《壟上行》:從一個欄目到一個集團【3】

三、全產業鏈貫通，全市場化運營

1. 線上線下聯動——壟上行新公社連鎖服務體系

要想把媒介的受眾轉化為潛在的消費者，必須開展線上與線下的聯動，推進與節目配套的運營實體的組建與良性運轉。

2009年3月6日，荊州電視台與內蒙古永業集團共同投資2000萬元，成立了湖北壟上行新農村服務有限公司，打造一種“沙漏”式農村商品、技術、信息、流通互動模式——壟上行新公社連鎖服務體系，致力於改變中國農村流通渠道現有格局。到2010年底，壟上行新公社加盟店已發展到677家，發展勢頭良好。南平鎮農資店是壟上行新公社連鎖服務體系的旗艦店，採用市場化的運行機制、市場化的營銷理念為老百姓服務，所銷售的農資、農藥、農產品質檢嚴格、價格公平，受到鄉親們歡迎，設在另一條街上的加盟店（二級店）銷售狀況也不錯。“壟上行模式”逐漸清晰起來，它的價值不再單純體現為一個對農電視品牌，而是通過媒體和市場結合，探索全方位、立體化服務“三農”的新模式。

2. 全市場化運營——組建湖北長江壟上傳媒有限公司

2012年5月31日，湖北省廣播電視總台、荊州市人民政府簽署協議，荊州電視台壟上頻道同湖北廣播電視台壟上頻道整合，按照股份制方式組建湖北長江壟上傳媒集團。協議的簽署，是荊州 “壟上行”品牌走向全省、走向全國的嶄新起點。集團如能盡快做大做強，將為更多老百姓提供高品質的農業信息和農產品供銷等服務，不止荊州的600萬農民，也不止湖北的4000萬農民，而是讓全國8億農民受益。

3. 發展目標——中國最大最優秀的服務“三農”的媒體平台及上市公司

公司組建后，在節目創新、信號覆蓋、全媒體傳播等方面進行了積極的探索，擬綜合運用電視、平面、網絡、廣播等多種傳播渠道實現跨媒體傳播﹔信號力求盡快覆蓋全省，到達長江三角洲城市群，走向全國，以股權換市場，做全國最大、最優秀的服務“三農”的媒體平台及上市公司。

星星之火，正在燎原。《壟上行》開創了中國電視從壟上走過的理念與實踐，帶動對農節目的創新與發展，探索出一整套媒體服務新農村建設的有效途徑，是媒體開拓農村市場的領跑者。《壟上行》用十年的時間，從欄目到頻道，從頻道到渠道，從媒體到產業，從荊州到全省再到全國，在艱難跋涉中完成多次華麗蛻變，始終不改的是服務“三農”的執著與熱忱。

（黃 慧：湖北廣播電視台《媒體時代》雜志社副主編﹔田 甜：湖北壟上頻道《壟上行》制片人 ）