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分享到QQ空間【故事2】 到商場去買房
百貨商場賣百貨，見怪不怪，但“百貨家族”向來與房產行業楚河漢界，區隔分明，如今“井水犯河水”，樓盤進商場，實在罕見！早在1999年，杭城就上演了這番“特別創意”。商場與房產“結緣”的背后，還是由媒體把這“紅線”牽起，此間“月老”正是錢江晚報。
策劃簡介：
也算機緣巧合。當是時，杭城標志性商場——杭州大廈剛剛完成B樓部分改造，緊鑼密鼓計劃於春節旺季開門迎客。二樓精品男裝，三樓家電商場，四樓電訊商場均准備就緒。唯獨2200平方米的一樓營業大廳尚空空如也，這可不體面。商場也考慮臨時引入展銷會，只是怎樣的會展既能吸引人氣，又符合杭州大廈的精品定位呢？這是個頭痛的問題。都說媒體點子多，於是，煩惱的商場人找來報人朋友相助了。
那廂樓盤開發商亦“蠢蠢欲動”。時值福利分房取消，個人購房興起，眼看房產界將迎來新高峰。這座峰能抵達怎樣的高度，房產開發商們都在等，等一個機會，等一場商潮，等一次完美亮相。
機會隻給有准備的人。錢江晚報廣告部在錯綜復雜的大環境中，看准市場時機，不按牌理出牌，大膽地在商場客戶與房產客戶之間架起了橋，“名樓館”應運而生。
（策劃：王慰平，執行：孫曉彤、卞濤）
——一拍即合。將房交會納入商場，名館展名樓——錢江晚報的創意一出，應者雲集。1999年1月27日，錢江晚報頭版頭條“十六家樓盤加盟 名樓館昨告‘客滿’”，文章報道了杭州大廈B座一樓展位被各家開發商搶訂一空的消息﹔其后的幾天，仍然不斷有房產商致電報社希望加盟，臨開館前還有三家房產商緊急入駐。商場方面也樂不可支，房產商的登堂入室無疑將利於引客上樓，杭州大廈胸有成竹，相信名樓館的推出將形成一處獨特的商業景觀。
——萬眾矚目。2月6日，名樓館開館。據當日報載，“上午8時，杭州大廈購物中心B樓門口已圍滿了人。9時15分，商場一開門，顧客們魚貫而入，到各個樓盤前看樓書、聽樓盤介紹。”“名樓館”首日亮相，客流量就達2萬余人次，成交商品房20套，成交額839萬元，杭州大廈購物中心在當天下午突破580萬元銷售額，服裝、家電等銷售較平時增長1倍多。直至2月28日閉館，名樓館共成交各類商品住宅、商鋪、別墅242套，總價11863萬元，平均每日有5萬人次前往名樓館看房選房。一石激起千層浪。“名樓館”創新的營銷模式與巨大的市場反應，引來新華社、新民晚報等知名媒體爭相報道。
聲音：
房產品進商場，將是今后商場和房地產公司進行合作的一種新模式。——杭州大廈有限公司董事長、總經理樓金炎
辦名樓館比別的展銷會顯得有檔次，與杭州大廈的商場定位十分匹配。——杭州大廈購物中心副總經理童民強
房地產公司從以前在商場門口發廣告傳單到現在進商場促銷，對樓盤的品牌形象是一種提升。——銀泰百貨總經理高海波
商場是一個客流量很大的地方，房產品進入商場可以借助商場的“人氣”，廣布消息。——國大百貨總經理滕偉宏
沒有一個樓盤能（像名樓館那樣）在市中心武林廣場開出售樓部，並一天吸引幾萬人看房。名樓館整體環境優雅舒適，能留住看房人仔細、精心選購房子。——金都房產副總經理陳強
名樓館改變了開發商傳統的銷售方式，從守株待兔變為主動出擊。——華立房產副總經理李潔
在百貨商場裡展示房產品，是房產營銷的一項創舉。——南都房產集團副總裁錢勇強
名樓和普通市民的距離近了。——錢江晚報記者、評論員立波
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