《安陽廣播電視報》的多元化經營探索

隨著時代的發展，在全媒體演進和移動互聯的推動下，傳統媒體和新媒體走到了時代的交匯口，廣播影視報刊深感生存與發展的壓力。如何突出重圍，創新經營模式， 實現新媒體背景下的順利轉型，成為每一家廣播電視報亟需思考的問題。近年來，安陽廣播電視報社積極轉變角色，大膽調整經營思路，在多元化經營方面做了一些探索和嘗試。

積極推廣“一號積分卡”業務

這些年來，《安陽廣播電視報》依托有線電視台收繳收視費發行廣播電視報。這種與當地有線電視台合作模式，持續了14年，為報紙發行創造了一段相對平穩的發展期。但是，隨著有線電視數字化整體轉換的到來，近年有線電視台的收費模式發生了變化，報社與其原有的合作模式已無法繼續下去。因此，尋找新的有效發行模式成為報社近幾年努力探索的方向。在當地銀行的支持下，2014 年初，報社與銀聯合作，正式推出《安陽廣播電視報》“一號積分卡”，規定凡是一次性交納200元的訂戶，在訂閱一年報紙的同時，均可得到一張內存200元的“一號積分卡”，即拿200元現金在報社置換一張同等面額的儲值卡，並獲贈全年的報紙。用戶拿到卡后，可以通過銀聯系統的POS機，在各大超市、藥店、零售商店、健身房以及水電氣交費點等1000多家簽約商家刷卡消費。在部分商家，用戶持卡消費還可享受會員折扣優惠。這樣，通過幫讀者省錢、為讀者服務，“一號積分卡”拉近了報社和讀者的關系，增加了讀者與報紙的關聯度。

“一號積分卡”將來可能的盈利模式十分明晰。目前，其主要收入項目有三項：沉澱資金的利息收入、用戶在簽約商戶刷卡消費后商戶返還的佣金、殘值資金（即在有效期內遺失、遺忘的卡內所包含的資金）。隨著持卡用戶數量的增多，“一號積分卡”賬戶的資金也在遞增，在資金量達到一定規模后，報社可以嘗試在安全可控的范圍內進行一些金融理財業務，實現資金的增值。截至2013 年，安陽市區約有40萬個家庭，訂閱《安陽廣播電視報》的用戶達10萬余戶。隨著報紙發行量的增加，“借卡生錢”的盈利模式前景可觀。

在此基礎上，報社還調整了報紙今后發展的經營思路：在保証報紙發行量的基礎上，充分利用報紙優勢平台，大力推廣“一號積分卡”業務，增加其專用賬戶的資金存量。在資金存量達到一定規模后，合理、充分地利用好這些資金，探索第三方支付新業務，積極向金融領域延伸。這樣，就可以在穩定報紙這個平台的前提下，拓展新的發展領域。

不過，由於2014年我們剛剛開始推廣，“一號積分卡”的用戶知曉率還不是很高，到目前為止其發行規模還不是十分理想。前4個月隻售出了400多萬元，離預先設定的1100萬元全年發行目標還有不小差距。目前估計，依靠報紙發行取得的售卡金額在4年后能達到1500萬元，總體售卡金額將會達到2000萬元。今后，報社將努力增加“一號積分卡”專用賬戶的資金存量，積極向其他領域延伸。

嘗試開展“全民付”業務

近些年來，《安陽廣播電視報》的角色定位也在發生改變。為了適應市場需求，該報已不僅僅是一張關注聲屏的娛樂性報紙，而且是注重服務百姓的生活類報紙。實用、便民、好看，成為辦報的主流理念。在這樣的思路下，今年4月份，報社與當地銀聯公司合作，推出安陽市場的“全民付”業務。它是銀聯商務為“服務社會，方便大眾”而開展的全國性便民支付服務業務，也是今后國家惠民工程的發展方向。它主要依托POS、自助終端等各種支付渠道，為廣大持卡人實現“全民生活便利付”的美好生活。這與本報的經營宗旨是一致的。

“全民付”是中國銀聯剛剛推出的一個第三方支付平台，類似於拉卡拉、快錢等新興金融公司業務。報社設想通過“全民付”這個平台，積極介入銀聯新業務，為報社今后的發展拓展更多渠道。在機具的鋪設上，《安陽廣播電視報》有著獨特的優勢——作為一個便民服務項目，進入單位與小區的阻力較小﹔再加上現在城市中信用卡的持有量非常可觀，決定了報社廣告投放的有效到達率較高， 特別是再對一些小的廣告客戶進行置換，就可以達到非常高的到達率。這可以提高報紙在廣告市場高檔產品中的佔有率，為平面媒體增加了新的廣告創收陣地。

2014年7月，安陽廣播電視報社開始在市區投資布放“全民付”機具，目前，已在市區投放50台，預計共投放300台。這項業務的盈利前景可以預見。一是依托廣告機，吸引商家投放廣告。相對其他廣告形式，普通人群與機具接觸的機會多，有著剛性的服務需求，具有一定的“強迫性”。緊緊抓住這個必要點，就可以在為市民提供便利的同時，使廣告機成為廣告投放的新領域。二是吸納手續費。在信用卡持卡量日益增長的時代，持卡人通過“全民付”，可以辦理信用卡還款、手機充值、賬單號支付、跨行轉賬、余額查詢、公共事業繳費、機票訂購等項目，產生的手續費就充實到報社創收中。這兩項盈利項目，可以彌補報紙發行的虧損狀態。

大力發展“活動經濟”

隨著傳媒業的競爭日趨激烈，品牌成為傳媒的重要無形資產，活動策劃則是報紙實施品牌運作不可或缺的重要方式。“活動經濟”已成了媒體一道吸引眼球的好風景、一處上佳的人造“資訊源”、一個賺錢的“好幫手”。能否成功策劃活動，已經成為衡量一個媒體成功與否的重要標志。從經濟效益方面來說，“活動經濟”帶來的收益， 是原先版面廣告無法媲美的，對其大力發展，是安陽廣播電視報社多元化經營的另一個著力點。今年以來，報社相繼舉辦了大型相親會、車房展、羽毛球大賽等活動，既擴大了報社的影響力和知名度，創造了社會效益，又增加了廣告創收，創造了經濟效益。

2014年8月2日—3日，安陽廣播電視報社與安陽市總工會聯合，舉辦了安陽首屆婚慶用品博覽暨萬人相親大會。婚博會現場人氣爆棚，兩天時間到會參觀的市民超過5萬人次，創造了安陽會展新的紀錄。現場50余個展位， 幾乎每一個展位前都是人頭攢動，前來咨詢、下訂單的人絡繹不絕，參展商家滿意率非常高，很多商家在現場就達成了明年再度參展的意願。安陽廣播電視台所屬的廣播、電視、新聞網等多家媒體，更是對精彩活動進行了現場直播。本次活動不僅為青年人交友互動提供了廣闊的平台， 為廣大有需求的市民提供了一站式採購服務平台，而且為商家提供了交流展示的機會。商家由最初的被動參與，到后來主動展示，顯示了活動產生的積極效果。本屆婚博會填補了安陽市場的空白，成為一個新的更具凝聚力、公信力的會展品類，為報社創收達近百萬元。

2014年8月29日—31日，安陽廣播電視報社又舉辦了惠民車房展銷會。展銷會上，商家大打“惠民”牌，無論是知名房產樓盤，還是品牌汽車廠商，為此次展會都做出了大幅度的讓利。以低價促銷，現場送出特價車、特價房，市民朋友紛紛搶購，平價車、低價房最受青睞，創下銷售額數千萬元。

作為新的經濟增長點，媒體的活動經營以品牌為依托， 不僅直接為媒體創造經濟價值，而且擴大了媒體品牌的影響力，使媒體的價值在品牌與活動經營的互動中得以提升。

開展DM、報紙夾頁等其他業務

此外，本報還發展了DM、報紙夾頁、物流配送等相關產業。依托報紙，報社增加了《安廣傳媒》DM廣告投送，主要面向市中心繁榮商業區，免費向所有商戶發放。《安廣傳媒》以刊登各類信息為主，時效性、實用性強， 目前每周三發行，數量達5萬份，年創收近百萬元，成為報紙廣告承載量的有力補充。報紙夾頁和物流配送主要由發行部門來做，依托報社獨有的發行渠道和自由的發行隊伍，打造專業的上門服務。目前，報紙夾頁每年創收幾十萬元。物流配送是把商品直接送貨上門，如茶葉、洗衣液等日常用品，以及當地和外地有特色的產品。這些產業的發展，都在一定程度上補充了經營創收。（作者系安陽廣播電視台副台長、安陽廣播電視報社總編輯）