十年——钱江晚报广告营销案例集粹

编者按：人物、情节、点评；文字、照片、图表……历历感人画面，个个经典案例。

伴着蛇年来临的脚步，由王慰平、张洁著，浙江出版联合集团、浙江科学技术出版社出版的《十年——钱江晚报广告营销案例集粹》，飘着墨香，摆上了新春书架。捧着这本汇集钱江晚报10年广告营销精彩故事、记叙晚报广告经营团队创业历程的厚重读本，仿佛再现那一段不见硝烟却又厮杀逐鹿的媒体市场竞争角逐，钱江晚报日益成长、壮大为国内都市报纸品牌翘楚的岁月经历。一张覆盖千家万户的都市纸媒，一帮激情四射的经营团队，他们既是报纸品牌的行销者、挖掘者，又是报纸品牌强有力的守护者、创造者。细细品读，字里行间分明渗透了亲历者的艰辛付出，折射出广告人的无私奉献。

因篇幅所限，本刊采撷精编书中记叙的若干案例，以飨读者。

流动的房交会

1999年1月9日，钱江晚报。

当天，钱江晚报在头版醒目位置刊出一条新闻：“钱江晚报‘购房直通车’下周开出”——如今家喻户晓的“购房直通车”这个词条，从这里开始“粉墨登场”。

【故事1】 “购房直通车”

策划简介：

——活动时间：1999年1月16日，周六

——主办方： 钱江晚报、杭州市房管局

——参与方及职能：

电话报名的读者（具购房意向）

证大房地产开发有限公司等四家房产开发商（活动接待）

诚功企划（参与现场调查、提供“乘客购房意愿调查报告”）

省消费者协会、昆仑律师事务所（与杭州市房管局工作人员一同组成“购房顾问团”）

——活动形式：钱江晚报开通11辆巴士，免费接送报名读者参观楼盘。

——活动效果：200多名读者参与，当天成交商品房22套，成交额871万元，30多人达成购房意向。

——活动影响：同城媒体竞相效仿，延续至今。

声音：

今天一趟就是四个楼盘，还有专人接待，实在方便。——购房直通车乘客

平时即使在报纸上做一个整版的广告，几天来的客户还没有购房直通车一天多。——楼盘负责人

购房直通车为客户所选择的开发商和楼盘，都有一定的实力和规模，有利于客户的选择，针对性强，我们参加这个活动，觉得很值得。——康恒房地产开发有限公司总经理杨洪

由政府和新闻单位合办购房直通车，老百姓相信。对开发商真正的好处，在于展示自己的实力，至于有没有成交，相对来说，不是很直接。——中江房地产开发有限公司副总经理杨晓平

这次购房直通车办得很成功，我们对成交结果、效果都表示满意。——证大房地产开发有限公司总经理王大庆

个人买房的最大问题就是看房不方便。今后，通过购房直通车买房，可能是散户时代居民买房的一种重要渠道。——房管局副局长王洪祥

要保护消费者的权益，就要引导消费者购买优质、放心楼盘，购房直通车使消费者通过比较后能买到满意的房子。——省消协副秘书长杨拥军

购房直通车邀请房地产主管部门和消费者协会一起参加，可以预先防止房产纠纷的发生，使消费者买房放心，从而也促进了房产销售。——昆仑律师事务所律师何松庆