SNS植入式廣告研究【2】

3.與電商網站結合，加快了廣告效果的評估。Pinterest最突出的特點之一就在於與電商網站的合作，美麗說、蘑菇街與淘寶網有著千絲萬縷的聯系，用戶通過Pinterest分享看到喜歡的產品可以直接購買，這也加快了廣告效果的實現，在一定程度上彌補了植入式廣告效果難以評估的困境。美麗說是國內Pinterest網站做的比較成功的一家，該網站可以將女性用戶與產品進行緊密連接，成為了將品牌與女性消費者群體綁定的好方式。它專注於年輕女性的服飾、化妝品等的分享，和電子商務平台合作，為電商平台帶來流量。

4.對用戶實行精准廣告銷售，實現廣告分眾傳播。Pinterest網站能夠創造價值在於它擁有基於興趣的准確定位的用戶群體，挖掘用戶需求，提供各類定向服務，為用戶創造價值，實現分眾營銷。Pinterest把品牌深植於用戶感興趣的內容，其發展的原動力來自於用戶內心與精神氣質方面的某種共性，再通過意見領袖的引導、分享與評價，向用戶實行精准的廣告銷售。目前來看，Pinterest的用戶主要為女性，這一特點也決定了其受眾群體較窄，但Pinterest的用戶群體仍有拓展的潛力。它雖然以女性為主要用戶群，但同時也針對男性或其他群體採用相同的模式加以運營，專門針對男性用戶設計興趣群體，比如戶外運動、汽車等商業領域，同時也應該考慮兒童領域。

三、SNS植入式廣告發展前景及展望

目前，廣告仍是SNS最主要的盈利模式，SNS與電商網站的融合成為必然趨勢，而Pinterest就是SNS與電子商務融合的實踐。以Pinterest為代表的視覺社交網站植入式廣告可能是未來SNS植入式廣告發展的主要趨向。在web2.0技術不斷發展的情況下，如何使植入式廣告在SNS 網站中達到“隨風潛入夜，潤物細無聲”的效果，把人氣和流量轉化為收益，發掘用戶長期的內在需求，是當前研究的重點。首先，注重個人用戶體驗。內容為王將重返網絡歷史舞台，SNS要想長期吸引用戶，必須有豐富、精彩並且用戶感興趣的內容，提高用戶粘性。視覺社交網站就是以內容來吸引用戶的SNS網站，強調個人的用戶體驗，增強視覺沖擊力，把廣告深植於用戶的興趣愛好中，並通過病毒式營銷發展眾多用戶。未來的SNS植入式廣告將以“用戶為中心”，通過滿足用戶特定的需求來引導用戶自發地進行傳播，借助他們進行口碑宣傳，讓信息像病毒那樣傳播與擴散，從而達到推廣、營銷的目的。其次，建立移動SNS平台。移動SNS平台依托手機便攜性的特點，成為個人維護與他人和社會網絡聯系的紐帶，移動互聯網對手機媒體的滲透使SNS網站如虎添翼。微博在發展之初，就在手機平台上得到應用。智能手機通過安裝客戶端，已經可以很方便的連接到SNS網站，與好友進行隨時隨地的互動。隨著智能機的興起，大部分智能機內置了定位系統，興起了一批LBS（Location Based Service）網站，如街旁網，嘀咕網等。這類網站具備移動媒體的特征，將位置作為重要元素加入到社交網站的互動之中[5]。最后，SNS網站定位日益專精。綜合類SNS網站以滿足人們的社交和娛樂為主，對用戶群體需求劃分不夠精准。就目前來看，微博、人人網用戶群體大致相同，很多人同時擁有微博和人人網，它們更像一個龐大雜亂的社團，而無法細分為一個個專一的興趣小組。互聯網已經進入了一個“微”時代，SNS網站將走向分眾化，Pinterest將是這一類社交網站的雛形。分眾化的SNS網站可以針對不同用戶群體的需求，進行深度的品牌植入，將品牌信息以巧妙的方式融入消費者的媒體接觸過程，用戶在使用SNS網站的過程中體驗了品牌的文化與理念，並與自己的需求與價值觀達成共識，從而使廣告效果最大化。

中國的SNS植入式廣告發展至今不過兩三年的時間，仍有較大發展空間。盡管這種廣告形式存在一定的局限性，比如適用品牌領域少、受眾群體窄以及同質化嚴重，網頁游戲快速降溫導致用戶大量流失等，SNS植入式廣告仍有可能成為未來廣告形式的主流之一。電商網站與SNS的融合，必將帶來更多的植入式廣告機會。SNS平台正在促使用戶人際交往的價值最大化，發掘意見領袖是培養SNS自身口碑傳播廣告競爭力的關鍵所在。因此，隻要注重用戶個人體驗，加強內容建設，與用戶進行深度溝通，不斷創新植入式廣告形式，SNS植入式廣告就會獲得更廣闊的發展前景和空間。

參考文獻：

[1] 中國互聯網絡發展狀況統計報告[R].北京:中國互聯網絡信息中心(CNNIC),2012(1).

[2] 李游.SNS的傳播學特征及價值解析[J].當代傳播,2009(3).

[3] 趙兵輝.植入式廣告研究[D].暨南大學,2007.

[4] 孔離.當興趣圖譜成為一種商務模式[J].創新科技,2012(1).

[5] 李連璧.SNS社交網站的植入式廣告研究[D].黑龍江大學,2011.