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分享到QQ空间【故事2】 到商场去买房
百货商场卖百货，见怪不怪，但“百货家族”向来与房产行业楚河汉界，区隔分明，如今“井水犯河水”，楼盘进商场，实在罕见！早在1999年，杭城就上演了这番“特别创意”。商场与房产“结缘”的背后，还是由媒体把这“红线”牵起，此间“月老”正是钱江晚报。
策划简介：
也算机缘巧合。当是时，杭城标志性商场——杭州大厦刚刚完成B楼部分改造，紧锣密鼓计划于春节旺季开门迎客。二楼精品男装，三楼家电商场，四楼电讯商场均准备就绪。唯独2200平方米的一楼营业大厅尚空空如也，这可不体面。商场也考虑临时引入展销会，只是怎样的会展既能吸引人气，又符合杭州大厦的精品定位呢？这是个头痛的问题。都说媒体点子多，于是，烦恼的商场人找来报人朋友相助了。
那厢楼盘开发商亦“蠢蠢欲动”。时值福利分房取消，个人购房兴起，眼看房产界将迎来新高峰。这座峰能抵达怎样的高度，房产开发商们都在等，等一个机会，等一场商潮，等一次完美亮相。
机会只给有准备的人。钱江晚报广告部在错综复杂的大环境中，看准市场时机，不按牌理出牌，大胆地在商场客户与房产客户之间架起了桥，“名楼馆”应运而生。
（策划：王慰平，执行：孙晓彤、卞涛）
——一拍即合。将房交会纳入商场，名馆展名楼——钱江晚报的创意一出，应者云集。1999年1月27日，钱江晚报头版头条“十六家楼盘加盟 名楼馆昨告‘客满’”，文章报道了杭州大厦B座一楼展位被各家开发商抢订一空的消息；其后的几天，仍然不断有房产商致电报社希望加盟，临开馆前还有三家房产商紧急入驻。商场方面也乐不可支，房产商的登堂入室无疑将利于引客上楼，杭州大厦胸有成竹，相信名楼馆的推出将形成一处独特的商业景观。
——万众瞩目。2月6日，名楼馆开馆。据当日报载，“上午8时，杭州大厦购物中心B楼门口已围满了人。9时15分，商场一开门，顾客们鱼贯而入，到各个楼盘前看楼书、听楼盘介绍。”“名楼馆”首日亮相，客流量就达2万余人次，成交商品房20套，成交额839万元，杭州大厦购物中心在当天下午突破580万元销售额，服装、家电等销售较平时增长1倍多。直至2月28日闭馆，名楼馆共成交各类商品住宅、商铺、别墅242套，总价11863万元，平均每日有5万人次前往名楼馆看房选房。一石激起千层浪。“名楼馆”创新的营销模式与巨大的市场反应，引来新华社、新民晚报等知名媒体争相报道。
声音：
房产品进商场，将是今后商场和房地产公司进行合作的一种新模式。——杭州大厦有限公司董事长、总经理楼金炎
办名楼馆比别的展销会显得有档次，与杭州大厦的商场定位十分匹配。——杭州大厦购物中心副总经理童民强
房地产公司从以前在商场门口发广告传单到现在进商场促销，对楼盘的品牌形象是一种提升。——银泰百货总经理高海波
商场是一个客流量很大的地方，房产品进入商场可以借助商场的“人气”，广布消息。——国大百货总经理滕伟宏
没有一个楼盘能（像名楼馆那样）在市中心武林广场开出售楼部，并一天吸引几万人看房。名楼馆整体环境优雅舒适，能留住看房人仔细、精心选购房子。——金都房产副总经理陈强
名楼馆改变了开发商传统的销售方式，从守株待兔变为主动出击。——华立房产副总经理李洁
在百货商场里展示房产品，是房产营销的一项创举。——南都房产集团副总裁钱勇强
名楼和普通市民的距离近了。——钱江晚报记者、评论员立波
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