《中國好聲音》成功的樣本價值【2】

二、媒介融合背景下的整合營銷策略

伴隨著電視娛樂功能和產業屬性的凸顯，營銷的重要性日益突出。從幾年前《超級女聲》的家喻戶曉到近兩年《中國達人秀》的大獲成功，再到剛剛一夜爆紅的《中國好聲音》，各種營銷方式和手段的運用，可謂讓節目錦上添花，尤其是微博營銷的廣泛運用，推動中國電視告別傳統單一的營銷模式，進入到借助多方資源，實現多方共贏的整合營銷時代。

1．微博營銷注重粉絲效應

與之前選秀節目通過電話與短信投票來聚集人氣不同的是，以《中國好聲音》為代表的“新”選秀節目把微博作為提高觀眾影響力的主要渠道。尚未播出前，節目組就利用四位導師的號召力邀請一些明星朋友為節目捧場，姚晨、馮小剛、王菲、李玟等多位明星的觀后反饋，更為節目收視的節節攀升起到了重要的推波助瀾作用。除明星粉絲外，更多普通人在微博上對《中國好聲音》的圍觀與熱議，讓節目在短時期內人氣指數直線上升，截止到8月31日，節目官方認証微博粉絲數量已經超過100萬，官方微博量和微博熱度都位居歌曲類選秀節目第一位。

2．推介營銷打好特色牌

與其他節目在開播前大力推介不同的是，《中國好聲音》在開播的同時陸續在全國十多個城市展開不同形式的推介會，每次推介會還會邀請不同的明星參與助陣。比如北京推介會上導師庾澄慶親自上陣，鄭州推介會則由胡彥斌、黃雅莉兩位新生代助陣，天津推介會是胡彥斌聯手吉杰親臨現場，與現場觀眾、歌迷切磋歌藝。除節目推介會外，浙江衛視還聯手愛奇藝獨家打造了《中國好聲音學員推介會》，旨在更大范圍地擴大節目的社會影響力，實現尋找更多、更優質的“中國好聲音”。

3．內容營銷符合觀眾收視習慣

《中國好聲音》充分考慮到了中國觀眾喜歡故事的收視習慣，在展現“好聲音”的同時，更注重了對聲音背后故事的挖掘。每期節目中，十組左右的學員在演唱后都會和導師互動，除去個人基本信息之外，就是講故事的時間，在短時間內如何講好故事，是節目在本土化研究最細的方面。正是通過這種故事營銷，觀眾不僅記住了學員的好聲音，更深深地記住了每個具體的人，人的形象和價值被放大。

4．話題營銷不斷制造興奮點

從7月13日開播以來，《中國好聲音》一直話題不斷，從學員身份造假到導師天價稿酬，再到上億廣告冠名費，以及“賣涼茶的華少”話題等等，不同時間不同階段，節目組不斷地制造具有營銷價值的新聞和事件，以多種媒體渠道、海量式投遞的推廣方式，讓節目一直處於話題討論的漩渦中心，以達到品牌影響力滲透和知名度擴展的營銷目的。這種話題營銷帶來的效益多倍於傳統的營銷方式，對公眾的意識和行為也起到了巨大的影響作用。

5．廣告營銷挖掘節目潛在價值

從最初廣發英雄帖，到后來廣告商絡繹不絕，制作方對《中國好聲音》的廣告價值有著充分的預期和研判。首先第一步，節目廣告費從每15秒15萬，飆升到每15秒36萬，且已經佔滿90分鐘節目時長中的22分鐘廣告時間。第二步，圍繞《中國好聲音》打造延伸節目帶，比如推出《酷我真聲音》、《舞動好聲音》等節目，彌補節目因時間有限而帶來的廣告損失，提升核心節目的邊際價值。