网络时代，纸媒收费策略及其启示【3】

三、西方纸媒收费成功的启示 

1.以调查性报道为主、专业媒体可试着逐步收费

首先，《经济学人》和《纽约时报》给我们的经验是，读者愿意为高质量的内容“埋单”。因此，在国内最有可能实现在线收费的传统媒体是以调查性报道为主的报纸。随着公民新闻的日益崛起，受众对新媒体网站、社交网站中的信息应接不暇，报纸新闻的时效性已经明显落后，报纸要想获得一席之地，只有靠“调查性报道”来吸引读者的眼球。这种报道解释新闻的发生、调查新闻事件背后的故事，报道的往往又是一些错综复杂的新闻事实，可以帮助我们更好地认识世界。

其次，专业性报道由于其目标受众少而精，报道也往往是行业内急需的信息或者经验，读者认为，这样的报道是值得付费的。如《经济学人》，它不但报道新闻，还组织经济领域内的专家研讨会等活动，使得它自身在行业内部也具有一定的话语权，是行业内部权威。如此一来，专业性报道的在线收费是容易进行的。如国内的财新网，它既有调查性报道的经验，又是一个专业化的媒体，或可期待逐步收费的成功。 

2.与搜索引擎绑定协议的模式，或可成为收费的参照标准

《纽约时报》与美国的“谷歌”搜索引擎的合作，也是其获得在线收费成功的一个重要部分，通过“谷歌”搜索器可以免费查阅《纽约时报》的5篇报道。在此之前，《华尔街日报》曾经表示，搜索引擎的这种行为是侵犯版权的行为，并且拒绝与“谷歌”合作。但随着利润的出现，默多克旗下的《华尔街日报》也开始主动与“谷歌”修好。由报纸提供内容，由搜索引擎提供渠道，这是一个双赢的策略。搜索引擎依靠媒体的报道来增加其声望，在线的阅读也依靠搜索引擎来增加流量，国内的在线新闻可以参考这个模式，使得收费成为可能。 

3.以网络版本免费入手开始培育新读者

中国的受众或许还不太习惯网络付费阅读，但是受众的新媒体接受程度越来越高，使用频率也呈增长趋势。网络的阅读习惯，就使得收费成为潜在的可能。国内越来越多的纸媒体也开始认识到这一点，如《华西都市报》的网络技术团队开发了系列的APP，可供报纸的读者在网络中使用，其中“魔码”系列最为典型：在一则报纸新闻的旁边有一个二维码，手机用户通过使用二维码可以接通网络中的现场报道。这样一个“魔码”，将《华西都市报》的纸媒受众与网络受众融合在一起，这是国内纸媒培育新型读者的一个尝试。目前，国内的《楚天都市报》、《贵州都市报》、《半岛晨报》已经开始推广使用“魔码”。 

四、结语

在走过79年的纸质出版之路后，世界知名杂志品牌美国《新闻周刊》（Newsweek）也即将全面转向电子化。在日益商业化、24小时运转的新闻圈，更多消费者抛弃纸质读物，而偏爱平板电脑与移动设备。《新闻周刊》这一决定凸显出纸质出版物在这一背景下面临的困境。一方面，报纸的在线收费成功为传统媒体的发展注入了新的活力，报纸的公信力已经毋庸置疑，在线新闻与数字电子版的形式，改变的只是报纸的形态，而不是它的内容，更不会改变受众对它的信任程度。融合了互联网的新技术，传统媒体会将以更有竞争力的方式生存，满足受众的不同需求。

另一方面，我们也有这样的考虑：《纽约时报》的成功经验是否能嫁接到中国本土的问题。首先，培育绝对忠诚的读者尚需要时间。国内传统媒体商业化模式的发展，不过几十年时间，可以说，我国的报纸尚未培育出一批绝对忠诚的读者（这些读者会对报纸有着“绝对信任”——无论报纸最终以何种形式呈现在面前，都会为其所喜欢的报纸内容付费）。其次，传统媒体数字化进程尚不完善。在我国，几乎各大报纸都有自己的电子版，但这些电子形式的报纸，自身并没有影响力，都要借助传统媒体来扩大其竞争力。所以，国内传统媒体现在要做的，更多的是开发报纸的网络数字版部分，逐步完善和提高其影响力。

最后，科技与市场的限制。《纽约时报》在线收费的成功，除了其内在因素之外，还离不开美国的数字阅读终端与技术的发展。越来越多的阅读器成为新一代读者的普遍选择，如亚马逊的Kindle，凡是购买Kindle的用户，都可以通过其软件免费阅读《纽约时报》，用个人PC、手机等阅读新闻，也成了美国读者的普遍选择。但是，在我国，读者使用阅读器浏览报纸的人数只占很小的比例，换句话说，目前，国内在线收费的新闻并无多大的市场空间。

【本文系中山大学985工程“全媒体时代的新闻传播创新基地” 研究成果之一，项目编号：90027-3284200。】 

（作者：中山大学行政管理专业公共传播管理方向2012级博士生） 

注释： 

①http://www.nytimes.com/ 

②http://www.nytimes.com/ 

③④⑤《经济学人》的广告经营与广告营销，《新闻大学》 洪兵、 朱昭昭，2011-06-15 

⑥http://it.dzwww.com/882853/301377486107b.shtml 

⑦http://www.199it.com/archives/10349.html中文互联网数据研究资讯中心 

⑧http://it.dzwww.com/882853/301377486107b.shtml