中國婚戀交友網站超過50家 相親背后的美好"錢"景

　　“中國的情侶能把所有的節日都過成情人節。”如今，“正牌”情人節終於來了，除了情侶們一如既往地“秀恩愛”以外，單身人士也在節日氛圍的渲染中，加快了尋覓另一半的步伐。

　　包羅萬象的市場從未忘記借助外力幫助單身人士往前邁一步。圍繞“相親”興起的產品從線下鋪到線上，從覆蓋全體到分化用戶，從單純的見面相親到向上下游逐漸延伸到婚慶領域……從前，相親只是一個社會現象﹔現在，它還是一個“錢”景美好的新興市場。

　　由此產生的新型職業也足夠吸引眼球：愛情顧問、婚戀獵頭、心靈匹配師、婚戀咨詢師……這些真人版的“丘比特”為踽踽獨行的單身男女牽線搭橋，解決人類最基本的需求和完成最原始的使命。

　　相親節目的火爆一時將相親經濟置於鎂光燈下。除了為制作公司、電視台和廣告商帶來巨大經濟收益，相親節目作為一種婚戀方式，能夠追本溯源到觀眾獵奇和有現實需求的心理動因。

　　與“配對”少數人戀愛的相親節目不同，婚戀網站開始為更廣泛的單身群體“謀福利”。婚戀網站的領頭羊世紀佳緣早已宣布注冊會員超過9000萬人，百合網已超過6000萬人，珍愛網也逾5800萬人，三大婚戀網站會員數之和幾乎要覆蓋全部單身群體。中國電子商務研究中心數據顯示，目前中國擁有超過50家的婚戀交友網站，預計到2014年市場規模將突破20億元。

　　在傳統的環境中，信息消費的自由度相對較小，人們隻能被動地選擇傳統婚介所“推送”的一些經過過濾的信息。國內婚戀網站正沖擊傳統的婚介市場。網絡用戶通過“網上搜索對象+電子郵件+網戀+網下約會”的形式開始了新型戀愛方式。

　　大多數的婚戀網站通過對會員在線收費的形式賺取收益，會員在繳納費用后，可以自行篩選閱讀異性資料並互通郵件。通常來說，一個普通會員一年可以為網站貢獻一兩百元的收入。

　　另外還有一些主流婚戀網站通過在線上獲得用戶資源、線下專業紅娘溝通的方式為用戶推薦合適的對象並安排見面。

　　“互聯網的社交產品溝通都是免費的，且婚戀網站的用戶已經被稀釋，婚戀網站溝通免費是趨勢。其實說白了，大部分社交產品無論是通過興趣愛好還是其他途徑，多數都是男女用戶認識的載體而已，最終都可以導向男女關系。”新興婚戀網站網易花田負責人說。

　　在網易花田，用戶之間的溝通並不需要付費，盈利模式也還在摸索中，近期推出了虛擬禮物和會員等收費產品。會員服務主要是幫用戶節約時間，提高找對象的效率和提升自己的曝光度。“不願意花錢的，就多花時間找，免費用花田﹔不願意花時間的，那就付費，幫你提高效率。”網易花田負責人說。

　　盡管越來越多的婚戀網站開始躋身婚戀市場，試圖分得一杯羹，但在各自的發展過程中都存在不小的障礙。

　　業內人士分析，共性的問題是用戶生命周期相對泛社交產品要短很多。婚戀網站幾乎是一次性消費，找到最終伴侶就不會再來。網站的上升空間就是在“從交友到婚戀”這個階段形成黏度﹔此外更為重要的，就是拓展新用戶，增加用戶量。

　　但在拓展用戶上又有新的問題。“用戶的觀念使他們即使深受其利，也不願大肆宣傳。”某婚戀網站員工透露，“人們對相親這個概念的理解比較落后，不願意和周圍朋友說自己在相親，失去了口口相傳的營銷方式，讓我們在拓展新用戶上有困難。”

　　除了婚戀網站自身的發展瓶頸，單身男女本身的問題也讓“相親”並非一帆風順。

　　李子默今年29歲，在相親網站“混跡”的“網齡”已超過1年。這段時間，她和8位男士經歷了從線上認識到線下見面的過程，但沒有一個能修成正果。“有我不願意繼續接觸的，也有對方不願意的。感覺婚戀網站雖然選擇多了，但人們也越來越挑剔了，像我一樣注冊婚戀網站一年多還一無所獲的人並不在少數。”李子默說。

　　難以找到另一半的理由總是千奇百怪。婚戀網站雖然拓寬了單身人士的“相遇”渠道，但卻並沒有為愛情提供捷徑。今年的情人節，李子默仍然在白天工作、晚上看韓劇中度過。（應採訪對象要求，文中李子默為化名）