農民報的經商路探討

這兩年，農業可能不是最熱的產業，但也是話題不斷、社會關注的重點。聯想控股董事長柳傳志除了忙活計算機業務，還在忙活種藍莓、獼猴桃，今年6月聯想佳沃集團舉辦的青島國際藍莓節已是第二屆﹔阿裡巴巴今年9月在美國上市后，馬雲回老家浙江忙活的第一件大事就是投100億元務農，准備用3到5年時間建立一個覆蓋全國10萬個行政村的農村電子商務體系……

他們對農業做的都是長期性投資，都是跨界經營，這從一個方面說明：中國現代農業的競爭剛剛開始，中國農業正迎來產業升級的歷史階段﹔這些大佬傾情農業，是因為他們清醒地看到了一個潛力無限、財富巨大的產業，一個繼互聯網之后的“新興產業”……

以關注報道三農為己任的農民報，理應“春江水暖鴨先知”，更多知曉這種農業發展的大趨勢，對農業的明天充滿信心。但慣性思維、傳統運作模式仍根深蒂固，大部分農民報的市場轉型動作慢了，步履蹣跚。不過也有先知先行者，有的已在穩步推進商業發展探索。

一

南方農村報是走市場化路子最早的農民報，他們的許多探索仍走在全國農民報前列。他們除了加強輿論監督為民發聲、不斷擴大影響力之外，還在農資行業進行深耕。種養大戶和農資經銷商是南方農村報的訂報群體和堅定支持者，農資企業要打南方市場，特別是兩廣市場，他們找到的經銷商往往會推薦南方農村報。一定程度上，南方農村報也沒有辜負企業的廣告和市場推廣投放，他們有一支熟悉農資的專家型記者隊伍，他們為企業做的市場營銷方案不僅接地氣，而且通過科技講座、論壇、比賽等多種形式與企業一起走村串戶，其專業素質也備受企業贊賞。農資品牌廣告是報紙主打廣告。近年來，他們把農資產業服務鏈條拉長，先建立了農資大平台，代理銷售品牌農資﹔他們最成功的運作是打造了一個會展平台和品牌——華南農資博覽會。憑著他們在農資行業打下的基礎，2011年首屆華南農資博覽會就一炮打響，一次博覽會帶來的各種創收就過千萬元。會展經濟已成了南方農村報事業拓展的一大平台。

河北農民報依托有影響力的村兩委、各種大戶或企業，在全省建立了近200個報友俱樂部，從報紙版面到活動，互動多、效果好。從2008年起，在請示河北日報報業集團領導后，他們與外部企業合作成立了化肥生產企業，注冊了“報農”肥料商標，通過報友俱樂部代理銷售化肥，與報友俱樂部分享利益，建立了更穩固的合作關系。目前，化肥年銷售利潤分成已可與主報廣告創收成鼎足之勢，有力地支持了報紙主業的健康發展。

陝西農民報除了報紙，又重點打造了陝西農村網，有了一支視頻拍攝記者隊伍，網站與報紙互動，影響力大增，還帶來了廣告創收。

在全國三農媒體裡面，湖北電視台壟上頻道打造了全新的產業鏈模式——“壟上模式”，值得農民報借鑒。“壟上模式”就是“頻道加渠道、線上與線下”一起運行，“線下”開展農資銷售、綠色農產品銷售、農村信息咨詢服務、農村保險等多項業務，湖北長江壟上傳媒集團具體運作，其打造的“壟上行新公社農資直營超市”已在全省鋪開，目前有會員30萬，傳媒農業產業鏈延伸到了地頭。2013年線上廣告收入6500萬元，線下收入4億元。

二

三農媒體之外，許多農字號企業的創新發展也值得我們借鑒。山東華夏維康農牧科技有限公司跟希望、正大、六和等畜牧巨頭比可能沒有多少知名度，但公司創建的“中國禽病網”在業界響當當，無論日瀏覽量還是影響力堪稱業界翹楚，一定程度上影響著全國的蛋雞生產、雞蛋價格。公司董事長任春慶20年如一日專注蛋雞研究，其創建的“5521”系統技術工程包含雞苗、疫苗、標准化技術、飼料等各個環節，按其系統配套辦法可以讓一隻蛋雞一生中多生產5斤雞蛋，少吃5斤飼料，少用2元藥，少產1斤壞蛋，1隻雞比其它方式喂養的雞多產生40到48元的效益。有了核心技術，任春慶沒有用傳統的經銷商模式，而是重點打造了中國禽病網，採用了電子網絡發展商務會員。華夏維康幾乎沒有線下業務員跑市場，年銷售飼料近萬噸﹔因為效果好，華夏維康的飼料還是飼料裡面價格最高的。華夏維康公司的職工幾乎全是80后、90后，“網絡部隊”就有40多名，他們的工作就是在網上跟會員交流，每個人負責300到500個養雞場，提供全程跟蹤服務。公司在全國有2萬多名會員，國家商務部、大連期貨交易所都把華夏維康提供的雞蛋價格作為主要參考指標。目前，公司正在運作上市。

即墨農民於得水創建了中國花生精英網，他整理提供的信息全面、真實，提供多種咨詢服務，在行業內“呼風喚雨”，每次年會都能召集六七百名會員（其中許多是企業會員），花生生產大縣爭主辦權，企業爭贊助。

這兩家網站雖然是商業網站，但以互聯網為平台，創新了傳播和服務方式，贏得了市場。這些商業創新非常值得農民報借鑒。

三

農村大眾報作為山東省委機關報大眾日報的農村版，明年就將創刊65周年。農村大眾報人根據辦報實際，也在市場化、商業化運作上做了一些有益的探索。

首先，確立了自己的商圈，對優勢資源進行整合。這個商圈就是新型農業經營主體，包括股份合作社、專業合作社、龍頭企業、家庭農場和種養加專業大戶。農村大眾報近三年來策劃專題、開辟專欄，加大了對農村新型經營主體的關注和報道，推出了一批有影響力的典型﹔在訂報政策上，向農資經銷商、合作社傾斜。在活動上，今年農村大眾報陸續舉辦了“2014山東水溶肥高峰論壇”、“雪野論道——齊魯農資經略峰會”、“山東首屆規模種植論壇”。今年12月，還要舉辦“2014山東農民合作社高端論壇”、“2014山東生物菌肥高峰論壇”。通過活動整合優勢資源，活動本身也是平台。這些活動最直接的效果就是在2014年農資行業整體不景氣的情況下，農村大眾報農資企業品牌廣告穩中有升。農村大眾報“服務新農村大講壇”每年舉辦30場送科技下鄉講座，也是圍繞這個商圈服務。

其次，成立了山東大眾合作社發展服務中心。這是農村大眾報市場探索的輔助平台，在全國農民報中也是一次創新。

在報業市場競爭激烈、信息化技術迅猛發展變化的今天，電腦互聯網和手機的傳播功能日益強大，農村大眾報一張報紙已顯單薄（農村40歲以下訂報戶越來越少），沒有了昔日對基層的影響力，面對瞬息變化的市場更是捉襟見肘。目前，山東農業發生了深刻變化，種養大戶、農資經銷商、農民合作社、家庭農場等新型經營主體迅猛發展，這些新型經營主體在農村改革、農業結構調整、農民發家致富奔小康的過程中將發揮越來越重要的作用。2010年，我們在山東省率先舉辦了“山東農民合作社高端論壇”，以后每年一屆，每屆“山東農民合作社高端論壇”都吸引了一大批合作社負責人、種養大戶、農資經銷商、農資企業參與。2014年4月，我們在山東省民政廳注冊了民辦非企業——山東大眾合作社發展服務中心。山東大眾合作社服務發展中心就是抓住新型經營主體這支生力軍，為他們提供更專業、便捷、多元化的服務，與主報、主業相呼應，為轉型期農村大眾報拓展發展空間提供強力支撐。

山東大眾合作社發展服務中心成立后，開始發展會員，並建立了“服務新農村專家顧問團”，發起成立了“山東大眾合作社產銷聯盟”，為會員提供產銷鏈中的技術、項目、品種等政策咨詢、信息服務、典型宣傳和職業技能培訓，組織會員交流考察、培訓是中心下一步的一項主要業務。農村大眾報開展的多種活動中，中心已作為重要平台和依托，吸引了越來越多合作社的關注。為了更好地為會員服務，我們注冊了易農網網站，目前網站正在建設中，將於第五屆“山東農民合作社高端論壇”開幕前上線。網站的主要內容包含遠程會議視頻、點播視頻、會員產品展示展銷等，后期還會增加全省測土配方數據庫、種糧大戶和合作社數據庫、移動終端服務等。通過報紙、網站等多媒體結合，中心核心會員最終就是農村大眾報的技術信息服務站、訂報站、讀者俱樂部。有了穩定、堅實的終端會員支持，我們再選擇少量優秀品牌農資為會員服務，目前我們已選定了兩種菌肥正在合作社做大田試驗。中心在為合作社會員提供各種服務的基礎上，必須找到主業和渠道上的贏利點。如果服務中心不掙錢，就無法給會員提供更好的服務，也無法起到輔助農村大眾報發展的作用。

農村大眾報的經商之路還在探索之中，時時感受到外部環境變化太快、內部資源和人員力量儲備不足的壓力和困難，但農村大眾報是報業市場的老品牌，有發展的根基和優秀的文化基因。當一場前所未有的現代農業革命到來的時候，新農村建設、土地流轉、農民工返鄉、城鄉一體化、新型經營主體蓬勃發展等新農業的豐富內涵，為農民報提供了更多的發展空間。背靠齊魯大農業，隻要我們立住陣腳，敢於創新，服務精准，就會走出自己的發展之路。（作者為農村大眾報總經理、山東大眾合作社發展服務中心理事長）

來源：《青年記者》