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分享到QQ空間今年以來傳統廣告市場同比下滑的數據，讓傳統媒體的老總們有些揪心，尤其是在網絡的沖擊下，城市台本來就不樂觀的收視，被進一步碎片化。過去，有線電視網在自己手中，尚可保護低得可憐的收視份額，現在有線電視網被拿走了，觀眾可看的頻道多了，這些都讓眾多城市台的台長高興不起來。
實際上，具體到了某些城市台，情況並沒有那麼嚴重：
其一，城市更多承擔的是宣傳功能，難以完全承載城市經濟的助推作用，隻有在很少的經濟發達地區，城市台受益於城市經濟快速發展的拉動，成為對市場比較敏感的晴雨表，而更多的城市台一直處於吃不飽也餓不死的狀態，沒有多少危機感。
其二，對一些電視台台長來說，廣告進多進少，也就是個數字問題，更何況某些城市台的廣告全部進了財政簍子，由市財政管理和支配，錢進得再多也用不了，或者用起來不方便，台長們也就不會在這個問題上過於糾結。廣告做得多了，反而讓市裡覺得你日子好過，財政扶持力度會減少，那會很被動，還不如“老馬拖車”到處哭窮慢慢晃悠自在。
客觀地說，市場是平的，需求一直存在，經濟形勢一片大好時，奢侈品、過度消費品或許會加大廣告投放，但那不是常規量，不足挂齒，隻要市場的同質化產品旺盛，廣告需求就會一直旺盛，有些產品受不住經濟趨勢的影響退出市場，很快會有新的產品取而代之，隻要社會的需求總量在不斷擴大，企業廣告投量和投入總量就不會減少，隻不過會出現一種可能----過去市場集中在那麼幾個大戶手中，現在碎片化了，要多個廣告客戶才能支撐過去一個客戶的量。
所以，廣告主廣告投放理念的變化是問題的核心。由於社會文化的日趨多元，廣告到達越來越難以控制，廣告主更傾向於點對點的精准營銷和整合營銷。即使這樣，也不是大家都認為的，廣告預算更多地向數字媒體轉移，這是誤讀誤解。是什麼媒體不重要，媒體只是手段只是媒介方式不同而已，不是問題所在，重要的是是否有效。廣告主需要的是精准到達，有效鎖定目標客戶，與什麼媒介無關，隻要這個媒介可以做到有效傳播，一切就變得簡單。比如，我們曾經操作一個商業樓盤開盤廣告，之前本地的商業樓盤開盤都是通過戶外和車載媒體，自己路演來實現傳播，我們參與后，讓老板告訴我們目標是什麼？老板說就是要有人氣，我們問老板預期目標是多少人氣，他們說現場要有個2000人來就足矣，我們告訴老板2萬人來，你給多少費用，老板說來2萬人給你們20萬。三天時間我們實現了老板的目標。老板不是怕花錢，是怕錢花下去了沒有效果。隻要你可以保証效果，老板就不會有錢不想掙的，再蕭條的市場都會有做得好的產品。隻有不好的產品，沒有不好的市場，這句話具有一定的相對真理性。
流行觀點一：觀眾規模逐年下降，收視總量減少，收視人群結構老化。
觀點解析：這是誰的分析和統計？統計一下每年賣掉的電視機數量，統計一下10年前家中有一台以上電視機的家庭戶數，與現在做個對比，你會發現：我們的學界也好，業界也好，做基礎工作的人太少，都喜歡拿二手的數據和分析來研究來說話。以訛傳訛的時候也沒有人出來較真，反正都是說說而已。最近5年來電視機的銷量逐年上升，保留和增量都相當可觀，這些顧客不會把電視機買回家作裝飾品吧？
流行觀點二，新媒體分流了大量年輕觀眾，這是電視媒體面臨的整體困境。
觀點解析：任何時候都不要指望某一種媒介通吃所有傳播市場，那樣的時代一去不返了。隻能說新媒體讓大量年輕觀眾有了新的選擇，各取所需。當然，說新媒體把觀眾都拉走了，這也是無稽之談。傳統媒體隻要找到新媒介環境下的生存方式，也會具有很好的聚眾價值。新媒體的分眾屬性，不具有長久的市場拉動效應，反而隻會加劇到達的分化，從本質上說，與廣告主需要的聚眾要求越行越遠，廣告主會發現到達成本遠遠高於傳統媒介。
所以，對城市電視台來說，有收視才有話語權，才有終端市場的聚眾價值，才會讓廣告的到達更有效，這是城市台的出路所在。
業內普遍認為，城市台遇到的問題是：先天條件不足，沒有政策的傾斜，覆蓋有限、資金匱乏、人才缺失，自辦節目類型單一，多是本土新聞，面對綜藝、體育、財經等類型的節目大多心有余而力不足。
實際上這些都不重要，因為對收視貢獻最大還是新聞，綜藝、體育、財經等節目從全國的數據來看，都是播出比例大於收視貢獻比例。因此，城市台老老實實把本地新聞做好做透，就能爭取本地份額的最大化。放大民生和服務，就足以培育和引導城市觀眾的需求。
城市台作為終端市場最便捷、到達率最高、影響力最強的地面媒體，隨著城市經濟轉型的加快和城市消費市場的活躍，將本土資源做到極致，是完全可能的。
在城市市場，電視媒介具有很強的資源整合能力，具備很強的跨界營銷的拉動作用，因此，產業鏈開發是城市電視台下一個需要認真思考的問題。
就拿我們已經做得比較成功的1890產業鏈模式（家政便民服務模式）來說，先打造一個新聞熱線平台，再在這個熱線平台的基礎上嫁接新聞調度中心，成為新聞線索與採編廚房，這只是第一道程序，搭建產業鏈的上游，為欄目為頻道服務﹔第二步，借助這個熱線中心，嫁接民生服務話務平台，完成從傳統的新聞熱線到話務平台的轉移，初步具備了產業開發的功能﹔第三步，在公益性的基礎上，打造民生服務第一平台，讓老百姓認可平台，信任平台﹔第四步，嫁接商業服務民生項目，給老百姓提供居家服務，讓老百姓感覺到，在這個城市吃喝拉撒睡都有生活頻道管，簡單方便，一旦這個理念建立起來，商業模式就成功了﹔第五步，借助在老百姓腦海中已經植入的理念，整合所有需要上門服務的民生項目，包括保險、以及柴米油鹽醬醋茶的配送，尤其是人們日常需求的放心食品的配送，這些服務需求量大、附加值高，一條產業鏈通道就打通了。在電視上有節目，有跟蹤，電視下面有服務有合作。
這種跨界整合對電視媒體來說，是終端價值發現的過程，也是不斷貼近服務型媒體的過程。
（作者單位：蕪湖電視台）
