高校微信平台市場營銷的應用研究

摘 要：自2011年誕生以來，微信用戶數量已破5億大關，而且這一數據還在不斷刷新。龐大的用戶市場使得微信迅速發展成為繼微博之后的又一互聯網營銷熱地，微信營銷是網絡經濟時代企業營銷模式的一種創新，商家通過微信公眾平台，進行市場營銷已經形成了一種主流的線上線下微信互動營銷方式。

關鍵詞：高校﹔微信平台﹔市場營銷

“遼師微生活”是遼寧師范大學的微信平台，創建於2013年，致力於為遼寧師范的學生提供最便捷、最貼心的服務，它打出的口號是關注小平台，樂享微生活。目前，“遼師微生活”由遼寧師范大學在校學生進行日常管理與維護。據統計，“遼師微生活”現已擁有1.5萬名粉絲，這一數據每天都在不停地被刷新。自“遼師微生活”運營起，就不斷為師生提供貼心的服務，已經成為遼寧師范大學學生群體中不可缺少的生活工具。隨著“遼師微生活”的不斷發展，越來越多的商家在上面投放廣告，本文將圍繞遼寧師范大學附近商家在“遼師微生活”上面進行的市場營銷進行論述，對其成功之處和目前存在的問題進行分析。

一、“微用戶”定位明確

自從2012年8月華中科技大學推出首個國內高校官方微信后，南開大學、海南大學等多所高校也紛紛開始實施微信平台的創建工作。2013年，中國高校傳媒聯盟官方微信創建，自此，越來越多的高校陸續開通了微信公共賬號。遼寧師范大學在官方微信平台的創建與維護方面也緊跟時代步伐，於2013年正式運營官方微信平台——遼師微生活。“遼師微生活”是目前大連幾所高校中維護最好、粉絲最多的一家，其粉絲數量已經遠遠領先其他高校微信平台。

目前，受眾進入市場化階段，媒介的受眾由大眾型轉向分眾型，沒有一家媒體能滿足所有受眾的需求。在傳播學中有一條“使用與滿足”理論，即受眾是有著特定需要的個人，他們接觸媒介是基於特定的需求來使用媒介，從而使這些需求得到滿足。市場營銷最看重的就是購買量。龐大的“微用戶”是“遼師微生活”生存和發展的基礎，“遼師微生活”之所以吸引了這麼多粉絲，與其自身明確的定位有著密不可分的關系。從公共賬號的名字上就可以看出，“遼師微生活”將其目標人群明確定位於遼寧師范大學學生及其輻射人群。

截至2013年，遼寧師范大學在校生人數達2萬人。據統計，在遼寧師范大學，關注“遼師微生活”的在校生人數佔總人數的68%，這些人構成了“遼師微生活”粉絲的很大一部分。

另外，遼寧師范大學坐落於海濱城市大連——遼寧省高校師資培訓基地，目前擁有包括大連理工大學、東北財經大學、大連海事大學、大連交通大學、大連工業大學等在內的多所高校，各所高校之間保持著緊密的聯系。“遼師微生活”將其目標人群定位為遼寧師范大學學生及其輻射人群，必然會吸引其它高校學生關注，擴大自身知名度和影響力。

“遼師微生活”對其受眾採取精確定位，進行必要的市場細分，隨后便在在人力、資金、資源等等各方面充分滿足用戶要求，這正是營銷的關鍵之處，將受眾滿意的商品和服務轉化為受眾忠誠度，從而建立長久關系。

二、“微活動”層出不窮

議程設置功能認為大眾傳媒具有一種為公眾設置“議事日程”的功能。傳媒的新聞報道和信息傳達活動以賦予各種議題不同程度的顯著性的方式影響著人們對周圍世界“大事”及重要性的判斷。議程設置理論認為大眾傳播往往不能決定人們對某一事件或意見的具體看法，但可以通過提供給信息和安排相關的議題來有效地左右人們關注哪些事實和意見及他們談論的先后順序。

“遼師微生活”能夠從無到有得益於其背后工作人員推出的層出不窮的微活動。自2013年9月起，“遼師微生活”已經推出“秒殺”、“組團摘櫻桃，周六走起”、“我是明星”、“遼師校花選拔賽”、“NIEH杯遼師男神選拔賽”等幾十次活動，每一次活動都吸引了大量的粉絲關注，通過各種各樣的活動，“遼師微生活”成功將有關商家推銷給受眾，達到自身的目的。

以“遼師微生活”最新推出的“我是明星”為例：2014年6月11日“遼師微生活”推出其與知名護膚品牌“名依堂”聯手打造的“我是明星”系列活動。在報名通知中，“遼師微生活”喊出口號“無需整容做明星，‘名依堂’一貼面膜專業打造明星臉”，並且參與活動報名方式很簡單，任何人隻需發送兩張本人生活照到“遼師微生活”服務平台並掃描二維碼就如“名依堂”我是明星第一季官方制定微信群即可參與比賽。據“遼師微生活”官方統計數據顯示，截至6月12日，“我是明星”第一季遼師站超過千人咨詢報名事宜，報名人數已超過上百人。活動吸引了大量的受眾，必然會擴大贊助商“名依堂”的影響力，幾乎是幾天之間，“名依堂”在遼師范圍內迅速建立起良好的名望和信譽。另一方面，“遼師微生活”運用其作為服務平台的優勢，在活動舉辦過程中不斷為參與人員解答疑問、解決問題，保証活動的順利開展。

“遼師微生活”在為大家服務的過程中其實不知不覺中已經成為名依堂的代言人，潛移默化中受眾受到了“名依堂”的影響。在傳播學中，人們對於信息的關注存在一個接近性原則，這種接近性既包括地理上接近，也包括心理上的接近，而“我是明星”活動恰恰正好滿足這兩大原則。隨著試鏡、審片等環節的開展，“我是明星”活動已經受到越來越多遼師人的關注。隻要活動不結束，人們對“遼師微生活”的關注就不會結束，名依堂的影響力也就不會消失。目前活動首批試鏡入圍明星名單已經正式公布，隨著比賽日益白熱化以及日后微電影的開拍，“我是明星”活動更加掀起一次熱潮，“名依堂”也將不斷出現在受眾視野，從而達到自己的營銷目的，這顯然要比做廣告合算的多。

三、“微福利”豐富多彩

“遼師微生活”除了為學生提供優質服務、舉辦系列活動，還著力於為受眾提供豐富多彩的福利。“遼師微生活”在微信平台板塊中專門設立了粉絲福利專區，為粉絲提供豐厚的福利。粉絲社區包括大連別墅日租、密室逃脫、潤咖啡、鮮果樂園四個部分。

在大連別墅日租方面，“遼師微生活”與loco別墅日租與聚吧別墅日租服務合作，為粉絲提供優惠。必須要提到的是，如果要享有福利，必須出示本人是“遼師微生活”會員的証明。這一舉措既最大限度地保持受眾的穩定，又達到了市場營銷的目的。另外，“遼師微生活”與六維空間真人密室逃脫、潤咖啡合作，為學生提供優惠，吸引其前去消費。鮮果樂園板塊是“遼師微生活”在原有福利形式上的創新——為學生提供水果派送的快遞服務，隻要你是“遼師微生活”的粉絲，在遼寧師范大學兩大校區覆蓋范圍之內，就可以為您提供送貨上門服務。

上述提到的利用粉絲福利來吸引消費實際上屬於粉絲經濟的一種。粉絲經濟泛指架構在粉絲和被關注者關系之上的經營性創收行為，實際上帶動的是一種消費市場。目前粉絲經濟運用最好的當屬於小米手機，“遼師微生活”也正在沿用這種營銷方式。整個營銷模式其實是一個積累的過程：首先通過自身的內容產品來吸引、聚合一定的粉絲﹔達到一定的關注量后，通過微信平台提供福利的方式為商家推廣營銷，最終形成一個三方共贏的模式。這種福利推廣活動本就是營銷上的創新，以微信為噱頭、以粉絲福利為著力點，達到的效果自然明顯。

四、遼師微生活目前存在的問題

1.推送消息過多導致用戶反感

眾所周知，微信是依靠“一對一”的推送模式來向用戶呈現信息的，凡是關注公共微信賬號的用戶均能受到推送信息，也就是說微信公共賬號的推送率可以達到100%，這就使微信營銷比微博等其他方式來得更直接。但是，這種推送方式一旦被濫用就會產生負面效應。“遼師微生活”在進行推送時常常是推送與朋友圈轉發相結合，用戶既收到了公共賬號發來的推送消息又在朋友圈中看到大量轉發，如此地大面積的刷屏會使受眾對此視而不見，只是匆匆滑動屏幕，不會點進去了解傳播內容。同時，由於“遼師微生活”的維護人員多為用戶身邊的同學，其又會要求用戶進行第二輪的擴散轉發，有些用戶是出於自願的傳播狀態，而多數用戶則是礙於同學關系被迫轉發，這反而使用戶感到反感，破壞了“遼師微生活”本身建立的好感度。運營過程中出於傳播效果的需要，目前娛樂化的內容仍然處於主要地位，而學術化、專業化內容缺乏。相比中國高校傳媒聯盟經常推薦的各種高端訪談、自家校媒人的奮斗歷程、全國大學生記者訓練營等內容以及南開大學每日推送的校國家社科基金立項、諾獎得主實驗室落戶南開大學等內容，“遼師微生活”的內容就顯得淺薄、無法經過更長時間的考驗，以后的發展也令人擔憂。

2.廣告設計藝術性不強

根據《微信用戶屬性數據》可以了解到微信的用戶群大多數有一定的學歷文化的人群，以大學生居多，其次是IT 行業和白領，這三類人佔了微信用戶總數的90%，年齡分布在20∼30 歲的人佔了74%。要知道，這些人在通常情況下已經具有一定的媒介素養，能夠識別媒介訊息中的商業性、讀懂廣告潛台詞、認識到廣告傳播的根本目的，所以在對這類人進行廣告傳播時就更該謹慎和創新。

但是，“遼師微生活”在其市場營銷過程中仍然採取“簡單粗暴”的廣告推送方式，就“名依堂”來說，2014年6月27日，“遼師微生活”推送消息“名依堂授予微生活全國一級代理”，然而打開文章全是有關“名依堂”產品的介紹，廣告設計缺乏藝術感，難以吸引受眾注意。這種廣告營銷方式對大多數粉絲來說，效力並不是十分強大，而是十分微弱。

新媒體的快速發展在改變人們生活方式的同時也給人們帶來了更多的機遇。微信營銷是一次全新的體驗，對於工作人員來說也是一次全新的挑戰。大學生作為這個時代接受新事物和擁有一定購買能力的群體自然成為微信營銷的目標受眾，高校微信平台在公眾的廣泛討論個爭論中，正在以一種向上的趨勢生長，如何能夠真正做到將服務將營銷將結合，如何尋求長久的發展的道路仍然需要各界人士的共同努力。

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