周志懿：纸媒不妨换个活法

如何开发？

从经营的层面看，到达与影响都是为变现服务的。变现的程度有多大，取决于你对受众的开发能力有多强。我们的受众也是人，所谓的用户需求，归根结底是人的需求。人除了对信息的需求，更有生活方方面面的需求。将社会形形色色方方面面的受众连接到一起，这么多的需求潜力，若是你还不能整点事，发现点商机什么的，那只能证明这样的媒体太Low了。

在这一点上，时下流行的大数据可以帮上大忙，与过去的隔空喊话不同，现在的经营你得清楚地知道你受众的需求与喜好，掌握了这一点，就像马云知道全中国浙江女人的罩杯最小一样，你就能产生许多的创意与商业计划。

怎么办？当下纸媒的掌门人需要一种大视野，需要当机立断，毫不犹豫。没有大视野，再不奋起直追，许多纸媒单位的关门是必然的。这里推荐“六个毫不犹豫”。

一、要毫不犹豫地调整产品结构，不再将纸介质产品作为主打产品

要多点发力，培育多层次的产品体系”宜改为“要多点发力，培育自己的传播矩阵与多层次的产品体系。这里边可以包括介质产品、平台产品、实体企业等。甚至，要将发展的重点放到新媒体上。习近平总书记强调：人在哪里，宣传思想阵地就在哪里。既然人流已经转移到了新的介质上，老阵地已经没人气了，你再一厢情愿、一如既往在纸介质产品上做文章，必然是南辕北辙。与其在纸这一种介质产品上吊死，不如多点开花，勇敢打造新阵地，用结构降低风险。

当然，介质的替代并不意味着纸介质在短期内就必然消亡。如果纸媒人心理上对纸介质依然难以割舍，那就继续办好了。但一定要记住，纸介质产品一定不能再成为你的重点。你只需要让它存在就够了。纸介质产品以后的方向要么是免费赠阅，要么是奢侈的小众范围。让我选，宁愿选择做小众，做成奢侈品，这样既控制了成本，又避免了浪费，还能形成饥饿效应，何乐而不为？

那份曾以成为中国最好创业媒体作为梦想的《创业家》杂志干脆就停刊了不是因为办不下去，没钱，而是因为办得再好也没什么人看了，大家都去新媒体与线下了，但由《创业家》彻底转型而来的“创业黑马”，其IPO却于近日获得证监会的核准，很快就要上市了，牛吧！

二、毫不犹豫地让数字发行与品牌推广大行其道

一个事实是，如今许多纸媒的内容，往往并不是因为纸介质的传播而火爆。以《人民日报》为例，许多经典的评论，往往并非因阅读《人民日报》的报纸而熟知，而是通过PC终端或者手机客户端了解并转发，形成舆论场。这样的传播比报纸的传播力度更大更广更深远。细究起来有两个原因：

☆ 传播的渠道从纸介质变为电子介质，实物发行变成了数字发行，因而传播的速度与效率要高出许多；

☆ 这些内容无论走什么介质，都有“人民日报”这个强大的品牌做支撑，因而更具有传播的质量与底气。

事实上，数字发行已经成为取代纸媒实物发行的主要方式，不仅节省成本，传播效率也会高出很多倍。当然，它与纸媒的品牌推广是纸媒的两只手，两手都要硬，才能摆脱纸媒的传播劣势，开辟新天地。

三、毫不犹豫地引入大数据的理念和方法，精准地知道目标受众在哪

早些年大数据概念出来时，许多纸媒人还丈二和尚摸不着头脑，只感觉是一个概念，然而再看今天的媒体，特别是网络媒体，大数据的应用已经无处不在。一个简单的例子，无论你在网站上还是手机客户端，只要你搜索，后台就会记下你的信息消费习惯，并据此分析，掌握你的偏好，进而分发符合你倾向的内容产品。

 过去纸媒是所谓的大众媒体，听起来无所不包，实际上是隔空喊话，虚多于实。现有广告主也变得无比精明起来，除非你能提供精准的受众数据库，否则你很难从广告商的口袋里掏出钱来。现在许多纸媒都有自己的两微一端，但为什么只投入少收入，归根结底还是只是沿用了办纸媒的老套路，仅仅做了介质的延伸，而没有发挥新介质的优势，没有用新媒体的思维理念来运营、开发。一定要记住，介质变了，你的思维与方法也一定要跟着改变。

所有的媒体，运用大数据，找到目标受众，精准定向传播就显得极为重要。甚至，这本身就是媒体的命脉。只有掌握受众的数据资源，传播才能有的放矢，媒体也才具有存在的价值。更关键的是，运用大数据的思维与方法，能从中找着媒体经营的道道，路子也才会变得更加宽广。