战略联盟：盈利模式清晰的媒体融合

三、版权三重保护

有贡献，结盟就一帆风顺么？不！荆楚网总编辑张先国说：媒体融合“更多的还是内容问题。一些商业门户网站与报业集团签协议，一年只给10万元。不签连这10万都没有，只能眼睁睁看他们天天侵权。”⒀——谁都明白，这种不公平的合作走不远。同样也明白，问题在版权保护，愈来愈多的共识是：版权保护是融合发展的关键性基础。

保护版权，通常是呼吁或求助法律。法律当然重要，但有前提，版权法属于民法，它是对社会习俗和商业规范的正规化。没有社会支持，立法也会修改。保护版权要从培养社会习俗开始，恰恰这出了大问题。1995年起，全球报刊大上电子版。电子版的实质：是网上更快免费供给纸媒所有内容。这是第一代电子版，PC端的PDF版奠定的，有这基因，复制和变异为第二代：移动端的App；再复制和变异为第三代：覆盖PC和移动端的中央厨房。20年间，中国成为世界“最大”的电子版生产国，祖孙三代同堂。三代电子版，基因同功能也同，都是纸媒的替代品，都放任公众：免费拿、大家拿；夙兴夜寐20年，你终于把免费消费电子报刊的社会习俗给培养出来了。⒁法律怎么禁止？法律支持你与社会习俗作对？网媒给你10万元已经不错，不给钱天天侵权，它只是遵从了“大家拿”的社会习俗。

亚德里安?斯莱沃斯基指出：企业必须有战略控制手段，保护利润“免受竞争对手和客户势力的侵蚀”；缺乏它，就“像一艘航船的仓底有一个漏洞，它会使船很快沉没。”⒂电子版就是这个洞，对公众，它鼓励不买报刊（有免费替代品再掏钱买报，读者岂不成了傻瓜？）；对网媒，它方便对方侵权（你培养出新的社会习俗，无法求助法律保护）。

结盟二步：版权公平议价。公平不是天生，它是供求博弈形成市场均衡。传媒业属于文化产业，文化之成为产业，是内容可买卖；可买卖，是因为有版权。版权就是博弈的筹码。必须回到根本，版权作为财产权，其基本行使是禁止与许可。建立战略控制手段，不是从法律开始，而是从“我”开始禁止——撤掉电子版！电子版的基因，是免费、更快、所有；相应就有撤掉3途径：收费、拖延、残缺。欧美较多收费（付费墙），中国较多残缺或拖延上网。

3途径比较，残缺或拖延为优。付费墙针对用户，残缺或拖延针对用户也针对新媒体。针对用户，是破除“免费拿”的社会习俗。重新设计向用户提供信息的方式——供给线上线下差异化的产品：网上残缺或拖延，纸质版才是：第一时间、完整内容、唯一渠道。以产品的差异引导用户取舍：要么付费买报，纸上及时看、完整看；要么免费上网，但推迟看、片断看；让用户根据付款意愿，把自己归类到不同的消费群体。如果这种消费习俗持续蔓延，就会有更多的人支持版权法。

针对新媒体，是改写原创廉价的商业规范。把残、拖上网的部分内容，以授权使用的方式转让给新媒体，也即转让版权之一——信息网络传播权。现也有转让，为什么一年才10万元？除了免费拿的社会习俗，还有你的三代电子版在网上铺天盖地，资源因充裕而过剩。还记得经济学悖论么？——水因充裕而便宜，钻石因稀缺而昂贵。撤掉电子版，从充裕撤退，重新制造稀缺。你是稀缺内容的“专有”者（这是版权的基本义：专有性，当前的社会技术条件，电子版就是“共享”，它是去“专有”、反“专有”的），再“独家”转让（一种内容授权一家网媒，以这种排他性保护对方的网上垄断，任何未经许可的网上侵权都能发现），专有＋独家，才有公平议价的筹码，打破“全年10万”与鸡鹜争食的困窘。

加上法律，版权有了三重保护。一重，从我做起，把一些内容残缺或拖延上网，破除免费拿的社会习俗。二重，把不上网内容与新媒体独家议价，改写原创廉价的商业规范。三重，完善版权法。三重保护，时间可以并行，逻辑不可颠倒。先有社会习俗，再有商业规范，免费拿的实物和习俗不再，想要内容的网媒才会认真谈判；社会习俗和商业规范经过法定程序，由国家主管机关确权，就是版权法。习俗规范和法律互相补充，习俗规范处理大量的小型侵权，因其执行成本较低；法律处理那些较少但重大的侵权，因它可强制执行。有了三重保护，传统媒体重建了以版权为核心的战略控制手段，有了公平合作的前提。