者其他增值业务收入，通过定制个性化内容向受众收取一定的费用，或者提供特色服务向商户收取费用。例如一些网站规定，用户达到一定级别可免费享受一定的内容服务，其他没有达到级别的用户可以付费享受或者注册会员。爱奇艺视频网站的一些新片需要会员级别才能观看，一些想要观看新片的用户不得不注册成为会员，其注册数据就被网站商户获取，成为商家的数据库资源。

3.数据库收入

媒介社区的潜在商业力量就是数据库销售。例如美国Comcast与PVR厂商TiVo合作，通过用户机顶盒PVR采集用户的使用习惯、消费行为等数据并加以分析，如此，Comcast能够在第一时间根据用户特点提供针对性的节目内容。媒介社区利用这些数据库，通过关联分析对数据库进行深入挖掘，进而从内容领域进入产品消费领域，发现内容消费与产品消费之间的关联，从中寻找出受众成员消费的“啤酒和尿布”的关系。事实上，很多知名企业的盈利都得益于数据库整理，例如亚马逊、沃尔玛，“啤酒和尿布”的关系就来源于沃尔玛内部人士的数据整理分析。

4.商业收入

当媒介社区掌握了数据库资源，就有了延伸至电子商务领域的基础。其实，电视购物实现的就是传媒业与零售业、物流业的合作。而现在的跨媒介平台所实现的不止是这三者的合流，而是不同媒体形态的内部合作加之销售业、物流业、保险业等不同行业的协同。媒介社区通过提供信息，引导受众消费，进而影响了人们的生活方式。