《垄上行》:从一个栏目到一个集团【3】

三、全产业链贯通，全市场化运营

1. 线上线下联动——垄上行新公社连锁服务体系

要想把媒介的受众转化为潜在的消费者，必须开展线上与线下的联动，推进与节目配套的运营实体的组建与良性运转。

2009年3月6日，荆州电视台与内蒙古永业集团共同投资2000万元，成立了湖北垄上行新农村服务有限公司，打造一种“沙漏”式农村商品、技术、信息、流通互动模式——垄上行新公社连锁服务体系，致力于改变中国农村流通渠道现有格局。到2010年底，垄上行新公社加盟店已发展到677家，发展势头良好。南平镇农资店是垄上行新公社连锁服务体系的旗舰店，采用市场化的运行机制、市场化的营销理念为老百姓服务，所销售的农资、农药、农产品质检严格、价格公平，受到乡亲们欢迎，设在另一条街上的加盟店（二级店）销售状况也不错。“垄上行模式”逐渐清晰起来，它的价值不再单纯体现为一个对农电视品牌，而是通过媒体和市场结合，探索全方位、立体化服务“三农”的新模式。

2. 全市场化运营——组建湖北长江垄上传媒有限公司

2012年5月31日，湖北省广播电视总台、荆州市人民政府签署协议，荆州电视台垄上频道同湖北广播电视台垄上频道整合，按照股份制方式组建湖北长江垄上传媒集团。协议的签署，是荆州 “垄上行”品牌走向全省、走向全国的崭新起点。集团如能尽快做大做强，将为更多老百姓提供高品质的农业信息和农产品供销等服务，不止荆州的600万农民，也不止湖北的4000万农民，而是让全国8亿农民受益。

3. 发展目标——中国最大最优秀的服务“三农”的媒体平台及上市公司

公司组建后，在节目创新、信号覆盖、全媒体传播等方面进行了积极的探索，拟综合运用电视、平面、网络、广播等多种传播渠道实现跨媒体传播；信号力求尽快覆盖全省，到达长江三角洲城市群，走向全国，以股权换市场，做全国最大、最优秀的服务“三农”的媒体平台及上市公司。

星星之火，正在燎原。《垄上行》开创了中国电视从垄上走过的理念与实践，带动对农节目的创新与发展，探索出一整套媒体服务新农村建设的有效途径，是媒体开拓农村市场的领跑者。《垄上行》用十年的时间，从栏目到频道，从频道到渠道，从媒体到产业，从荆州到全省再到全国，在艰难跋涉中完成多次华丽蜕变，始终不改的是服务“三农”的执著与热忱。

（黄 慧：湖北广播电视台《媒体时代》杂志社副主编；田 甜：湖北垄上频道《垄上行》制片人 ）