“眼球经济”时代畅销小说出版模式新探

《亮剑》一书刚出版时默默无闻，随着同名电视剧的热播，小说的文学价值才开始受到人们肯定。

　　“眼球经济”时代长篇小说的出版，越来越多地要求和高科技手段结合，将纸质书转化为图像、电子产品、电影电视剧、动漫游戏、数字产品，把上下游打通，形成纸制品、音像电子产品的立体化营销。这是文化领域潜力最大、前景最广阔的市场之一，有心的出版人不能不认真研究，探索其背后成功的经验、诀窍、规律和价值。

　　畅销小说的出版，在“眼球经济”时代的意义可见一斑。

　　传统出版里的四大途径

　　大体而言，长篇小说生成“眼球经济”效应，有几大途径。

　　第一，改编名著经典。像《红楼梦》《三国演义》《水浒传》《西游记》《聊斋志异》《封神榜》等经典小说，出版了各式各样的版本，每种版本读者都认可，因为市场很大。近年来张恨水的《金粉世家》《纸醉金迷》，张爱玲的《半生缘》《金锁记》等名作的出版也很热，随之影视剧改编也跟上来。名著的质量确保了其改拍后影视作品的质量，因此受到观众的欢迎，带动全社会形成“红楼热”“三国热”“张恨水热”“张爱玲热”，图书反过来又随着电视剧更加深入人心，影响范围扩大，火了一把又一把。

　　第二，纸质书刚出版时默默无闻，随着改编的影视剧热播，图书在文学界和市场中赢得了良好口碑。笔者亲历的例子就是都梁的《亮剑》。记得2000年它刚刚出版时，默默无闻，笔者是第一批写研究文章的人，并多次在圈内推荐。直到它的电视剧红遍全国，小说才真正受到关注，大卖特卖。

　　第三，出版的小说基本不受影视剧影响，即使畅销也只在普通读者中受好评，得不到专家、学者的认可，因此小说文本无法经典化。或者说文坛主流对这类小说文本缺少关注、评价和确认。这一类的作家、作品，目前基数很大。他们基本上也只在影视作品上成名、出名。譬如海岩系列里的《永不瞑目》《玉观音》，邹静之系列里的《康熙微服私访记》《铁齿铜牙纪晓岚》等。这类作品重故事重情节，相对而言文本经营上不够精心，或者都是先有影视剧本，再匆匆改编成小说出版，离经典尚有不小的差距。

　　第四，小说和影视剧都没有什么影响。譬如电视剧《天仙配》之类，播出后不温不火，小说出版也是一波三折。

　　就中国现状来说，后两类比前两类产品多。随着经典作品纷纷影视化，而影视文化市场需求越来越大，娱乐快餐消费的倾向越来越强，后两类作品必然也会越来越多，越来越强势，甚至可能出现“劣币驱逐良币”现象。

　　置身其中的出版人如何把握分寸，如何慧眼识英才，当好伯乐，从千千万万的来稿里找出潜在的“黑马”，直至传世的小说经典，这和出版人自身的判断、眼光、运作能力相关，而没有太多外在的规律可循。这就为长篇小说的甄别和出版乃至畅销带来相当大的压力。

　　网络出版之利与弊

　　传统出版模式存在一定的局限，不好筛选，或者说从筛选出来到图书畅销之间，其运作成本太大。有时候投入再多也得不到回报，如最终未能畅销，损失无法弥补。

　　幸好出现了一个有别于以上四类传统出版类别的网络出版。譬如近期很火的改编自流潋紫同名小说的电视剧《甄嬛传》，不仅电视剧火爆，图书也畅销，其最先的人气积聚，就不是来自传统报纸期刊的出版，而是来自网络上的连载，这值得出版人留意。

　　网络出版的异军突起，越来越成为一股不能忽视的力量。其中办得最出名的盛大文学，旗下网络作家达到了160万人。即使小一点的文学网站，专事写作的也有十几甚至几十万人。比较好的，像起点中文网宣称的，它网罗的网络作家中，年薪过百万的有十位，达到十万的也有近百人。

　　数字看着很诱人，其实真正能受到关注，进而成为畅销书作家的概率是很小的，只有万分之一。网络写手的工作方式也和金庸、张恨水等人当年在报纸上连载长篇小说一样，每天一节。因为网络写手们都和网站签过约，要求日日更新，每天上传6000字，否则就是违约，没有收入。这样的工作量据说是当年金庸们的三倍左右。当然，这样的作品，传统的评论家和学者是不屑去读的，因为根据我们的经验，经典作品无一不是耐心打磨而出的。

　　寻找图书和影视共同的畅销元素

　　如今，连外国人也看好中国的大市场，纷纷来淘金。比较突出的就是刮起的一波又一波“韩流”，赚足了中国人的钱。如《来自星星的你》等，作品非常具有想象力，故事也有很强的冲突性、吸引力，紧凑而有趣，但又特别生活化，符合情理，精致到位，播出后受到许多中国人的喜爱。

　　聪明的中国出版人擅长借势，他们就把许多书的推广语，拿来靠上类似于《来自星星的你》这类炙手可热的电视剧。什么“《来自星星的你》中的都教授枕边书”“《来自星星的你》中的都教授的心灵鸡汤”“《来自星星的你》主演金秀贤经典成名韩剧原著小说”等纷纷出版，市场效果不错，有的竟非常畅销。

　　为什么这些电视剧受到这样热烈的欢迎，它们对挖掘纸质小说的畅销元素能带来哪些启示。知道这些内在而非外在的规律，能够帮助我们掌握和了解大众的趣味与兴奋点，取舍选题，等等。

　　心同理同，热播中国剧或者韩剧里的畅销元素变成图书后，自然也就具备了畅销的潜质。

　　通过仔细、认真的考量我们发现，纸质出版物的畅销，要带有近似于热播剧的一些属性：内容上要去写真正的生活，和时尚结合，视野开放，情感与核心人物的品性都该是美好的，但故事叙述却要求曲折，悬念迭起，拥有紧紧抓人的矛盾冲突。这是我们受“眼球经济”触动，反思畅销小说与热播影视剧后得来的收获与启迪。

　　“眼球经济”的魅力与魔力在于，它有时候依附于纸质出版物，有时候反哺，有时候催生。据统计，截至2013年年底，中国手机用户总数首次超过10亿，电视观众10亿左右，手机网络游戏用户数为2.15亿……有这样的基数，作为我们潜在的读者对象，我们自然有信心开发出更多更好的畅销小说。在内容为王的时代，只要小说本身极其出色，最终就一定会占据手机、网络、电视端口，超越“出版”之界，打通影视娱乐、实业制造等诸界，诞生一部畅销小说，其衍生品创造的产业、产生的效益、带来的就业机会、爆发的能量，足够震动、颠覆整个传统意义上的出版市场。

　　或许，这就是今天我们来探讨“眼球经济”时代畅销小说出版的意义所在吧。