城市化來臨：“農”字報怎麼辦【3】

農字報緊扣市場的產業轉型

為充分依靠並深度開發“河北農民報”這一品牌資源，延伸產業鏈條，實現繼報紙和廣告后的“第三次銷售”，2008年7月報社創建了河北報農生物科技有限公司，注冊了“報農”商標，主營各類肥料，並於2009年底完成股份制改造。

截止目前，公司已實現連續5年盈利、連續3年盈利能力超過主業﹔2012年公司銷售收入突破6000萬元，是報紙主業收入的3倍以上﹔與河北和山東省的140多家縣市級獨家代理商簽訂了合作協議﹔已有“報農”、“報農名”和“活力報農”3個品牌系列20多種產品投放市場﹔公司的子項目——張家口產業基地於去年3月啟動，項目著眼於現代農業和夏季旅游，集中整合開發土地2000畝。

1．長期以來對報紙的精耕細作奠定了河北農民報的品牌優勢，為其深度開發提供了必要條件，是保証公司成功運作的基礎

多年以來，《河北農民報》以“實用、實惠、實在、實效”為標准，全心全意為廣大農民和農村基層干部提供涉農方針政策、法律法規以及其他各類生產生活資訊服務，其發行量和各項經營指標均居全國同類報紙前列。根據郵政系統權威調查，《河北農民報》私費訂閱率為91%，擁有百萬以上穩定讀者群。

河北農民報堅持“屁股坐在農民的板凳上”的辦報原則，真正做到“聽農民說話，說農民的話，為農民說話”﹔堅持常年舉辦“同吃、同住、同勞動”的“編輯記者聯系村”活動﹔堅持常年舉辦“文化、科技、衛生三下鄉”活動。“河北農民報讀報用報專家服務團”專家搭乘“科技大篷車”奔波燕趙大地﹔每年通過報社記者採訪和信訪督辦解決的民生問題不計其數，一些稿件得到省委省政府主要領導的重要批示，還曾有一篇輿論監督稿件得到時任總理溫家寶批示……河北農民報與讀者的關系，已不再是簡單的編讀關系，而是朋友關系、親戚關系，其影響力也已不單產生自文字報道，還源自讀者熟知可親的具體編輯、記者等個體人的言行。報友俱樂部又把這種關系和影響提升到了一個新的更高層次。

經過多年的苦心經營，河北農民報的產品優勢已經轉化為品牌優勢。“面向河北省農村發行量最大、影響力最強、覆蓋面最廣”已成為廣大讀者的普遍認知。

品牌直接轉化為信任。公司在營銷方式上，都是經銷商先打款，根據訂單生產、發貨。經銷商能夠先打款，甚至都不用到公司考察，憑的就是對報社的信任。

2．體制機制、項目選擇和專業人才是涉農報紙開展多元化經營能否成功的關鍵因素，是推動公司堅實前行的動力

報農項目的開發和公司的建立，是河北農民報長期以來不斷謀求多元化發展、厚積薄發的華麗轉身。與主業高度關聯和風險相對較低是報社選擇肥料經營的基本考量。早在項目開展之初，報社就嚴格遵循“讓專業人做專業事”的思路，選擇了一位精於農資營銷的社會合作方，由其全面負責產品的開發和銷售﹔同時，基於舊有事業單位體制機制的一些弊端，報社採取了股份合作的方式。股份公司的建立，不僅解決了與合作方的可持續發展問題，更因為報社廣大職工“破天荒”成了公司股東，利益共享、風險共擔，從而享受到了與主業截然不同的發展紅利。

3．“質量是天，信譽為命”“報農肥料，回報農民”“含量寧可高0.1，絕對不低0.1”……這些擲地有聲的承諾，塑造了優秀的產品質量和富於擔當的企業文化，是促進公司持續發展的靈魂

從項目上馬開始，決策層就深刻認識到，報社辦實體絕對不同於一般社會企業，出現一點點問題，不但要蒙受經濟損失，更關乎政治影響，因此這個項目天生附帶了一定的政治和社會屬性。為此，公司確立了“質量是天，信譽為命”的經營理念、“報農肥料，回報農民”的服務宗旨，鄭重作出了“含量寧可高0.1，絕對不低0.1”的質量承諾，並在質量管理上制定了5道檢測關卡。公司引進了“活力素”專利，在進一步提高使用效果的同時，更加強化產品的差異化。

做文化本來就是報社的強項。從公司員工到所有經銷商和“報農”產品的大客戶，都被親切地統稱“報農人”。“報農人”自己譜寫了《報農之歌》、繡制了“報農旗”，企業文化小報《報農人》定位於報農經銷商學習報農智慧、分享成功經驗、品味報農人生的精神家園，深受歡迎。公司聘請了自己的文化導師、科技導師，經銷商和終端用戶常來常往接受培訓，幾輛科技下鄉大篷車常年穿梭田間地頭。“報農學院”也將在年內開學。

結語

●內容重組，是為了適應形勢發展更好做好主業﹔主業就是一個平台，是報業轉型發展、產業升級的孵化器和啟動器﹔主業永遠是核心競爭力，主業興則副業興。

●產業轉型是為了拓展市場空間，是立足當下著眼未來，更是當前面向市場的涉農報紙面臨的必然選擇﹔轉型發展應該注意兩點：一是緊緊圍繞相關產業做文章，二是有所為有所不為，切忌走得太遠或盲目擴張。

●報業和轉型后的產業本無主副之分，更深遠的意義和長期的目標在於互相促進共同發展。以河北農民報為例，在市場的大海裡，報紙和報農已經互為支撐，報紙為報農打好了發展基礎，報農為報紙插上了騰飛的翅膀，兩手抓兩手都得硬，也都能硬。

（作者：米煥蕊，河北農民報社副總編輯﹔陳興旺，河北農民報社總編輯）