十年——錢江晚報廣告營銷案例集粹

編者按：人物、情節、點評﹔文字、照片、圖表……歷歷感人畫面，個個經典案例。

伴著蛇年來臨的腳步，由王慰平、張潔著，浙江出版聯合集團、浙江科學技術出版社出版的《十年——錢江晚報廣告營銷案例集粹》，飄著墨香，擺上了新春書架。捧著這本匯集錢江晚報10年廣告營銷精彩故事、記敘晚報廣告經營團隊創業歷程的厚重讀本，仿佛再現那一段不見硝煙卻又?殺逐鹿的媒體市場競爭角逐，錢江晚報日益成長、壯大為國內都市報紙品牌翹楚的歲月經歷。一張覆蓋千家萬戶的都市紙媒，一幫激情四射的經營團隊，他們既是報紙品牌的行銷者、挖掘者，又是報紙品牌強有力的守護者、創造者。細細品讀，字裡行間分明滲透了親歷者的艱辛付出，折射出廣告人的無私奉獻。

因篇幅所限，本刊採擷精編書中記敘的若干案例，以饗讀者。

流動的房交會

1999年1月9日，錢江晚報。

當天，錢江晚報在頭版醒目位置刊出一條新聞：“錢江晚報‘購房直通車’下周開出”——如今家喻戶曉的“購房直通車”這個詞條，從這裡開始“粉墨登場”。

【故事1】 “購房直通車”

策劃簡介：

——活動時間：1999年1月16日，周六

——主辦方： 錢江晚報、杭州市房管局

——參與方及職能：

電話報名的讀者（具購房意向）

証大房地產開發有限公司等四家房產開發商（活動接待）

誠功企劃（參與現場調查、提供“乘客購房意願調查報告”）

省消費者協會、昆侖律師事務所（與杭州市房管局工作人員一同組成“購房顧問團”）

——活動形式：錢江晚報開通11輛巴士，免費接送報名讀者參觀樓盤。

——活動效果：200多名讀者參與，當天成交商品房22套，成交額871萬元，30多人達成購房意向。

——活動影響：同城媒體競相效仿，延續至今。

聲音：

今天一趟就是四個樓盤，還有專人接待，實在方便。——購房直通車乘客

平時即使在報紙上做一個整版的廣告，幾天來的客戶還沒有購房直通車一天多。——樓盤負責人

購房直通車為客戶所選擇的開發商和樓盤，都有一定的實力和規模，有利於客戶的選擇，針對性強，我們參加這個活動，覺得很值得。——康恆房地產開發有限公司總經理楊洪

由政府和新聞單位合辦購房直通車，老百姓相信。對開發商真正的好處，在於展示自己的實力，至於有沒有成交，相對來說，不是很直接。——中江房地產開發有限公司副總經理楊曉平

這次購房直通車辦得很成功，我們對成交結果、效果都表示滿意。——証大房地產開發有限公司總經理王大慶

個人買房的最大問題就是看房不方便。今后，通過購房直通車買房，可能是散戶時代居民買房的一種重要渠道。——房管局副局長王洪祥

要保護消費者的權益，就要引導消費者購買優質、放心樓盤，購房直通車使消費者通過比較后能買到滿意的房子。——省消協副秘書長楊擁軍

購房直通車邀請房地產主管部門和消費者協會一起參加，可以預先防止房產糾紛的發生，使消費者買房放心，從而也促進了房產銷售。——昆侖律師事務所律師何鬆慶