用市場營銷的理念辦廣播

隨著城市化的快速發展和新媒體的迅速崛起，城市廣播電台被推進了下頂上壓、左推右攘的競爭環境之中。

下，來自於市縣台廣播﹔

上，來自於中央、省台的廣播﹔

左，來自於電視台、地市級黨報、晚報﹔

右，來自於新媒體，如網絡、手機等。

城市廣播如何在競爭中立足，獲得更廣闊的發展空間？南通廣播人面對新的媒介生態環境，用市場營銷的理念，辦好聽的廣播，辦看得見的廣播，辦有用的廣播，辦有思想的廣播，不斷增強廣播的影響力，推動廣播的專業化、品牌化，提升了核心競爭力。

從這一圖表不難看出，雖然近年來受金融危機的影響，媒體行業受到不同程度的沖擊，但南通廣播卻在逆境中崛起，獲得了較大的發展空間。禾苗的生長緣於陽光雨露和土壤，城市廣播的崛起緣於找准了發展的方向。

1.叫響“節目為王”，強化品牌頻率

整合營銷傳播之父舒爾茨認為：在同質化的市場競爭中，唯有創造出差異，才能贏得品牌競爭優勢。

南通廣播共有五個頻率，分別是新聞、財經、交通、音樂、生活。廣播中心根據頻率特點，辦個性節目。

新聞頻率以“通城新聞”為落腳點，《直播南通》、《新聞天下》、《第一新聞》、《新聞今日談》、《政風行風熱線》等一批貼近聽眾、關注民生的新聞節目，在南通聽眾心目中打下深深的烙印。

財經頻率的《一炮三響》、《財經早高峰》、《少兒節目》、《新人妙會》等節目，圍繞頻率定位，強化個性追求，逐步形成了品牌。

交通頻率圍繞大交通架構全天節目，構建了立體化的路況信息播報體系，每天早、晚交通高峰，主持人在交巡警智能管理中心直播報道全市各主要路口的交通狀況。擴大出租車司機、私家車車主等熱心聽眾組成路況信息員隊伍。《有理走天下》、《汽車天下》充實了汽車后市場服務的節目內容。

音樂頻率類型化廣播風格明顯，音樂與美文、影視、生活時尚、娛樂互動結合，形式多樣，收聽率不斷攀升。

生活頻率鎖定“車上人生活”，推出了“幸福廣播”的理念，《上班路上》、《天天315》、《繽紛資訊館》、《凡凡而談》以個性化的主持，貼近聽眾的生活，突出公益色彩，贏得了聽眾的喜愛。

以品牌節目分類廣播人群，以品牌節目構筑營銷基地。隨著節目影響的擴大，廣播的影響力、公信力得到了進一步弘揚。

2.強化精品意識，拓展廣播競爭力

對廣播媒體而言，競爭力和商品的競爭力一樣，體現在屬性、名稱、包裝、價格、歷史聲譽等諸多方面，這是一個系統工程。

“節目為王”的內核，是“內容為王”，真實可信的內容才能吸引聽眾的關注度，活潑親民的主持風格才能將廣播植入公眾心裡。南通廣播強化精品意識，使精品內容成為媒體品牌和頻率品牌的重要依托。對重大題材進行重點策劃。《社會管理創新在南通》從20多個角度進行策劃，派出精兵強將予以深入採訪報道。瀕江臨海的南通，在江海互動戰略上升為國家戰略之際，南通的港口優勢將發揮怎樣的作用？《千裡江海行》大型系列報道為聽眾解開了這個謎底。

精品意識在其他頻率也得以深化。年逾九旬的共產黨員宋英老太捐出了百萬元平生積累﹔身家過億的“富二代”周江疆兩度沖入火海救出10多名員工，最后壯烈犧牲﹔磨刀老人吳錦泉拿出1千元硬幣支援汶川大地震災區的凡人善舉﹔最炫校園風等，都在廣播中傳播，有報道、有訪談、有連線、有聽眾互動，傳遞了社會的正能量。2012年，南通廣播中心記者、編輯、主持人採制的報道有200多篇被新華社、人民日報、中國之聲等國家級主流媒體採用。

迄今為止，南通地區新聞媒體共有五篇新聞作品獲得中國新聞獎，其中三篇是由南通廣播人原創的﹔在一年一度江蘇省廣播電視十大名優專欄評比中，南通廣播中心先后有四檔節目獲得名優專欄稱號，分別是《市縣台農村大聯播》、《小通時間》、《政風行風熱線》、《新聞今日談》。《少兒天地》節目獲得國家廣電總局少兒精品項目發展二等獎。這在江蘇省城市廣播中名列前茅。

3.辦看得見的廣播，撬動市場影響力

電波飛翔，廣播人在自己的天地裡吆喝，仿佛養在深閨的大家閨秀，天下幾人能識君？走出錄音棚、直播間，辦看得見的廣播。2012年，南通廣播策劃組織了280多場次的現場直播活動，足跡遍及南通全境，直播活動的頻次差不多2天就有一場，有時一天2場甚至3場。直播活動讓廣播人在眾多同業對手的競爭中脫穎而出，盡快讓公眾認知你、接受你，並最終鎖住你。2012年國慶節，南通廣播人精心策劃實施了《江海風情博覽節》，活動以山水景觀為依托，相約聲、屏、報、網全媒體為互動載體，集節日慶典、婚戀交友、會展購物、綜藝狂歡、美食餐飲為一體，每天一個主題，僅現場觀眾就逾10萬人，實現了社會效益和經濟效益的雙豐收。

廣播活動起到了攪動市場、活躍收聽、拉近目標聽眾的作用，成為拓展廣播品牌影響力的重要手段之一。活動讓一批主持人、編輯、記者走進了公眾的視線，為品牌節目的創建奠定了基礎。南通廣播已有10多位主持人被商家冠名。

(作者單位：南通廣播電視台廣播中心總編室）