兒童電視廣告營銷關鍵詞：快樂【2】

二、兒童消費特點

兒童在媒介面前並不是一個被動的“靶子”，而是有著自我選擇的群體。但是兒童受到自身認知發展的條件所限，很容易受到所在環境的影響。社會正處於急速發展的轉型時期，兒童在迅速改變的社會環境中進行著自身的社會化。大眾媒介體現出的社會迅速變化圖景，讓兒童學習到了不斷接受新事物、新產品和新觀念的觀點，接觸大眾媒介信息的速度也更快了。

兒童消費屬於感性消費，其對商品的喜歡與否更多地取決於對商品的心理滿足效用。在調查兒童購買決策時發現，兒童對於很多購買行為的解釋非常簡單，就是“喜歡，想要”，這屬於典型的感性消費，打造受歡迎的品牌是針對兒童市場最好的營銷策略。兒童在消費時對於品牌的關注程度隨著年齡的增長而增大，對於陌生品牌的接受度隨著年齡的增大而逐步降低。這告訴我們，兒童容易建立品牌忠誠度，不能僅把兒童市場看作兒童消費市場，兒童市場更是未來市場，有遠見的商家應該培養兒童這一未來市場的消費者。

三、兒童電視廣告營銷策略

兒童市場的消費特點決定了電視廣告營銷策略適用情感營銷，而快樂又是兒童主導性的情感需求，因此採用快樂營銷是廣告主針對這一市場的最優選擇。快樂營銷的核心思想是給消費者帶來快樂的感覺，滿足的是消費者快樂的情感需求，而不僅是對產品功能的需求。這就要求廣告主能夠准確地把握目標市場的心理、行為特征，了解到消費者具有共性的快樂需求，並開發出能夠有效滿足這種需求的營銷組合。

1.廣告投放注意目標市場年齡段，不同年齡段採用不同廣告策略

在兒童廣告的宣傳策略和訴求方式上，應針對不同年齡兒童的認知特點有所不同。對於低齡兒童，適宜通過電視媒體來發布廣告，採取感性、主觀形象化的訴求方式，卡通型廣告形象對他們有較大影響﹔對於大齡兒童，適宜通採取理性、客觀形象化的訴求方式，同伴型廣告形象對他們有較大影響。