SNS植入式广告研究【2】

3.与电商网站结合，加快了广告效果的评估。Pinterest最突出的特点之一就在于与电商网站的合作，美丽说、蘑菇街与淘宝网有着千丝万缕的联系，用户通过Pinterest分享看到喜欢的产品可以直接购买，这也加快了广告效果的实现，在一定程度上弥补了植入式广告效果难以评估的困境。美丽说是国内Pinterest网站做的比较成功的一家，该网站可以将女性用户与产品进行紧密连接，成为了将品牌与女性消费者群体绑定的好方式。它专注于年轻女性的服饰、化妆品等的分享，和电子商务平台合作，为电商平台带来流量。

4.对用户实行精准广告销售，实现广告分众传播。Pinterest网站能够创造价值在于它拥有基于兴趣的准确定位的用户群体，挖掘用户需求，提供各类定向服务，为用户创造价值，实现分众营销。Pinterest把品牌深植于用户感兴趣的内容，其发展的原动力来自于用户内心与精神气质方面的某种共性，再通过意见领袖的引导、分享与评价，向用户实行精准的广告销售。目前来看，Pinterest的用户主要为女性，这一特点也决定了其受众群体较窄，但Pinterest的用户群体仍有拓展的潜力。它虽然以女性为主要用户群，但同时也针对男性或其他群体采用相同的模式加以运营，专门针对男性用户设计兴趣群体，比如户外运动、汽车等商业领域，同时也应该考虑儿童领域。

三、SNS植入式广告发展前景及展望

目前，广告仍是SNS最主要的盈利模式，SNS与电商网站的融合成为必然趋势，而Pinterest就是SNS与电子商务融合的实践。以Pinterest为代表的视觉社交网站植入式广告可能是未来SNS植入式广告发展的主要趋向。在web2.0技术不断发展的情况下，如何使植入式广告在SNS 网站中达到“随风潜入夜，润物细无声”的效果，把人气和流量转化为收益，发掘用户长期的内在需求，是当前研究的重点。首先，注重个人用户体验。内容为王将重返网络历史舞台，SNS要想长期吸引用户，必须有丰富、精彩并且用户感兴趣的内容，提高用户粘性。视觉社交网站就是以内容来吸引用户的SNS网站，强调个人的用户体验，增强视觉冲击力，把广告深植于用户的兴趣爱好中，并通过病毒式营销发展众多用户。未来的SNS植入式广告将以“用户为中心”，通过满足用户特定的需求来引导用户自发地进行传播，借助他们进行口碑宣传，让信息像病毒那样传播与扩散，从而达到推广、营销的目的。其次，建立移动SNS平台。移动SNS平台依托手机便携性的特点，成为个人维护与他人和社会网络联系的纽带，移动互联网对手机媒体的渗透使SNS网站如虎添翼。微博在发展之初，就在手机平台上得到应用。智能手机通过安装客户端，已经可以很方便的连接到SNS网站，与好友进行随时随地的互动。随着智能机的兴起，大部分智能机内置了定位系统，兴起了一批LBS（Location Based Service）网站，如街旁网，嘀咕网等。这类网站具备移动媒体的特征，将位置作为重要元素加入到社交网站的互动之中[5]。最后，SNS网站定位日益专精。综合类SNS网站以满足人们的社交和娱乐为主，对用户群体需求划分不够精准。就目前来看，微博、人人网用户群体大致相同，很多人同时拥有微博和人人网，它们更像一个庞大杂乱的社团，而无法细分为一个个专一的兴趣小组。互联网已经进入了一个“微”时代，SNS网站将走向分众化，Pinterest将是这一类社交网站的雏形。分众化的SNS网站可以针对不同用户群体的需求，进行深度的品牌植入，将品牌信息以巧妙的方式融入消费者的媒体接触过程，用户在使用SNS网站的过程中体验了品牌的文化与理念，并与自己的需求与价值观达成共识，从而使广告效果最大化。

中国的SNS植入式广告发展至今不过两三年的时间，仍有较大发展空间。尽管这种广告形式存在一定的局限性，比如适用品牌领域少、受众群体窄以及同质化严重，网页游戏快速降温导致用户大量流失等，SNS植入式广告仍有可能成为未来广告形式的主流之一。电商网站与SNS的融合，必将带来更多的植入式广告机会。SNS平台正在促使用户人际交往的价值最大化，发掘意见领袖是培养SNS自身口碑传播广告竞争力的关键所在。因此，只要注重用户个人体验，加强内容建设，与用户进行深度沟通，不断创新植入式广告形式，SNS植入式广告就会获得更广阔的发展前景和空间。

参考文献：

[1] 中国互联网络发展状况统计报告[R].北京:中国互联网络信息中心(CNNIC),2012(1).

[2] 李游.SNS的传播学特征及价值解析[J].当代传播,2009(3).

[3] 赵兵辉.植入式广告研究[D].暨南大学,2007.

[4] 孔离.当兴趣图谱成为一种商务模式[J].创新科技,2012(1).

[5] 李连璧.SNS社交网站的植入式广告研究[D].黑龙江大学,2011.