南方農村報：打造“獨特價值的三農綜合服務商”

南方農村報堅守並發掘媒介市場中的涉農利基，並在其中發展自己的生存策略與專業能力，建立在這個領域的優勢和話語權。通過舉辦緊貼行業和社會熱點的主題論壇、專業研討會、技術推廣會、農業品招商會和科技下鄉直通車活動，運用包括網站、電子報刊、微博、微信、QQ群等一切現代數字傳播技術，建設好農字報這個社區，在此基礎上分門別類創建讀者數據庫。

在“報業寒冬論”的鼓噪下，傳統媒體的未來充滿不確定性，國外一些報紙宣布關閉或被轉賣的消息，似乎在為報紙走向衰落不斷地找到實証。在此情況下，本以弱勢著稱、且還貼著“農”字號標簽的報紙，還有生存空間嗎？應該怎樣根據市場特點和服務對象的需要實現轉型？南方農村報根據近幾年的認知與實踐，試圖回答這些問題。

找到涉農媒體的生存利基

利基市場是經濟學的一個名詞，是指那些被市場中的統治者以及有絕對優勢的企業忽略的某些細分市場，也被形容為大市場中的縫隙市場。企業選定一個很小的產品或者服務領域，集中力量進入，並成為領先者，逐步形成競爭優勢和進入壁壘。“農”字號報紙也有一個獨特的生存利基市場，需要媒體人去發掘。

作為南方報業傳媒集團中最年長的一份子報，南方農村報的目標市場就是農村、農業和農民，堅守並發掘媒介市場中的涉農利基，並在其中發展自己的生存策略與專業能力，建立在這個領域中的優勢和話語權，同時建立各種壁壘，逐步形成持久的競爭優勢。

有一個問題曾被悲觀論者反復提及：隨著城市化進程加快，農民越來越少，“農”字號報紙生存空間也越來越小。其實不管城市化多麼深入，科技怎麼發展，人們對食物的要求都會越來越高，農業與農民永遠存在。作為涉農媒體人，需要改變的是服務姿態與服務方式。不久前，與陶氏益農大中華區總經理杜暉交流，他說：“未來50年，人類所需要的食物將增加一倍，但可用耕地是有限的，提高生產效率有賴於科技，因此未來農業還有巨大的機遇和需求。”筆者十分認同他的觀點，農民素質的提升，經營的集約化，更有利於媒體向他們提供有效的服務。