城市化来临：“农”字报怎么办【3】

农字报紧扣市场的产业转型

为充分依靠并深度开发“河北农民报”这一品牌资源，延伸产业链条，实现继报纸和广告后的“第三次销售”，2008年7月报社创建了河北报农生物科技有限公司，注册了“报农”商标，主营各类肥料，并于2009年底完成股份制改造。

截止目前，公司已实现连续5年盈利、连续3年盈利能力超过主业；2012年公司销售收入突破6000万元，是报纸主业收入的3倍以上；与河北和山东省的140多家县市级独家代理商签订了合作协议；已有“报农”、“报农名”和“活力报农”3个品牌系列20多种产品投放市场；公司的子项目——张家口产业基地于去年3月启动，项目着眼于现代农业和夏季旅游，集中整合开发土地2000亩。

1．长期以来对报纸的精耕细作奠定了河北农民报的品牌优势，为其深度开发提供了必要条件，是保证公司成功运作的基础

多年以来，《河北农民报》以“实用、实惠、实在、实效”为标准，全心全意为广大农民和农村基层干部提供涉农方针政策、法律法规以及其他各类生产生活资讯服务，其发行量和各项经营指标均居全国同类报纸前列。根据邮政系统权威调查，《河北农民报》私费订阅率为91%，拥有百万以上稳定读者群。

河北农民报坚持“屁股坐在农民的板凳上”的办报原则，真正做到“听农民说话，说农民的话，为农民说话”；坚持常年举办“同吃、同住、同劳动”的“编辑记者联系村”活动；坚持常年举办“文化、科技、卫生三下乡”活动。“河北农民报读报用报专家服务团”专家搭乘“科技大篷车”奔波燕赵大地；每年通过报社记者采访和信访督办解决的民生问题不计其数，一些稿件得到省委省政府主要领导的重要批示，还曾有一篇舆论监督稿件得到时任总理温家宝批示……河北农民报与读者的关系，已不再是简单的编读关系，而是朋友关系、亲戚关系，其影响力也已不单产生自文字报道，还源自读者熟知可亲的具体编辑、记者等个体人的言行。报友俱乐部又把这种关系和影响提升到了一个新的更高层次。

经过多年的苦心经营，河北农民报的产品优势已经转化为品牌优势。“面向河北省农村发行量最大、影响力最强、覆盖面最广”已成为广大读者的普遍认知。

品牌直接转化为信任。公司在营销方式上，都是经销商先打款，根据订单生产、发货。经销商能够先打款，甚至都不用到公司考察，凭的就是对报社的信任。

2．体制机制、项目选择和专业人才是涉农报纸开展多元化经营能否成功的关键因素，是推动公司坚实前行的动力

报农项目的开发和公司的建立，是河北农民报长期以来不断谋求多元化发展、厚积薄发的华丽转身。与主业高度关联和风险相对较低是报社选择肥料经营的基本考量。早在项目开展之初，报社就严格遵循“让专业人做专业事”的思路，选择了一位精于农资营销的社会合作方，由其全面负责产品的开发和销售；同时，基于旧有事业单位体制机制的一些弊端，报社采取了股份合作的方式。股份公司的建立，不仅解决了与合作方的可持续发展问题，更因为报社广大职工“破天荒”成了公司股东，利益共享、风险共担，从而享受到了与主业截然不同的发展红利。

3．“质量是天，信誉为命”“报农肥料，回报农民”“含量宁可高0.1，绝对不低0.1”……这些掷地有声的承诺，塑造了优秀的产品质量和富于担当的企业文化，是促进公司持续发展的灵魂

从项目上马开始，决策层就深刻认识到，报社办实体绝对不同于一般社会企业，出现一点点问题，不但要蒙受经济损失，更关乎政治影响，因此这个项目天生附带了一定的政治和社会属性。为此，公司确立了“质量是天，信誉为命”的经营理念、“报农肥料，回报农民”的服务宗旨，郑重作出了“含量宁可高0.1，绝对不低0.1”的质量承诺，并在质量管理上制定了5道检测关卡。公司引进了“活力素”专利，在进一步提高使用效果的同时，更加强化产品的差异化。

做文化本来就是报社的强项。从公司员工到所有经销商和“报农”产品的大客户，都被亲切地统称“报农人”。“报农人”自己谱写了《报农之歌》、绣制了“报农旗”，企业文化小报《报农人》定位于报农经销商学习报农智慧、分享成功经验、品味报农人生的精神家园，深受欢迎。公司聘请了自己的文化导师、科技导师，经销商和终端用户常来常往接受培训，几辆科技下乡大篷车常年穿梭田间地头。“报农学院”也将在年内开学。

结语

●内容重组，是为了适应形势发展更好做好主业；主业就是一个平台，是报业转型发展、产业升级的孵化器和启动器；主业永远是核心竞争力，主业兴则副业兴。

●产业转型是为了拓展市场空间，是立足当下着眼未来，更是当前面向市场的涉农报纸面临的必然选择；转型发展应该注意两点：一是紧紧围绕相关产业做文章，二是有所为有所不为，切忌走得太远或盲目扩张。

●报业和转型后的产业本无主副之分，更深远的意义和长期的目标在于互相促进共同发展。以河北农民报为例，在市场的大海里，报纸和报农已经互为支撑，报纸为报农打好了发展基础，报农为报纸插上了腾飞的翅膀，两手抓两手都得硬，也都能硬。

（作者：米焕蕊，河北农民报社副总编辑；陈兴旺，河北农民报社总编辑）