現場演出+付費直播 看汪峰演唱會的互聯網基因

　　本報記者 孫奇茹

　　“這一次，汪峰真的上頭條了。”8月2日晚上，歌手汪峰在鳥巢的個人演唱會，在中國首次運用了“現場演出+付費直播”的全新商業模式，互聯網聯姻傳統娛樂業邁出了具有歷史性意義的一步。

　　6萬人為“電子門票”買單

　　“窮人買不起汪峰北京演唱會門票，但是買得起樂視上的30塊錢直播，坐等直播。”8月2日下午6點，剛剛大學畢業的白領買捷打開筆記本電腦，發出了這條微博。一個多小時后，她從大學時就喜歡的歌手將在鳥巢10萬人體育場開始個人演唱會。由於畢業第一個月的收入有限，沒能到現場去一睹偶像的風採，買捷還是通過網絡同步欣賞到了現場的演出。

　　7月21日，歌手汪峰便通過微博預告了自己將與互聯網企業樂視進行戰略合作，打造中國首個付費直播演唱會。所有現場演出票售罄前沒能買到票，或是遠在異地的歌迷，隻要花30塊錢，就能在8月2日晚上通過網絡觀看整場演唱會的現場高清直播。

　　在汪峰這場演出的前后，從產品、技術、運營人員到現場工作人員，足足有200人都來自一家互聯網公司。“舞台”和“互聯網”，這兩個看似相隔甚遠的詞語，第一次開始緊密結合。

　　根據汪峰演唱會的線上運營方樂視網副總編、樂視音樂總監尹亮介紹，截至8月2日演唱會結束，48000人購買線上直播門票，形成門票收入100多萬元，實際用戶覆蓋數字則遠遠大於4.8萬人這個數字。

　　除了花錢買直播體驗，在演唱會后的一天內，又有1.6萬人付費點播回放這一演出。也就是說，在短短兩天內，有6.4萬人為了一場演唱會的網絡視頻掏了荷包，給汪峰演唱會新增了近200萬元的“電子門票”收入。

　　兩年“免費”養出付費習慣

　　事實上，對“現場演出+付費直播”這一全新商業模式，樂視醞釀已久。

　　兩年前，樂視音樂推出的“Live—生活”產品，通過30多場小型演出試行了線上線下實時直播觀看的模式。然而，讓用戶接受線上音樂現場的魅力，並不是一件容易的事。尹亮介紹，在此前的30多場演出中，樂視試圖通過限制線下現場觀眾名額、鼓勵線上免費觀看的“免費午餐”形式，刺激更多的歌迷通過網絡直播觀看現場演出，培養用戶習慣。

　　截至2014年，這些每場演出隻有500到1000名現場觀眾的“Live—生活”音樂演出，最受歡迎的甚至達到了每場演出線上觀看人數超過50萬人次的成績。30場演出的線上觀看人數總共超過900萬。

　　“是時候推開付費在線看演出這扇門了。”尹亮回憶。在連續兩年的“免費午餐”培育用戶后，樂視與汪峰的經紀公司正式開始合作，首度嘗試“現場演出+付費直播”的演唱會運作方式。

　　“如果這個方式成功，音樂人就可以多一個平台，多一份回報！”在演唱會前兩天，歌手汪峰在個人微博上發布了對線上付費直播模式的期待。

　　結果，歌手和互聯網公司都得到了滿意的答案。根據大致預算，此次汪峰的鳥巢演唱會按照滿座來算，可實現兩千五百萬元的票房收入。而兩天內，線上門票已經達到了近兩百萬元的成績，佔到了票房收入近一成。

　　記者手記

　　“網”前一步，音樂蛋糕可以更大

　　主要依靠現場門票收入的傳統演唱會盈利模式單一，在幾個小時內，表演者、制作團隊、主辦方、廣告主紛紛試圖為自己爭取更多的利益。然而，再大的演出場地也最多不過容納十余萬人，能量再大的音樂人精彩瞬間也隻能維持在那個舞台上的那一晚。

　　然而，當音樂演出從現場變成視頻記錄下來並通過互聯網的巧妙傳播，現場演出+付費直播的運作方式成了讓這塊音樂蛋糕變大的一個互聯網利器。不過，在線付費還只是音樂行業互聯網化的冰山一角，以兩天內通過網絡觀看汪峰演唱會的6.4萬用戶為例，在這場演唱會結束后，在后續音樂演出的內容生產、營銷推廣等多個環節中，他們身上可待后續開發的商業價值還有很多。