珠江時報社區報實踐模式淺析【5】

實踐模式之商業模式

關鍵詞：政府一點 社會一點 市場一點

去哪裡找到第一筆資金投入，是困擾許多社區報的核心問題。我們從創辦第一份社區報，到現在已經創辦四份社區報，將來還要創辦多份社區報，都會一直堅持一個理念，那就是：報社不投入現金，三年之內不收取任何利潤，為社區報提供一個自我成長期。

我們的資金投入採取的辦法是：鎮或者街道政府投入一點，社會贊助一點，市場運營一點。用這三部分加起來支撐社區報的創業期。

政府的支持資金，不是隨便就可以給的行政撥款。我們已經創辦的四份報紙都是通過購買服務的方式，與街道政府進行合作。在城市轉型升級的過程中，政府需要一個強大的平台和渠道讓市民與政府進行較好的溝通和協調。社區報能搭建這樣的平台，政府也願意出資支持。

社會贊助一點，是指每個社區報成立專門的理事會，吸收社會各界一起來參與和監督社區報的運營。其中一些有實力的企事業單位，可以通過贊助的方式，對社區報進行支持。而社區報則用版面和廣告的方式進行回報。這一方面加強了報紙與社會的關聯度，同時也解決了創辦初期的一部分資金問題。

市場運營一點，其實就是商業廣告。當我們創辦首份社區報時，廣告經營異常艱難。而當我們有了三四份社區報時，商業廣告的形勢就越來越好，並走上良性發展軌道。隨著發行量的增加，覆蓋面的擴大，社區報的商業廣告前景已大有超過主報的趨勢。

當然，政府對社區報的支持只是短期的，並且會逐步減少，最終社區報的盈利模式要靠完全的市場運營。對於直接入戶的社區報來說，我們對於商業廣告的樂觀和期許是有理由的。因為家庭這個消費和信息的終端，仍然是所有廣告商最看重的。在一個鎮或者街道的數萬個家庭中，每家都有一份免費的和自己生活有關的報紙，不僅傳統報紙做不到，其它新興媒體也做不到。這就是社區報最核心的競爭力。當一個地級城市有10份社區報、50萬份發行量時，就沒有什麼廣告商可以抗拒了。關鍵是我們有能夠小到家庭、深到感情、與市民保持常態貼心的溝通。

（作者：李國臣，珠江時報社總編輯﹔戴滿香，珠江時報社編委、管理中心主任兼總編辦主任﹔趙會端，珠江時報社編委、新媒體中心主任）