视频网站主播从业者超十万 网站被斥"网络夜总会"

观众公司、跑腿公司、首席惊喜官、小微企业“虚拟管家”……世事变迁，市场需求推陈出新，亲，你的身边出现了哪些新行当？你，或者你的朋友是否正在体验着一种全新的职业？也许这个新行业是“昙花”，仅仅是时下的“一现”；也许它是一颗种子，经历市场的考验后会像“淘宝”一样长成一个全新的企业。不管如何，市场经济下尝试就是机会。

一台可以上网的电脑，一个摄像头，一个准专业的麦克风，就是小雯“工作”需要的全部设备，她每天都会在某视频网站的聊天室中表演6个小时节目，平均下来月收入能达到4000元。像小雯这样的视频网站主播，在传统观念看来，并不算是一份职业，而他们所在的9158、六间房等视频网站，更有人斥其为“网络夜总会”。但是业内人士估计，目前国内有超过10万视频网站主播，其中很多人都是全职，尽管存在一些争议，但视频网站主播已经成为不折不扣的新职业。

行业背景：视频网站另类商业模式

视频网站是一门烧钱的生意，国内视频网站的老大优酷土豆，上市已经两年多仍未盈利，但并非所有的视频网站都在赔本赚吆喝，也有的在闷声发大财，譬如9158、六间房等以视频演艺、互动交友为主要业务的网站。

优酷土豆、爱奇艺等视频网站的商业模式是卖广告，通过播出内容获得网络点击量，然后吸引广告主前来投放广告。而9158、六间房等网站并不向用户提供电影、电视剧等内容，而是提供视频聊天室，供用户在里面唱歌、聊天、做游戏等。用户要新开通一个聊天室，需要向网站付费，相当于有了一个网上的“演艺场所”。下一步就是雇用主播，表演各种节目，有唱歌、舞蹈、脱口秀等等，如果主播的表演受欢迎，观众会送来各种虚拟礼物，这些礼物都是从网站付费购买的。主播收到礼物后，就可以和网站、聊天室代理商三方进行分成。9158是目前该行业的老大，去年收入达到10亿元，而排名第二的六间房今年收入将在3亿-4亿元。而这两家网站的成本投入可能只有优酷土豆的一半。

行业现状：主播分成比例因竞争水涨船高

由于视频演艺的进入门槛低，赚钱快，2012年以来很多二线视频网站都推出这一业务，人气高的主播成为各网站争抢的对象。主播们在网络上表演一段时间后，会形成一批固定的“粉丝”。在视频演艺发展早期，网站和主播对于虚拟礼物销售的分成通常是对半分，主播收到价值100元的虚拟礼物，自己可以拿到50%的返还。由于视频演艺行业大部分公司并未上市，只有YY有部分业务涉及视频演艺，从其财报来看，今年一季度该公司的收入分成为5610万元，比去年同期的790万元增长了7倍多，足见竞争有多激烈。此外，一部分聊天室代理商业务做大了以后，会给级别较高、人气较旺的主播发放固定薪水甚至签约，将其发展成旗下的“艺人”。聊天室代理商越来越像线下的经纪公司，代表主播与网站谈分成比例，组织网络演唱会，让旗下的艺人分别出镜以提高人气。

职业收入：大多数主播月收入三四千元

多位业内人士告诉记者，月收入上万的主播肯定有，但只是少数，大多数人的月收入在三四千元左右。“主播们收到粉丝的礼物后，通常会回赠礼物以增强互动，大概是粉丝消费额的10%，代理商还要拿走20%。”主播小雯表示，网站会根据每个主播收到礼物的多少来公布人气排行榜，榜单前几名的主播每个月收到礼物的价值有几十万元，照此计算他们的月收入达到几万元甚至十几万元都是有可能的。不过上榜的主播毕竟是少数，而且有些大的聊天室代理商为了捧红旗下的新主播，会通过刷礼物来为其迅速积攒人气，短时间内大量赠送礼物，让主播的排名冲进排行榜，然后主播再将礼物转赠给同一个代理商旗下的其他主播，“有些主播看起来收到很多礼物，但实际收入却没有那么多。”

一位聊天室代理商说，目前网站视频主播中，有相当一部分来自于二三线城市的艺术院校学生，他们学过表演但缺乏实际演出的机会，因此会利用课余时间来赚外快。

财经观察

警惕“聊天经济”变成“小费经济”

9158的CEO傅政军介绍，该网站的收入中，有40%是主播们的提成，20%是聊天室代理商的提成，剩下的40%中有一半用于公司运营和市场推广，因此毛利率也就20%，视频演艺行业并不像外界传言的那么暴利。

由于主播和聊天室代理商的收入都来自于提成，因此聊天室代理商在选择主播时，往往都会雇用年轻貌美的女孩，而且还要有一定的才艺，因为这样才会有更多的观众愿意来看表演，并且花钱赠送虚拟礼物。

虚拟礼物都是以各网站的虚拟货币来标价，最便宜的是1000个虚拟货币（相当于人民币1元）的玫瑰花，较贵的是几十万甚至几百万虚拟货币的跑车、飞机，当然这些礼物也都是虚拟的。

值得警惕的是，这一模式滋生出一些不良现象，为了吸引和讨好观众，一些女主播会与观众互动，因此9158、六间房等网站才会被冠以“网络夜总会”的称呼。

“我觉得用‘小费经济’来称呼更加准确，线下的酒吧里，不也经常有客人给喜欢的歌手送花、送礼物、给小费吗？”傅政军表示，他们对于主播的穿着、表演尺度都有明确要求，一旦违反规定，聊天室会被封停，代理商也要受到处罚。