央視力挺《小時代》系列片 精准營銷才是成功關鍵

　　作為一部現象級的電影，《小時代》兩部合計投資4700萬，僅第一部就已取得4.83億的票房成績。 在取得巨大商業成功的同時，該片也引發了各主流媒體的廣泛爭論。據悉，《小時代2：青木時代》8月8日上映。7月31日，中央電視台財經頻道《交易時間》欄目以“精准營銷：從票房到社會話題”為題，對這部電影進行了深入採訪及剖析。央視評論員說：“精准的營銷才是真正造就《小時代》成功的關鍵。”

　　央視評論員還分析，電影《小時代》很重要的營銷助力，就是巧妙的營銷推廣，把這部影片做成一個社會話題讓人們去關注，然后開展一系列的網絡營銷活動，找到目標觀眾與產品之間的歸屬關系。

　　精准營銷一：影片定位清晰，15-25歲青少年是目標受眾

　　樂視影業CEO張昭在接受央視記者採訪時表示，電影《小時代》是一部定位為15-25歲年輕人看的影片，我們電影的所有營銷推廣、乃至發行，都是圍繞他們來做。

　　據了解，《小時代》書的閱讀量為2400萬，參考好萊塢由暢銷書改編的電影：電影《暮光之城1》書籍銷量約160萬冊，而電影《暮色》全球票房達1.9億美元，暢銷小說《飢餓游戲》改編成的電影票房為4.08億美元。郭敬明本人的粉絲量是2000多萬，加上各主演楊冪、柯震東、郭採潔等明星的粉絲數，整體是一個億的粉絲量，由此可見，電影《小時代》有著不錯的受眾基礎，接下來就是如何將這些目標受眾“導流”進電影院了。

　　精准營銷二：針對目標人群的不同部落，尋找適合的溝通平台

　　明確目標受眾之后，在哪裡找到他們？並如何與他們溝通？就成為最為迫切的問題。對此，張昭的答案是：互聯網。

　　這群15-25歲的年輕人，是伴隨著互聯網成長起來的一群人，他們是真正意義上的互聯網“原住民”，根據不同的性格、愛好、地域等因素，他們聚集在不同的互聯網部落裡：微博、人人網、QQ游戲、閨蜜網等等。作為精准營銷的關鍵，針對不同部落人群，策劃適合他們的活動才是最有效的。比如，在新浪微博上的“時代宣言”活動，通過各個不同的平凡人表達自己的時代宣言，這種極具個性張揚和自我表達的線上活動引起廣泛關注，最終總微博數達到100多萬條。

　　精准營銷三：開創電影預售模式，點映場成為粉絲的大狂歡

　　張昭在採訪時說，我們在全國一千家電影院開展的點映活動，幾十萬人同時參與，在全國六十幾個城市，這使得在電影尚未上映時，就成為這個目標群體的大狂歡。

　　據悉，本次電影《小時代》的點映活動，在電影上映前的一兩個月就開始以線上預售的形式吸引粉絲的注意，預售的票價比電影院優惠的同時，還可以參加電影場的“小時代嘉年華”活動，在“嘉年華”現場，還有機會見到心儀的偶像。

　　央視總結：用互聯網方式與目標觀眾溝通，有效得多

　　與之前電影公司將大部分的推廣資金投入打廣告、造八卦不同，樂視影業在此次《小時代》的營銷推廣中將重心都用在回饋目標用戶的身上。對此，央視評論說，做電影發行，找到電影的目標受眾，用互聯網的方式與消費者進行一對一的精准溝通，這種方式比起大而不當的宣傳要實際有效得多。