兒童電視廣告營銷關鍵詞：快樂【3】

2.廣告設計中增加快樂的元素

由於兒童對商品的認識更多是直觀判斷，廣告主應著重表現產品外觀，為產品增加愉悅、美感、感官享受等成分，從而使產品“體驗化”。兒童喜歡卡通形象演示的電視廣告，故事情節是吸引他們的重要元素。兒童廣告應符合兒童的審美心理，不可將兒童廣告成人化，宜通過活潑、天真、童趣、夸張的卡通造型來吸引兒童，讓它們成為產品的代言人。如果兒童廣告有類似卡通片的簡單好玩的故事情節，用兒歌宣傳產品，廣告人物說話的口吻符合兒童的特點，就可以引起兒童的共鳴。

另外，廣告設計應針對兒童的心理特點，增加他們對消費時間體驗的滿意度。史維哲•克拉克公司通過這一點，創造了奶球牌糖果的銷售奇跡。當時的糖棒都有一個缺點，就是太容易變小了，時間體驗太快，許多孩子感到不高興。因此，耐吃正是小孩購買糖果品牌的重要選擇點。了解這一現象，史維哲•克拉克公司為產品重新定位：把新糖果裝在盒子裡而不是裝在包裝紙裡，孩子可以將它們分開，慢慢地一個個地吃，而不可能將一盒同時塞入口中。新產品上市后，銷售記錄迅速上升。該公司對產品的重新定位延長了兒童的消費時間體驗，符合兒童的心理特點。[4]

3.適當地採取促銷策略

廣告促銷對兒童當前或將來的消費行為影響很大。兒童對廣告內容的判斷能力較差，但喜歡新奇，對自己感興趣的廣告能夠全盤接受。他們為那些充滿新鮮感的廣告而歡呼，會牢牢記下廣告片中的歌曲和人物形象。這樣的廣告能激起兒童的購買欲望，促成他們的購買行為。廠商推行的一系列促銷活動也對兒童的消費行為有影響。比如兒童喜歡吃麥當勞，原因之一是因為麥當勞裡有禮品贈送，可以得到一隻可愛的玩具動物。其他的促銷方法也很多，如在食品盒中放入小玩具，兒童熱衷於得到獎品甚於產品本身﹔兒童購物后，送給他們汽球等等，使小朋友們充分體驗到愉悅，獲得心理的滿足。商家在產品設計、購買過程以及使用過程中增加娛樂元素、情感元素和文化元素等，都能有效增加兒童的快樂消費體驗。

4.注重品牌的個性塑造

在信息大爆炸的時代，受眾見到太多千篇一律的兒童電視廣告，他們對雷同、重復、低俗的兒童電視廣告感到厭倦，甚至產生抵觸情緒。電視廣告是與消費者溝通的藝術，一個充滿個性、富有內涵的兒童電視廣告，會使受眾對產品品牌形成良好的認知。

兒童電視廣告營銷極具前景，這不但是基於全國13億人口中少年兒童所擁有的龐大數字比例，而且兒童牽動著數億家庭。“傾向性消費”、“貴族性消費”，應該讓位於“挑剔性消費”、“互動性消費”。兒童廣告營銷相較於其他模式和方法而言，充滿著感性、生動、靈活、多樣的色彩，隻要引發孩子的好奇和關注，通過別致富有情趣的禮品，借助多種形式的主題包裝，就能打動孩子的心靈。[5]

營銷方式沒有好與不好，隻有適合與不適合。兒童廣告營銷在具體操作時須本著兒童為本的營銷理念，深入了解目標年齡段兒童的心理、行為特征以及情感需求，了解兒童和家長在購買、使用時的角色分工，了解家長對兒童消費的關注要素，並在此基礎上開發出相適應的產品促銷、價格以及渠道策略，從而帶給兒童快樂的消費體驗，滿足家長放心滿意的情感需求。（作者單位：山東師范大學） 

注釋：

[1]廣告審查標准.百度文庫.

http://wenku.baidu.com/view/79b184145f0e7cd1842536a1.html.

[2][3]方建移，張芹.傳媒心理學.杭州：浙江大學出版社，2004：162-163.

[4]孔兵，李露凌.玩具等兒童消費品營銷策略.豆丁網.

http://www.docin.com/p-245533375.html.

[5]李祥.兒童電視廣告中的品牌形象構建.經營管理者.2011-22:342.