[學子論文]豆瓣網的盈利狀況和未來的營收之道探討【2】

1.圖書返利 它為當當、卓越亞馬遜等電商導入一定的流量，從而帶來一定的分成。在豆瓣讀書頁面，每本書的右側都有亞馬遜、京東商城、當當網、文軒網等電商網站的入口鏈接，用戶可先通過豆瓣比價，然后決定購買站點。

現在豆瓣又推出了“購書單”移動工具，網友通過數據庫查找到自己想購買的圖書類目，就能看到豆瓣給出的幾家購書網站的存貨情況和售價，使讀者能方便地獲取備選書目清單，又能貨比三家，擇優購買。所以大部分注冊和非注冊用戶會在豆瓣選好書后直接由豆瓣頁面進入選定的購物網站，這一部分收入曾在很長時間裡是豆瓣的最主要收入來源。

2.試聽點擊分成 在圖書分成取得良好績效的時候，豆瓣把這種盈利模式引進了電影和音樂版塊，很多音樂和部分影視作品下面的“試聽”、“試看”按鈕鏈接著音樂網站或優酷、土豆等視頻網站，豆瓣可以從中獲得分成。

3.電影票務分成 通過提供在線選座購票的功能，用戶可在豆瓣電影買到當地多家影院的電影票，並可享受一定優惠和優先選座權。豆瓣在線購票這一功能是兩年前上線的，它會根據用戶的關注和所在城市向用戶推送優惠信息，還會自動定位位置推薦影院，所以用戶接受度很高。它具有一定的電子商務性質，但豆瓣本身不提供電影放映，只是從院線獲得分成，隨著更多城市院線的加入，豆瓣在這方面獲得的分成收入有望進一步增長。

4.廣告營收 任何一個商業網站想要盈利就少不了廣告營收。豆瓣網在同類網站中流量排名靠前，有良好的廣告營收資質，但豆瓣網一直很注重用戶體驗，在廣告營銷方面力度不大。直到兩年前，豆瓣才推出自己的廣告產品，主要包括展示類廣告、品牌小站和豆瓣FM中的音頻廣告。展示類廣告直接體現在豆瓣的頁面中，用戶通過觀看或點擊廣告了解品牌及產品信息。品牌小站是指品牌以商業的官方小站形式入駐豆瓣，自由經營，發布內容，並通過一系列的互動活動來吸引用戶參與的方式。而豆瓣FM中的音頻廣告則利用了在線音樂產品的空間和潛力，發布音頻廣告。

與之合作的產品大都是針對青年文化群體所需要的生活類產品，品牌的定位和豆瓣的用戶高度貼合，“講求情趣與趣味，追求時尚與個性等，一方面作為豆瓣使用群體文化特色和心理特性的表現，一方面也作為另一種盈利途徑為豆瓣網的運營帶來經濟支持。”ワ

5.豆瓣閱讀 豆瓣閱讀在2011年11月11日啟動，一開始它只是一個個人作品投稿系統，任何一個注冊用戶都可以投稿，讀者隻需付少量的錢就可以看到這些內容豐富且質量較高的原創作品。在形成一定規模和穩定的用戶群后，2012年5月7日，豆瓣閱讀付費書店正式上線，它既出售豆瓣作者的原創文稿，也出售傳統出版社所出版的部分書籍的電子版。這些書價格比紙質書便宜，且不限定閱讀器，可以在PC、Ipad、Android終端上閱讀，用戶接受度較高。販賣電子書只是豆瓣閱讀盈利的一個方面﹔另一方面豆瓣閱讀培養了一批有實力的原創作者，可以幫助作者和出版社建立聯系，形成三方互利共贏。

6.風險投資和流量分紅 “2006年，豆瓣完成第一輪融資，投資方是聯創策源，金額為200萬美元。2009年底，豆瓣獲得摯信資本和聯創策源總額近千萬美元的第二輪投資。 2011年9月，豆瓣宣布完成第三輪5000萬美元融資，投資方分別為摯信資本、紅杉資本和貝塔斯曼亞洲投資基金，其中摯信資本亦是豆瓣第二輪投資方。”ヰ 但據豆瓣的創始人阿北所言，風險投資並不是豆瓣目前主要的盈利手段，如果停止開發新產品，豆瓣當月就能養活自己。