鄭州晚報社區報探索【3】

贏利模式：三種渠道

鄭州晚報社區報推出速度非常快，兩個月內運營了四張社區報，發行量也超出預期。我們甚至還沒來得及給社區報的廣告定價。就贏利模式來說，主要考慮到以下幾點：

一是作為主報廣告的增值服務。社區報廣告與主報廣告打包銷售，不僅能提升主報的廣告投放量，而且能讓客戶看到“主報+社區報”套餐廣告的投放效果與價值。目前，已有客戶密切關注社區報的發行范圍及效果，要求主報廣告版面與社區報廣告版面打包的客戶越來越多。這種新的銷售模式明顯優於傳統模式。

二是以社區報為載體，組織策劃各類活動，為社區居民提供認知品牌的渠道，也為客戶進行品牌宣傳聚集人氣。比如組織社區居民參觀品牌工廠、企業冠名活動、社區DM廣告、物流配送等。

三是吸引商家進社區。每到周末，鄭州晚報都會走進社區開展大型現場活動，如健康講座、文藝演出、社區達人秀等，與居民零距離接觸，通過這些公益活動吸引商家投放廣告。未來，各社區周邊中小商家將是社區報開拓廣告業務的新陣地。

可以預測，鄭州晚報社區報將成為鄭州晚報新的贏利增長點，成為提升主報廣告效果和廣告數量的有效載體。我們相信，社區報將成為傳統報紙應對新媒體沖擊的利器，為報業發展帶來新的機會。

（作者：中原報業傳媒集團董事長，鄭州日報社黨委書記、社長，鄭州晚報社總編輯）