珠江时报社区报实践模式浅析【4】

实践模式之发行理念

关键词：免费是基础 覆盖是保证

1．免费是基础。珠江时报已经创办的四份社区报都是免费入户，这既是世界报纸发展的趋势，也是符合中国国情的有效办法。只有免费，才能按照政府的意愿，按照我们自己的意愿，在一个小的范围内密集地发行到足够多的家庭中去，才能实现社区报的社会价值与商业价值。所以我们一直强调免费是基础。没有这个基础，其它的诸如覆盖率、宣传效果、广告收益等都是无本之木。当然，不能排除未来的合作中有人出资购买报纸，但是，我们会把这种出资变成公益支持的方式，对于市民读者来说，还是免费的。

2．覆盖是保证。如何扩大覆盖面，一直是社区报的重要工作。我们创办第一份社区报《桂城社区周刊》时，没有经验，希望借别人的力量，自己省点发行费用。报纸印出来后，经常会堆在物业管理处或社区门口，而没有进入居民家庭。印了很多，但覆盖率很低。后来我们全部交邮局发行，给足发行费用。街道还专门出资对桂城的住户进行摸底调查，情况都摸清楚了之后，发行才能做到有效覆盖。

因此，有效覆盖不是把报纸印出来送出去就可以了，而是要送到我们服务人群的家庭中去。让谁看我们的报纸，要有确定的目标，而不是盲投盲送。这也是沟通服务和经营的根本保证。

现在我们社区报的广告效果越来越好，是因为我们从原来的一份社区报三五万份，增加到了现在的四份社区报二十多万份。按一个家庭2-3口人计算，直接影响的人群就是40-60万。2013年4月，我们组织了一个殡仪馆的开放日活动，报名人数远远超出我们的预期，后来变成了一个常态性活动。随着报纸数量的增加，社区报的广告效果会更加明显。