珠江時報社區報實踐模式淺析【4】

實踐模式之發行理念

關鍵詞：免費是基礎 覆蓋是保証

1．免費是基礎。珠江時報已經創辦的四份社區報都是免費入戶，這既是世界報紙發展的趨勢，也是符合中國國情的有效辦法。隻有免費，才能按照政府的意願，按照我們自己的意願，在一個小的范圍內密集地發行到足夠多的家庭中去，才能實現社區報的社會價值與商業價值。所以我們一直強調免費是基礎。沒有這個基礎，其它的諸如覆蓋率、宣傳效果、廣告收益等都是無本之木。當然，不能排除未來的合作中有人出資購買報紙，但是，我們會把這種出資變成公益支持的方式，對於市民讀者來說，還是免費的。

2．覆蓋是保証。如何擴大覆蓋面，一直是社區報的重要工作。我們創辦第一份社區報《桂城社區周刊》時，沒有經驗，希望借別人的力量，自己省點發行費用。報紙印出來后，經常會堆在物業管理處或社區門口，而沒有進入居民家庭。印了很多，但覆蓋率很低。后來我們全部交郵局發行，給足發行費用。街道還專門出資對桂城的住戶進行摸底調查，情況都摸清楚了之后，發行才能做到有效覆蓋。

因此，有效覆蓋不是把報紙印出來送出去就可以了，而是要送到我們服務人群的家庭中去。讓誰看我們的報紙，要有確定的目標，而不是盲投盲送。這也是溝通服務和經營的根本保証。

現在我們社區報的廣告效果越來越好，是因為我們從原來的一份社區報三五萬份，增加到了現在的四份社區報二十多萬份。按一個家庭2-3口人計算，直接影響的人群就是40-60萬。2013年4月，我們組織了一個殯儀館的開放日活動，報名人數遠遠超出我們的預期，后來變成了一個常態性活動。隨著報紙數量的增加，社區報的廣告效果會更加明顯。