大學生村官薛蓉蓉的創業路：網上賣古箏 鄉親有錢賺

圖為薛蓉蓉（右一）走訪當地困難家庭。

　　【人 物】

　　薛蓉蓉  中國石油大學（華東）環境科學與工程專業2010屆碩士畢業生

　　從襪子批發到超市促銷，從幫駕校招生到做飯店服務員，她都嘗試過。畢業回鄉當村官，她又開網店賣古箏，帶領村民們創業致富。

　　“做任何事情，隻要用心、願意吃苦，就能夠成功。”

　　小試牛刀：

　　第一桶金賺了600元

　　齊耳的短發、親切的笑容、干練的舉止，見到薛蓉蓉時，她剛從區工商局為企業落戶辦好材料回來。這位揚州姑娘畢業后選擇回家鄉當村官，現在已當選為揚州市江都區仙女鎮副鎮長。她的臉上寫滿了80后的青春飛揚，言談中又添了幾分成熟淡定。

　　她的這份成熟干練，在讀研期間就體現了出來。當時，就讀於中國石油大學（華東）的薛蓉蓉除了學習，就是抓緊時間進行社會實踐。從襪子批發到超市促銷，從幫駕校招生到做飯店服務員，她都嘗試過。“我既想多掙一些零花錢，也想多積累一些社會閱歷，為未來打基礎。”

　　2008年，研究生一年級期間，家鄉一位相熟的小古箏作坊老板對她提起，“你們學校有沒有人要買古箏？現在古箏生意難做啊……”沒有經驗且不熟悉市場的薛蓉蓉忐忑地答應下來，因為考慮到在理工科學校推銷古箏肯定行不通，同時越來越多的人在網絡上買東西，她試著在淘寶網上開了一家古箏銷售店，在課余時間專心打理、維護。

　　經過7天的等待，她終於接來了第一筆訂單，一位姓劉的音樂老師撥通了她的電話。“經過耐心的解釋和溝通，劉老師十分信任我，當時就匯了6台古箏的錢款。每台古箏賺100元，我一共賺到了600元。直到現在他都是我們的忠實顧客。”薛蓉蓉說。

　　在讀研期間，薛蓉蓉曾經一個月最高賺到超過萬元，但當她回憶起賺到的第一桶金時依舊十分感慨，“那種感覺很奇妙，特別興奮也特別驚喜，覺得任何事情，隻要用心、願意吃苦，就能夠成功。”

　　這些“小試牛刀”的校園創業歷程，為薛蓉蓉日后的成長積累了經驗和信心。

　　畢業抉擇：

　　要回家鄉做村官

　　2010年，畢業前夕，薛蓉蓉的同學們忙著找工作，薛蓉蓉卻並不著急，在她心裡，早已打定了主意：“我要回家鄉做村官！”

　　薛蓉蓉介紹，自己本科在南通大學就讀，本科畢業時，就有同學到如皋做了村官。幾番交流下來，薛蓉蓉便下定了決心。“我來自農村，回到農村工作，不會有陌生感。”

　　然而，她的想法沒有得到很多人支持。父母覺得，女孩子到油田找一份穩定的工作比較好﹔一些鄉親們也認為出個大學生不容易，再回到農村拿較低的工資，多年的書就白讀了。但薛蓉蓉卻堅信這是實現人生抱負的道路。

　　當年7月，薛蓉蓉經過考試選拔畢業，回到了家鄉揚州。她成為了揚州市江都區仙女鎮正誼村的一名大學生村官，擔任村黨總支副書記，負責與企業對接的工作。

　　基層情況復雜，村干部需要處理好方方面面的關系。“你個小丫頭懂什麼啊？”“我要找你們一把手談。”村民們在遇到糾紛或者重要事情的時候，都愛找資歷老的村干部解決﹔不少企業負責人由於不熟悉她，干脆就找其他人辦事。

　　薛蓉蓉雖然感到委屈，但她拿出了學生時代不怕吃苦的精神，一有機會就跟著支書學習處理實際事務、處理人際關系﹔看到企業一次次來回辦手續非常辛苦，便干脆將材料一次性拿齊，自己幫他們辦……

　　漸漸地，憑著真誠的態度、出色的能力，薛蓉蓉獲得了村民以及村干部的理解與認可，企業負責人也開始點名請她辦事，“大學生村官就是素質高、腦子活！”

　　村官的工作步入了正軌，薛蓉蓉得到了進一步的成長。“我覺得自己不再是小孩子了，要將各方面的瑣事都考慮到，哪怕幫助村民解決一個小問題，看到他們高興的樣子，都覺得是莫大的欣慰！”

　　創業富民：

　　幫助年輕人成長，很有成就感

　　揚州是全國古箏生產的重要基地，在薛蓉蓉所在的村裡，也有很多村民靠開古箏小作坊謀生。但在成為大學生村官后，忙碌的工作使她將學生時代的古箏網店放在了一邊。

　　2010年10月，一位慕名而來的村民，請求薛蓉蓉幫忙在網絡上推銷自己家裡的古箏。同時，一個偶然的機會，薛蓉蓉了解到江蘇省有個“大學生村官創業富民計劃”。學生時代的夢想再次被點燃，薛蓉蓉趕緊到區裡組織部申請。

　　得到支持后，薛蓉蓉說干就干。她利用自己的網絡知識和豐富的經驗，將淘寶網上的店鋪精心打理，同時在多個電子商城上開了店﹔白天在村部裡忙村務，晚上就在家打理網上店鋪，每天都要忙到夜裡12點以后才休息。

　　網店一天天走上正軌。薛蓉蓉注冊了數項古箏專利技術，依托淘寶網和阿裡巴巴等網絡銷售平台，提高產品的市場地位。為了加強售后服務，薛蓉蓉建立了古箏QQ交流群，同時她還牽頭成立了江都區古箏協會，以加強對質量的監督。從2010年起，她的古箏銷售量穩列淘寶網第一位，年銷售額在600萬元左右。

　　“作為村干部，不光要自己帶頭創業，還要帶著村民致富。”薛蓉蓉告訴記者，她了解到村裡有一些剛畢業或者待業的年輕人，也有網上銷售古箏的願望，便將他們集中起來進行銷售培訓，將自己的經驗和教訓說給他們聽，並指導他們在實踐中解決問題。

　　有一個本村的姑娘小王，初中畢業后一直沒有合適的工作，找到了薛蓉蓉，想跟著她干。薛蓉蓉從基本的電腦操作教起，手把手教了八九個月以后，她終於能夠獨當一面了﹔去年，她已開設了自己的網店自主創業。

　　目前，薛蓉蓉已經與當地8家古箏廠建立了合作，幫助他們進行網絡銷售，並帶動了當地一大批古箏廠家進入網絡銷售，解決了100多人的就業問題。“特別是幫助年輕人成長，我覺得很有成就感。”薛蓉蓉說。

　　2011年，薛蓉蓉的古箏創業項目獲得江蘇省農村青年創業項目大賽二等獎，成為揚州市唯一獲此殊榮的大學生村官創業項目﹔2012年年初，她又獲評“2011揚州十大經濟新聞人物”，成為當地大學生村官的創業典范。

　　今年3月，薛蓉蓉在層層選拔中脫穎而出，當選為揚州市江都區仙女鎮副鎮長，協助分管工業經濟。站在人生嶄新的舞台上，這位年輕的80后女孩青春飛揚的面龐透著自信，“每一天，我都會努力做得更好。”

　　《 人民日報 》（ 2013年06月25日 13 版）