[學子論文]豆瓣網的盈利狀況和未來的營收之道探討【3】

三．豆瓣相比其它SNS網站所具備的盈利優勢和不足

我國SNS網站在盈利方面目前存在的最大問題是盈利模式不清晰，盈利能力有限，許多網站用戶定位不清晰，並因此在廣告投放和與第三方合作上都不能達到良好的效果。豆瓣網與他們相比有一定優勢，但也由於自身的定位和用戶類型等問題存在著一些不足之處。

（1）優勢：

1.豆瓣網的廣告營銷起步晚，是在用戶形成使用習慣之后才逐步開始的﹔力度小，隻在頁面的右上方有一個小板塊，與書影音內容部分明確分開﹔將內容營銷和文化營銷相結合，以軟性廣告為主，除了企業小站自主發布的消息外，能出現在首頁的多為活動廣告﹔與之合作的品牌和產品如匡威、凡客等都是與用戶氣質相符和的，並不會引起用戶強烈的反感。而另一方面，它在書影音板塊的“想看”、“在看”、“看過”按鈕具有記錄功能，熱愛書影音的用戶和長期使用者一般不會輕易拋棄豆瓣。

2.豆瓣網兼具論壇和社交網站的特點，用戶既可以使用豆郵進行一對一的私人交流，也可以公開發帖和回復，還能自己發起線上活動，每當用戶回復過的帖子有了新的回復，都會收到豆瓣的提醒。用戶參與度高，很容易形成熱點話題。如“凡客體”的走紅，最早就是出現在豆瓣小組活動中，之后才在微博上引發廣泛關注。

3.豆瓣網以書影音為發展基礎，所以注冊用戶的知識文化水平一般較高，有一定文化素養，許多文化工作者、作家、學者都有自己的豆瓣賬號，還有大量專業的影評人、書評人和樂評人駐扎在此，這一人群屬於社會中高層，經濟收入較高。所以與一般的以生活瑣事為主要交流內容的社交網站相比，豆瓣網更適合中高端品牌營銷，如寶馬、勞力士、蘭蔻等國際大牌都有自己的豆瓣小站。

4.豆瓣網最大的特點是能做到廣告精確投放，“想用戶之所想”。它通過大量的數據分析，根據用戶的喜好向其提供建議。以書籍為例，就有“喜歡這本書的也喜歡”、“誰讀這本書”、“喜歡這本書的人常去的小組”等推薦，用戶通過這些推薦既能找到自己可能會喜歡的書，也能找到與自己品味相似的人。2012年新上線的“豆瓣猜”功能更是可以提供書籍、影視劇、音樂、同城活動等全方位的推薦。也就是說豆瓣即使是投放廣告，也是投放的用戶喜歡的廣告。“雖然以往也有很多廣告商和其他媒體合作進行過類似的推廣，但卻缺少豆瓣網這樣的氣質。也許這些，正是與豆瓣在過去的五六年裡，基本放棄大規模盈利，而專注於提高用戶的粘度和忠誠度，建立強大的用戶資料，喜好數據庫，並努力營造的非商業的。脫俗的新的網站形象有關。”⑤