在競爭中尋找發行“藍海”

近年來，隨著網絡媒體、移動媒體等新興媒體的迅猛發展，傳統媒體經營受到強烈沖擊，報紙發行公司首當其沖。從青島報業傳媒集團發行公司的情況看，員工工資上漲、福利增加、燃油及車輛維修費用不斷上升，導致物流運輸成本增加，公司每年增加支出達500多萬元﹔而報刊發行量逐年下降，從發行業務獲得的收入越來越少。面對兩頭受壓的困局，如何破解?

發行工作是報紙行業的生命線，沒有發行隊伍，報紙辦得再好也難以形成足夠的影響力，特別是對於黨報集團來說，承擔著宣傳黨的方針政策、服務社會大眾的重任，既要講經濟效益，更要講社會效益。

作為重要輿論陣地的黨報集團不能改弦易轍，隻能立足自我向市場尋求出路。既然單純依靠發行費率不能養活發行隊伍，報紙主業的根基也會受到影響，那就必須轉型升級，盡快擺脫單一依靠發行費率的盈利模式。

為此，青報集團發行公司多方調研，學習借鑒國內同行的先進經驗，通過集思廣益，形成了加快由單純報紙發行向多元化經營轉型的思路。

為盡快打造“報紙發行——信息營銷——產品代理銷售——物流配送”的產業鏈，形成信息流、物流服務的新型業務模式，青報發行公司在集團領導的大力支持下，首先對公司組織結構進行大刀闊斧的改革，撤銷征投部、零售部，成立報刊發行中心﹔撤銷辦公室、人力資源部，成立行政中心和資產管理部，全面加強資產管理﹔成立拓展部，發展《無限藍島》DM等業務﹔成立水廠營銷部，加大市場營銷力度﹔成立實體店事業部，加強對實體業務和代銷業務的統一管理。新注冊成立報業商貿物流配送有限公司，加大產品代理、推廣、銷售和配送服務。

體制機制改革為發行轉型升級提供了組織保証，催生了一系列新業務的誕生，搭建了多種經營平台，增加了員工收入，穩定了投遞隊伍。2014年上半年，發行公司純利潤同比增長20%。

《無限藍島》DM及夾報業務實現跨越式增長

2012年3月30日，由公司承辦的《無限藍島》DM創刊，6月15日，《無限藍島》單期廣告收入突破10萬元﹔當年9月《無限藍島》在青島所屬區市創辦的《黃島周刊》、《城陽周刊》、《即墨周刊》相繼出版發行。為加強隊伍管理，公司拓展部堅持例會和早晚會等制度，大力倡導新老員工傳幫帶，幫助新員工盡快開拓業務﹔大力倡導業務交流溝通，積極推廣員工的好方法、巧思路。通過實踐和學習，員工業務水平不斷提高，客戶量大幅增長。

在重點做好商圈廣告業務的同時，公司還積極探索創辦各類專刊，有針對性地為大企業和季節性活動開展綜合性服務，有效提升廣告價值。2013年《無限藍島》廣告、夾報等業務營業額達701萬元，實現利潤220萬元，比2012年翻一番，夾報業務為發行站員工增加勞務收入403萬元。今年上半年，《無限藍島》廣告收入營業額比去年同期大幅增長，夾報業務收入增加150萬元。

開發“天地源”系列產品，進軍桶裝水市場

2012年8月，集團將“天地源”水廠劃歸發行公司管理。面對青島桶裝水市場的激烈競爭，發行公司一方面加強水質檢測保障工作，將產品質量放在首位﹔另一方面成立營銷部，加強對各發行站桶裝水銷售的考核，努力發展大客戶業務，提升“天地源”品牌知名度，增加銷售收入。

2013年5月，水廠根據市場需求，推出350ml 7℃“天地源”瓶裝山泉水，被譽為青島海拔最高的飲用水。2014年5月，水廠又推出350ml 、500ml 7℃瓶裝礦泉水。各發行站結合零售促進月、征訂促進月等活動，採取擺台營銷、上門營銷、親情營銷等措施，使天地源礦泉水、山泉水挺進超市、社區、會展現場，受到消費者的青睞。發行公司接管天地源水廠后，僅用幾個月就實現盈利，扭轉了多年虧損的局面，成為公司新的效益增長點。今年上半年，“天地源”水廠實現利潤30萬元，同比增長20%。2014年，天地源水廠在保証投入期內大力增加市場份額的前提下，力爭實現利潤60萬元。

發揮渠道優勢，拓展物流配送業務

已有500多年歷史的嶗山面塑，以王哥庄村的面塑最具代表性。王哥庄大饅頭以“手工揉+鐵鍋蒸”、“嶗山礦泉水 +傳統工藝”的“獨特配方”，造就了鬆軟適中、香甜可口、造型新穎的品牌美譽，不僅在青島大受歡迎，而且銷往台灣、香港、澳門以及日本、韓國、歐美等國家和地區，目前制作工藝已申請青島市非物質文化遺產。2013年3月，發行公司與嶗山區王哥庄街道一家農場簽約，利用發行網絡優勢，開展代銷“王哥庄大饅頭”業務，當年實現利潤27.8萬元。2014年上半年，大饅頭銷售淨利潤達19萬元，全年力爭完成利潤50萬元。

開展廢報回收，探索循環經營模式

今年5月，發行公司圍繞“征訂——發行——回收”循環經營模式，組織各發行站廣泛開展廢報回收業務。實踐中，各發行站結合區位優勢，各顯神通，創造了多種廢報回收模式。除現金回收外，還嘗試易貨貿易，訂戶可以用廢報紙交換“王哥庄大饅頭”或日用消費品。據統計，項目實施當月純利潤1.5萬元，第二個月實現利潤2.97萬元。

開展廢報回收業務，不僅使公司增加了新的增值創收渠道，而且發行員進家入戶，進一步密切了與訂戶的關系，促進了報紙征訂，為下一步開展其他業務創造了有利條件。

發展實體店業務，進軍小商品經營領域

青報集團發行公司各發行站大多處於市區主要街道，特別是一些擁有房產權的門面房，非常適合開辦服務社區居民的小商店。2013年4月，發行公司與青島市農委名優農產品展銷中心合作，共同推出“名優農產品放心進社區”活動，嘗試涉足商超服務領域。

2013年，發行公司利用站點地理優勢，陸續創辦了6家農產品直營店，探索農超對接。2014年3月，公司成立實體店事業部，統籌6家直營店的經營管理和各發行站實體經營業務。目前，公司在總結經驗的基礎上，與青島知名連鎖經營商、24小時便利店進行洽談，探索通過加盟合作的方式，加速復制成功的商業經營模式，努力使實體店業務在發行站遍地開花，培育新的經濟增長點。

成立商貿物流公司，謀求更大領域的經營拓展

2014年5月，發行公司與社會資本合作，注冊成立“青島報業商貿物流有限公司”，經營范圍包括日用百貨、糧食、蔬菜、水果、電子產品、國內陸路貨運代理及批發、網上銷售等，並創辦《報業商城》DM周刊，打造青島第一家集“吃、穿、住、行、游、樂、讀”於一體的平面商超“巨無霸”，實現“產品代理——推廣——銷售——配送”一條龍服務，在更大范圍內拓展物流增值業務。公司計劃第一年實現利潤30萬元，第二年50萬元，第三年達到80萬元。

面對新形勢，發行公司沿襲傳統的經營模式已難以為繼，開拓思路才能有更大的發展。報紙發行企業有媒體優勢、渠道優勢，並積累了多年的工作經驗，隻要我們精誠團結，集思廣益，直面挑戰，勇敢投身市場，就能不斷發現商機，不斷增長才干，尋找到屬於我們自己的“藍海”。

（作者單位：青島報業傳媒集團發行公司）