報社內部股份合作經營的實踐與思考【2】

探索具有報業特色的經營模式

開展報業內部股份合作經營，除了要掃除思想上的障礙，還要根據自身實際情況有選擇地探索合適的發展途徑。根據海門日報的實踐，我們總結了三種常見的模式。

1. 統籌運作自身資源，貼身市場，貼近企業

報紙傳統經營做法一般是被動承接，坐門等客，也有一些上門推銷，但往往充斥人情，廣告收費與廣告效果呈間接關系。這種經營要麼看廣告主臉色，要麼仰仗廣告人人脈資源，缺乏報人智慧的含金量。

經營如何由被動變為主動？實行工作室或專業公司主導下的股份合作經營是有效途徑。被動經營部分相對不變，主動經營部分實行股份合作經營。所謂“主動”就是不以版面廣告收益、而以廣告成效決定雙方收支。報媒收入可直接進款，也可折股參與企業或項目經營。這樣的經營形態會讓廣告主更容易接受。

當然，首先要構建報媒與工作室、專業公司之間的合作框架，其次報媒及其工作室、專業公司要與廣告主之間達成相對公平的分配協議。

同樣以報紙版面作為經營主體，界定是否採用股份合作經營形式，主要是看其中需要廣告人多少智慧、需要廣告人多少非一般性的工作才能，並以此確定各自分配的相應比例。有了這樣的經營思路和經營模式，就會使更多企業成為報媒的客戶。

2. 大力輻射關聯項目，宣商一體，一舉數得

報媒最大優勢是宣傳，作為商人的廣告主，當收益大於成本支出時讓他離開也難﹔若總是入不敷出，天大的“人情”也隻會曇花一現。眼觀六路的媒體人其實據此早有自己的思考和行動，為什麼我們有宣傳機器、有策劃才能，卻任由自己一根筋地鞍前馬后，幫別人賺錢？認准了相關項目，在現有機制框架內順勢而為，為自己的項目、服務、商品宣傳推銷，兼收宣商兩種果實，何樂而不為？實踐中，不少報社獨辦或與員工合辦了諸多項目，但弊端是：或價格不透明，有暴利傾向，時間一長難免砸了項目又砸形象﹔或項目與報媒關聯度不大，容易與他人發生混戰，媒體優勢慘遭淹沒﹔或做的是一手來一手去的常規生意，新聞人廣告人的智慧用不上。

作為媒體企業，隻有突出自己的特色，才會有充裕的合作土壤。比如說，別人的經營可以將產品原封不動從生產商發運給消費者，我們要在這中間加上媒體人獨有的“符號”，其中可以是集納營銷、可以捕捉市場需求參與產品開發、可以打造自己的商業服務品牌等。總之，我們要讓自己在其中多轉幾個彎，增加附加值，變得不可替代。

3. 廣搭開放經營平台，利潤先決，封閉運行

內部推行股份合作經營，起關鍵作用的不是利益分配模式，而是切乎實際的運作策略。這表明在實踐的每道環節都需要創新。有的項目和制度可管一生一世，有的則隻管一次一年。封閉運行是股份合作經營中較典型的一種類型，其前提是搭建開放平台，隻要適合報社的經營項目，部室或個人牽頭都可以申辦。項目可與報紙廣告聯動，也可放到報外去經營，報社以無形資產加盟，並提供訓練有素的人才供其自由組合。報社不用承擔任何投資風險，隻需參與操作過程，就能按比例共享利潤。比如，有部室要辦一份時尚雜志，報社負責導向把控，部室負責具體經營，最后報社按比例分得利潤。像這種基本不佔用報社資源、也不計入日常經營考核指標，僅依靠報人業余時間及附加智慧就能完成的項目，既能為報社增加利潤，又讓報人有更多的收入和成果。海門日報對封閉運行項目一般採取一宗一策，盡量做到確保成功，分配合理，無可攀比。